微商成交背後的故事

先說一下大的微商狀況哦，你也許也感覺到了，低頭做事，抬頭看趨勢是有必要的。了解大環境，改善自己的小環境。

微商從2013年，到如今發展了3個年頭，從2013年的初步發展，到2014年的興起，2015年的爆髮式增長，到2016的穩步，微商越來越朝著正規化在發展。微商的市場變化很快，誰也無法準確預測未來，但是根據大咖的判斷，基於移動互聯網的微商，至少還有三年機會，也就是2017年，2018年，2019年，2020年。

微商目前的情況是如何呢？也許大家也感受到了，就是朋友圈活躍度下降了，微信群的活躍度下降了，微信公眾號的打開率降低了。這是近階段的普遍狀況，相信只是暫時的，這是大環境，是咱們無法改變的，咱們可以改變的只是自己的小環境。

我知道這條道路會有代理掉隊的，這個也是正常的規律，但是我真誠的希望，你能夠堅持到摘取勝利果實，一步步的努力，哪怕是慢一點也不要放棄。微商難在堅持。

今年的微商做的特別好的有一個共同的特點就是發展線下，走地推引流銷售招代理。這應該也是2017年的主方向。微商逐步從線上招商銷售到線下招商銷售，再從線下引流到線上銷售。

從更大的環境來說是今年的整體經濟不景氣，實體經濟不景氣，所以今年的微商其實是比較艱難的。從改革開放以來，咱們從一個物資缺乏的年代逐步發展到物資過剩的年代。微商也從品類少到現在品類繁多。

再說一下，小環境咱們怎麼去改變呢？

首先還是思維，要改變以往的PC互聯網的流量思維，就是說微信好友不一定要幾千幾個微信號幾十個微信群，而是精耕細作在核心客戶。

那麼，精耕細作就是指，溝通，一對一的了解你的好友，了解的越多成交幾率越大。對好友分類標籤，可以用描述簡要的紀錄對方的簡況，比如是不是寶媽，寶寶多大，在哪裡的，你們交流過沒有。她對你有沒有興趣崇拜，給你點贊評論沒有，記錄不下也可以用本子記錄。

今天的分享主要圍繞這個公式：成交＝流量×轉化率。

流量就是人脈，人脈越精準越好，精準的人脈就是產品的客戶群體畫像。當然流量是比擬線下實體店面的人流量，實際上咱們不能把好友當流量，你把她當流量就是流量，她就把你當流量，你把她當朋友，他就把你當朋友。

每個人的人脈精準度不同，能力不同，努力程度不同，轉化率也會有差別。轉化率和朋友圈，和互動，和談判溝通技巧有很大的關係。

在已有的人脈資源上面，每天堅持的加好友，增加人脈，這個屬於微商每天需要做的事情，也許一時半會是看不到業績的，也許加的人也是微商，不過堅持也只有堅持才能出成績。人脈即是錢脈，人脈哪裡來呢？在營銷裡面，就是魚塘理論，去別人的魚塘抓魚。分解步驟，你需要思考這幾點，1-別人的魚塘在哪裡？2-你的魚餌是什麼？3-抓了之後，你打算怎麼養？

通俗講別人的魚塘就是一些流量入口，是開放的場所，開放的場所包含不局限於這些：微博，微信群，微信公眾平台，百度推廣，百度知道，百度貼吧，媽媽論壇，微商網站，地推掃碼等。根據自己的擅長，用一兩種渠道學精，怎麼做問度娘。魚餌就是自己吸引別人加你的東西，可以是自己的乾貨分享插入微信號，也可以是加你有物質獎勵，就是用自己可以承擔的成本給別人利益。引流到或者自己手動加到之後怎麼養。最直觀的就是做好朋友圈展示，朋友圈建立自己的影響力，朋友圈借力。

在增加新的人脈之前，咱們先去挖掘好自己已經有的資源。不管自己目前好友數量，好友質量如何，先把自己已有好友好好過一遍，該做好備註的就備註，該分類就分類，該刪的就刪。找到一些種子好友，種子好友深耕細作，不是動不動就去發廣告，而是可以聊共同話題，比如攝影，音樂，繪畫，舞蹈，育兒等都可以，只有這些看起來無關緊要的興趣愛好才能迅速引起共鳴，拉近距離，起初就是點贊評論，混個臉熟。

待種子好友發展成為代理了就有初步的自己的小團隊。種子好友不做代理，下單的話也有可能重複購買的。

如何判斷自己的好友是不是潛在客戶，能不能發展成為種子代理？

對於熟人，根據你倆的關係，就是根據你對他的印象來，是熱情助人還是冷漠自私？是同事關係？同學關係？家人關係？鄰里關係？在熟人營銷裡面，最容易給你下單的就是關係好的，一般家人這種強關係都會支持只要開口的話，同事同學鄰里就看交情，根據經驗，通常幫助過你的人會給你下單。是幫助過你的人，不是你幫助過的人哦。

對於陌生人，比如網路加的人，或者線下掃二維碼加的人，怎麼去初步判斷呢？根據同頻原理，看她的頭像，看她的朋友圈，感覺跟你是不是一類人，如果性格年齡身份覺得比較接近的，可以去多互動或者列為重點溝通好友。在陌生人營銷裡面，最容易給你下單的人就是中鏈接。簡單說就是你們互動過，點贊過，評論過，私聊過都算。

特別是請你幫忙的陌生人，通常會給你下單，個別除外，個別總是請你幫忙卻不給你下單的你可以不用再幫他了。這個要說原理的話，應該是現在的大環境，80后90后不缺物質，缺愛啊。如果你可以提供愛，通常會被你感動的。那些對你有禮貌的，給你朋友圈點贊評論的，通常是認可你的，在觀望中。那些對你講話沒有禮貌的，隨便給你發廣告的，通常不會給你下單而是想你給她下單的。

在微營銷中，能量場也可以作為成交與否的一個初步判斷。根據經驗，你是無法成交一個邏輯思維比你清晰，能量比你高的微信好友，熟人除外（因為有交情和更高的信任，資金風險低）。和水流一樣，能量也是從高能量流向低能量。那麼，這就可以解釋，為什麼要鼓勵代理升級，因為最快提高能量的方法就是代理級別。

同樣的一個人，不同的代理等級直接能夠影響了她的整個精神面貌。最直觀的呈現就是自身的壓力，自信和積極性。這也是為什麼群里活躍的通常是高級別代理，因為自信，歸屬感，目標明確，動力足。而這種活躍，又給她帶來更多的發朋友圈展示的內容，這種自信又促使她能夠吸引到觀望的好友下單。新的訂單，她又可以截圖修圖發圈，進而吸引到更多的代理加入，形成正面循環。

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