首發 | 融資600萬 他兩年做一把鎖 1米內觸摸開門 判斷手機位置防尾隨

◆青檸智能創始人周建

文| 鉛筆道 記者 褚琳冰

►導語

周建本打算用一年的時間實現智能門鎖量產，但實際上，他花了兩年零五個月。期間，他與兩名合伙人投入的100萬元資金燒光，三人又陸續投入160多萬元。

即便如此，他表示，自己一直對智能鎖這個創業方向十分確定。

去年10月，團隊研發的第一款產品青檸智能鎖家用版實現量產，產品由實體門鎖和App兩部分組成。當用戶帶著手機從外側接近門時，門鎖通過藍牙與App進行通信認證，用戶觸摸門鎖感應區，即可快捷開鎖。

另外，產品可精確定位手機在門內還是門外，降低了用戶在門內而手機距離門鎖很近時，有人尾隨觸摸開鎖的可能。

兩個月後，第二款產品公寓版智能鎖問世，適用於酒店、公寓等外租房屋。公寓版在基礎功能上增加了配套的公寓管理系統，可以幫助B端用戶管理房源和房客。

目前，兩款產品售價均為1999元，家用版已經出售600多套，與公寓經營商的合作正在洽談之中。

注:周建承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

青檸智能坐落在朝陽區SOHO現代城的27樓，創始人周建在一間15㎡左右的會議室里接受了採訪。桌子上擺著投影儀、兩把展示用的智能鎖原型，一台電腦，已經略顯擁擠。而去年初夏，團隊8人塞在小屋閉關兩個月，攻關最後一個技術難點，「8個不修邊幅的技術人員沒日沒夜的做開發，搞得這裡像個黑網吧」。

6月底，難關攻克，所有人長舒一口氣。接下來，產品進入生產階段。

其實，早在2014年時，周建就有意切入智能家居領域。5月，他創立北京銳拓時代科技有限公司。在項目選擇上，他瞄準了與「住」相關的智能門鎖。一來，衣食住行的需求相對穩定；二來，電視機頂盒和無線路由器由於有小米和華為的介入，均被排除。

◆家用版智能鎖產品圖

周建判斷，智能鎖的消費模式比較重（涉及到安裝等配套服務），短期內大公司不會進入市場。

另外，他調查到，2014年國內家用市場的智能鎖應用率僅為3%，而歐美為50%左右。他認為，面對4億家庭的市場規模，應該提前布局。

鎖定項目后，首先要設計產品功能。美國公司Kwikset的Kevo藍牙智能鎖實現了無鑰匙開門，給了團隊一定啟發。基礎設計確定：門鎖要與手機綁定起來。

是選擇藍牙還是Wi-Fi實現門鎖與手機的連接，周建認為，Wi-Fi遠程開門存在安全漏洞，加上自身此前在數字天域有藍牙技術積累，他選擇用藍牙完成門鎖和移動端的通訊。

用戶註冊賬號綁定門鎖以後，只要帶著手機出現在門前1米的範圍內，用手輕觸門鎖上的感應區，就可以開門。除了App，團隊還設計製作了獨立設備LimeKey作為開鎖設備，供不攜帶手機的家庭成員使用。

周建介紹，青檸智能鎖採用的是門鎖藍牙主動匹配手機的方式，防止他人用手機端嘗試連接門鎖。

在安全方面，團隊還為門鎖增加門磁系統，每當門有開關動作時，手機App上會同步收到推送消息，家庭成員之間可以互相知道出門動向。另外，產品可精確定位手機在門內還是門外，降低了用戶在門內而手機距離門鎖很近時，有人尾隨觸摸開鎖的可能。

門鎖用4節五號電池供電，如果用戶長時間沒回家導致電池沒電，可以用充電寶等設備應急充電，保證門鎖能打開。

去年6月底，家用版產品開發完畢，10月實現量產。11月，青檸智能獲得硬蛋科技（科通芯城旗下）、啟迪、PNP的600萬元天使輪投資，出讓公司15%的股份。

周建分析，家用版智能鎖市場潛力大，但在未來三年內不會有明顯的需求提升。但酒店、公寓、長短租、民宿等外租房屋已經開始使用智能鎖，在近兩三年內會有較大的市場需求。

在家用版產品的基礎上，團隊於去年12月又研發了面向B端的公寓版智能鎖，同時開發出全平台智能鑰匙管理系統。

◆公寓版智能鎖增加了密碼開鎖功能

這套SaaS系統可以實現管理密鑰、催租等功能，幫助B端用戶降低管理成本。例如，有人要看房時，管理員不必親自帶著鑰匙去陪看，只需在App上向租客發送數字密碼，設定有效時間，租客自助看房即可。密碼過期失效，降低安全隱患。這一功能還可以應用在家庭訪客、保姆等人員身上。

另外，房租到期時，門鎖密碼自動失效，租戶就無法開門。「這樣租戶就會主動及時交房租了。」

公寓版智能鎖在今年2月實現量產，與家用版售價相同，均為1999元。

周建介紹，家用版量產後，團隊採用商鋪代理的方式，面向門鎖產業比較發達的溫州進行了推廣，目前已出售600多套，其中別墅住戶較多。現在，團隊也收到了公寓經營商的橄欖枝。

在周建看來，智能鎖並不是密碼鎖和通信模塊的簡單疊加。未來，它可以根據所掌握的用戶行蹤制定策略，向其他家電發出指令，成為智能家居的中控系統。他介紹，團隊會繼續在指紋識別、虹膜識別等更多技術層面研發智能鎖。

目前，青檸智能繼續開放天使輪融資，目標金額600萬元。

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