蠅附驥尾——「傍大款」的營銷哲學

一向自認為三觀很正的沃小農今天要談談「傍大款」的問題。

其實「傍大款」這種事，亘古有之，而且充斥在各個領域。那個老師，你別撇嘴，你寫文章引用名言警句，難道不是一種傍文化大款的行為？

我們早有一個成語叫「蠅附驥尾」，就是說蒼蠅附在千里馬的尾巴上，也能跑到千里之外。這個詞出處是《史記·伯夷列傳》：「伯夷叔齊雖賢，得夫子而名益彰。顏淵雖篤學，附驥尾而行益顯。」太史公認為，伯夷叔齊顏淵都是因為「傍」上孔子，才名聲顯揚，傳於後世的。所以你看，「傍大款」（不管主動或被動）並不一定是件不光彩的事。

沃小農覺得，營銷上「傍大款」玩得最6的是地產商們，能傍山就傍山，能傍水就傍水，有任何的典故傳說也不放過，比如大明湖附近的地產項目名字全部跟大明湖沾邊——敝公司所在的地方叫明湖灣廣場。

說到大明湖，沃小農每天上下班從大明湖穿過，聽著「海底世界」宣傳夏雨荷與乾隆皇帝，看著倆Q版清宮裝人物廣告牌，不由得臉上三道黑線——這這這……傍得好尷尬啊！其實我是光看見人家黑，看不到自己黑，每次忽悠外地同學來玩不是也說，「什麼時候來濟南，我帶你們去大明湖看容嬤嬤……」

傍「明星大腕」「影視劇」

既然說到這兒了，我們就接著掰扯「傍大款」營銷的第一個門類——傍「明星大腕」、「影視劇」。

這一點其實真不消沃小農說，電視網路紙媒電梯口……有廣告的地方就看見明星呲牙沖你笑呢！

但是作為創業期的農人農企，我們怎麼傍，明星索價太貴了好嗎？我們真的傍不起啊。

惠而不費的點子是以熱門明星、影視劇為噱頭，蹭個點擊率——這是營銷號們的做法。

「子君同款」「楚喬最愛的橘子」——這是某寶賣家做法。

所以，「傍」法就像那啥，擠擠總會有的，請打開你的腦洞。

傍熱點事件、熱門賽事、大型論壇

和傍明星大腕、影視劇類似的是傍熱門事件、熱門賽事、大型論壇等。

比如最常見的「***賽事指定飲料」「***論壇特約供貨商」什麼的，瞬間提升了品牌影響力，塑造了品牌信賴感。

舉個例子，健力寶——80后們的集體記憶。健力寶成名始於它成為第23屆奧運會代表團的「首選飲料」。從此，健力寶隨著其贊助各種國內外的體育賽事而享譽海內外。

傍地域品牌

傍地域品牌也是一個很不錯的想法，雖然很多時候工商局不一定支持。

我們身邊最成功的例子就是德州牌德州扒雞。作為外地人，沃小農一直覺得這就是最正宗的德州扒雞，沒辦法，人家牌子正啊——至於「德順齋」、「寶蘭齋」、「盛蘭齋」、「福順齋」什麼的，沃小農要不是百度，根本不知道！

傍歷史名人、名勝古迹

說到這一點，沃小農想起老家的白酒——鐵獅子酒和御河春，都是滄州酒廠生產的。前者「傍」的是滄州名勝鐵獅子，後者「傍」的是「運河」，話說本地流傳著很多乾隆下江南途經滄州段的傳說。

傍歷史名人也是個不錯的主意，不然現在就不會有那麼多歷史名人甚至是虛構的歷史名人的故居了——我又想起夏雨荷了腫么辦？

這麼一對比，我們搞農特產品的，寫品牌故事的時候，附會個歷史名人，也不是特別掉節操的事。

鐵獅子▶

◀鐵獅子酒

鐵獅子

鐵獅子酒

抽象派：傍文化、傍潮流、傍情懷……

上面提到的傍的都是具體的，最厲害的還是傍抽象的，比如傍文化、傍潮流、傍情懷……

說到傍文化，我們說一位茶老闆講的親身案例。最開始他賣茶葉是論數量，一斤一斤的賣，一麻袋一麻袋的賣。這樣做了十年，他的五千畝茶園沒什麼大發展。後來茶協組織他們到日本和台灣去考察，看到日本人在喝茶之前要沐浴、焚香、更衣，喝茶前還有精彩的茶道和茶藝表演。他說，經過這樣一番折騰后非常口渴，當時即使喝白開水也會感覺很甜。何況在那種氛圍下，自己不但了解了茶文化的博大精深，對茶也有了一種新的情感。最關鍵的，他發現別人賣一杯茶就等於他一麻袋茶葉的價格。回來后，他每與客戶談生意，必從茶文化開始。沒辦法，傍文化，才能賣出高價。

傍潮流、傍情懷的案例也不少，比如，伴隨著「中醫藥」的抬頭，美妝界冒出了很多的「漢方」；喪文化流行，就出現了「喪茶」「哀茶」「沒希望優格」；懷舊風流行，就有了「小茗同學」等「致青春」營銷案例，就連一向大牌的百事可樂也拍了懷舊的《最好的現在》……

▲百事可樂《最好的現在》微電影

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