孫玉楓：用另一種新思維解讀134文件 保險產品轉型后是機遇

保監會134號政策的落實，意味著9月30日之後，將有一大批保險產品從保險公司的銷售清單中下架。目前輿論中過分的渲染了將下架產品的利益，或是強調亞健康人群要漲費或是拒保，不僅是一種誤導行為，更是對市場的破壞。我們應該理性看待這一次134文件導向下保險產品的轉型，而不是單純地借口銷售，扼殺了未來的銷售機遇，使得原本就嚴峻的信任危機愈演愈烈。

在政策的指導下，保險業不論是產品創新還是服務創新，都越來越回歸保險保障的本質。在134號文件中，提出了很多有利於百姓保障，更有利於保險行業長遠發展的關鍵點。

關鍵詞一：關注消費者

在文件中，最突出的一個點就是，要求保險公司設計產品回歸保險的本源，以消費者的需求為中心，發展有利於改善和保障民生的人身保險產品。此後保險公司將更專註於保障客戶風險需求，客戶也將更信賴、忠實於保險。

關鍵詞二：鼓勵人身保險

保監會鼓勵保險公司開發定期壽險產品，終身壽險產品，應重點服務於消費者身故風險的保障計劃，並不斷提高此類產品的保障水平。這些產品有國家政策支持撐腰，必定會迎來一波銷售的高峰。

關鍵詞三：養老年金

134號文件中提到，保險公司開發年金產品應該側重關注，重點服務於消費者長期生存金、長期養老金的積累，並為消費者提供長期持續的生存金、養老金服務。近年來，國家開始意識到養老問題的嚴峻，大力鼓勵保險公司推出相關產品，也鼓勵百姓多做養老規劃，這對於保險業務員來說，更是一次百年難遇的機遇。

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總體來說，134文件確立了許多有利於老百姓的政策，為保險公司與客戶之間建立信任關係營造了一個良好的政策環境。134號文件的推出，是一個時代的終結，更是另一個更好的時代的開啟。

擁有五年的銷售經驗，十年的銷售管理、培訓經驗的孫玉楓老師將帶你尋找保險產品在134政策導向下轉型之後的新機遇。

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本期特邀嘉賓

課程主題

理性看待134，轉型之後是機遇

2017年9月18日14:00

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