節點營銷如何脫穎而出？不如反其道而行

節點營銷常態化，也使得營銷活動百家雷同，幾無差異。

如何在眾多活動中脫穎而出？有時候，反其道而行，不失為一條捷徑。

6.1，你想要什麼樣的成人禮？

6月1日兒童節，99%的開發商都會通過親子活動來吸引成人的注意力，然而中旅·紫金名門卻圍繞成年人開展了一場盛大的「成人禮」，短短一周，就在近10萬年輕人心中強化了品牌印記，並拉升了銷售業績。

好奇心是營銷推廣的最大驅動力之一，中旅·紫金名門提前一周左右在在街頭投放噱頭十足的電子屏懸疑廣告「6.1你想要什麼樣的成人禮？」引起杭州市民強烈的好奇心，各種猜測、吐槽、剖析之聲不斷。朋友圈求證持續刷屏數天，杭州關注度最高的本地論壇19樓求證帖3小時被頂上首頁，點擊量超過7.8萬。

接著，「成人禮這件事是我們乾的」走心文案再度刷爆朋友圈，喚起年輕人的記憶，引發了年輕人的共鳴與轉發，點擊量1小時之內飆升破20000。

在朋友圈刷屏同時，戶外電子屏揭曉懸念廣告的始作俑者為中旅·紫金名門，以「買房是另一個成人禮」誘發購房者共鳴，為事件加溫，並順勢推出90方樓王加推的銷售信息。

接著，又通過「成人舞」快閃及「成人禮」派送進行實時互動，短短半天時間送出近10000份成人禮，周末兩天現場到訪人數翻番，來電飆升，銷售員一度應接不暇。

最後，通過365淘房《人物專訪》節目講述成人禮背後的故事以及港中旅有此舉動的初衷。以「城市|旅行|家」為品牌定位的港中旅集團，通過喚醒大家沉睡的記憶，與年輕人實現內心的共鳴。

數據是最有力的的證明，此次成人禮活動，通過朋友圈數天的瘋狂刷屏，閱讀量超過78000；公眾號點擊量破20000；市中心5地快閃，引發近30000人圍觀……成功將中旅·紫金名門推廣成全杭州當紅明星樓盤。

在雙11，戒掉雙11

都說雙11是電商的狂歡，然而保利卻從12星座入手，到吐槽「戒11.11，愛上保利」，再到「親」來「親」去不負責的娛樂化表達，通過娛樂化追熱點、12星座、多樣的表現形以及朋友圈定點投放等活動，成就了成都第一個10萬+的朋友圈定投廣告。

除了這個透著小壞的標題外，還結合了星座元素進行推廣，在11.10推出「戒11.11」的廣告，很娛樂的走向受眾。

星座吐槽和項目賣點相組合，讓12星座的人站出來紛紛對位。「處女座來哭訴這種文案再度引發朋友們黑處女座的熱潮，金牛座嫌自己的文案沒有白羊座好……」引爆了二次傳播。

接著推出一段搞笑視頻，以及溫情沙畫和創意H5。在這段視頻里，腐女天蠍吐槽「情侶裝沒有適合男男戀的？情趣內衣沒有攻受分明的？」；急性子的白羊吐槽「待到快遞到來時，家祭無忘告乃翁！」；單身狗摩羯吐槽：「網購的女朋友不好用，差評」，讓人捧腹不已。

不過好創意也要有好平台，保利耗時三天收集了地產圈各個領域的大佬微信號，在正式投放之前半小時，騰訊先精準定位，覆蓋廣告、媒體、代理、銷售等領域500個總監級別的大佬級人物，借用的影響力，打開市場，並引發了互動的一場狂歡。

據統計，保利此次「戒11.11，愛上保利」的活動核心稿閱讀量達到200萬，微信閱讀量近40萬，保利官微吸粉3000多，實現了超過300萬的人群覆蓋。

房地產商對節慶營銷一向很重視，但如何不落俗套地巧妙切入，則是個技術問題，除了順應潮流的策劃，反其道而行，也不失為是一條捷徑，各位地產界的老司機們，你們get到了嗎？