導讀:很多銷售人都缺乏一套屬於自己性格特徵的銷售模板。那麼如何打造一套屬於自己的銷售模板呢?
1什麼是銷售模板?
→是說話方式嗎?(我覺得應該不是的。)
模板的本質是什麼?
→模板其實就是一個規律,自己總結出來的規律。
銷售模板是什麼?
→自己在銷售過程中不斷改進,而總結出來的一個規律。
感悟:不過不管是什麼銷售都離不開滿足客戶需求+取得客戶信任嘛。(注意:滿足客戶需求+取得客戶信任是一個大方向。)
而這個大方向又可以細分成很多個小方向。
感悟:這個細分的方向有,你的性格,興趣愛好,擅長的領域,專業知識過不過關,會不會用自己的個人魅力去和各式各樣的客戶聊天,客戶的性格,客戶的興趣愛好,客戶擅長的領域,客戶的個人魅力等。
我們的個人魅力或專業知識(擅長的領域)或身份是否能滿足客戶的需求。(注意:每個客戶需求都不一樣。 而我們能做的就是在不斷滿足客戶的需求中,不斷改進所遇到的問題。 )
銷售模板就是在不斷改進,不斷滿足客戶需求(提升自己)的過程中完善的。
但是大方向是,滿足客戶需求+取得客戶信任哈。(這個滿足客戶需求也要看自己的實際情況。量力而為。)