從月薪3000到月薪30000的銷售是怎樣練成的

結合自己身的銷售經歷，深入剖析top sales（頂尖銷售）是怎樣練成的，與大家分享，希望能對大家有所啟發，互勉！

銷售部門作為公司的盈利部門，對每一家公司來說，銷售部門都佔據著非常重要的位置。

有的銷售員靠銷售致富，實現了財務自由，有的銷售員摸爬滾打換了很多公司，仍然在銷售的路上摸不著門道。

都說，來深圳都是有夢想的，都說，來了深圳就是深圳人，如果說這些話都只是情懷和雞湯，那麼，有一句話既不是情懷也不是雞湯，那就是——做銷售的，都是渴望財富的。

然而能靠銷售實現財務自由的人僅僅是金字塔塔尖上的3%，97%的銷售都重複地過著這樣的日子：這個月出單了，勉強有交代了，或者，這個月很幸運業績挺好，但不知道下個月的單子在哪裡。業績好的時候是偏偏公子，業績不好的時候是乞丐。

站在金字塔頂尖的3%的優秀銷售往往給我們感覺，他們的單子來得很輕鬆，他們總是月月有業績，月月春風拂面花開笑靨。

去年我剛來深圳，就職於一家知識產權機構，做知識產權顧問，有幾位同事就是屬於3%的Top sales（頂尖銷售），似乎每個月都有客戶給他們砸單子，簡直就像躺著收單子。有兩位請產假的女同事，在家都能每個月做至少15萬的業績，其中有一個請產假的女同事，家裡有一個兩歲的女兒需要照顧，自己還挺著大肚子，竟每個月都能做至少20萬的業績，真是生孩子和工作兩不誤啊！

那麼，我這幾位同事是怎麼做到top sales的呢？什麼原因導致銷售員之間的業績差距很大？

接下來我通過我的親身經歷，為大家揭開從月薪3000到月薪30000是怎樣練成的。

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第一個條件：擁有簡單、正直、堅韌不拔的阿甘精神、巴菲特精神。

他們在那家機構少的有做了3年，多的有15年的，同一個行業，同一家公司，積累了這麼多年，客戶數量、質量，以及專業是他們制勝的原因。而深層次的原因，是他們有一種精神，叫阿甘精神，叫巴菲特精神，簡單，正直，沒有私心，堅韌不拔，在一個領域裡深耕細作。

銷售經理經常給團隊灌輸的思想是，銷售沒有別的，就是堅持，但鮮有銷售經理把阿甘掛在嘴邊，因為銷售要的是能說會道，精明能幹，阿甘太笨太傻了。

但實踐證明，只有阿甘類的銷售員才能真正做好銷售。精明能幹、能說會道的銷售大多最後都碌碌無為。有位男同事，我們真為他的智商感到捉急，每次他去談客戶，都是正兒八經在那自顧自地說，很傻裡傻氣，完全不懂變通。經理說的話他當聖旨似的，聽話照做，經理給的面談技巧，他背得滾瓜爛熟，經理給他一套銷售話術，讓他只管打電話，一天打兩百個，他就真的每天至少兩百個電話。

半年，他一個單子也沒有出。好幾次其他團隊的經理都勸他經理把他幹掉，因為首先他是大專學歷，本來就不符合公司的招聘條件。他經理說，他太認真刻苦了，再看看吧。

半年之後，他連續幾個月業績排名前三，還拿過銷冠，他們團隊的銷冠流動紅旗主要是靠他的業績得以保住，他能獨立談單了，他談單有他的一套，他專業，認真，為客戶著想，贏得了客戶的認可和信任。從他身上我們看到了top sales 的重要特質——簡單、正直、堅韌不拔的阿甘精神。

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成為top sales的第二個條件：擁有一個重要的特質——會團隊協作。

我知識產權公司的那幾個頂尖銷售，他們都有一個共同點，就是很會團隊協作。

同是知識產權顧問，但他們專註的領域不同，擅長的領域不同，有的人是商標王，有的人是專利王，有的人高新企業項目做得好，有的人在貫標方面很有經驗，他們的客戶群、客戶類型也大不相同。

商標王的客戶群主要是做商標的，他總能有渠道去開拓需要註冊商標的客戶，老客戶轉介紹也主要是介紹需要註冊商標的，專利王的客戶群主要是有專利申請需求的，老客戶的專利申請每個月都夠他忙的，老客戶轉介紹也主要是介紹有專利申請需求的客戶。

這時候，他們就需要協作了，專利王會把自己商標註冊的單子讓給商標王，專利王不拿商標註冊業績，只拿提成，商標王得以保持他的商標量銷冠，拿到了商標註冊量冠軍獎金，雙贏！

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成為top sales 的第三個條件：有一個開放、利他共贏的土壤。

每周一早上開會，除了了解每個人的情況，了解現回單情況和預計回單情況之外，最重要的環節是個人分享，總監總是不厭其煩地讓大家把自己跟單的經驗、技巧毫無保留地跟大家分享，總監強調最多的就是團結，協作，毫無保留地分享。我剛進公司那會，真的很感動，這樣的氛圍你想不做好銷售都難。

剛進公司，前一周是培訓期，老同事們會主動來跟我說，培訓的時候要注意什麼，要怎麼做筆記。知識產權的東西太雜了，信息量很大，簡直就像從頭開始自修法律知識，要背很厚的商標法、商標分類書、專利法、商標註冊流程、專利申請流程、需要哪些材料，剛一接觸，好蒙逼，還頂著業績壓力。

初涉職場的我，聽師兄師姐們說，第一個月不出單很容易會被幹掉，好亞歷山大。

前半個月，我除了快速學習商標知識，其他的很迷茫，一天只打6個電話，有時候說話還很語無倫次，面對電腦發獃了很久。旁邊的同事發現了，一直鼓勵我打電話，打多了就不怕了。還有半個月就滿一個月了，我還像個職場巨嬰，不知所措。

第20天的時候，我決定只聽他們的話，豁出去了，所以我把新老同事全問過一遍，用什麼話術，什麼途徑開發客戶效率最高，去哪裡找資料。他們都很認真地教我，毫無保留。總結了他們的建議，我一天打50個電話，終於摸著門路了。

打電話期間，我一有問題立馬問前後左右的新老同事，他們都很忙，但是都完全不介意我的打擾，都鼓勵我有問題立馬問。第一個月過去了，我沒有出單，但是已經積累了60來個客戶。

第二個月，終於爆發了，老同事帶我去談高新企業認定、貫標、商標註冊、專利申請。第二個月的前十天也沒有出單，但出單是遲早的事。第15天，我自己去談客戶，簽了一個單，下午兩點3600元款項打來了，那時候心情滿滿都是陽光。

第二個月的后15天，我要麼在談客戶，要麼在去談客戶的路上，要麼在收款和製作申請資料。之前打了半個月電話積累的客戶，陸陸續續主動在QQ上找我，有需要專利申請的，有需要商標註冊的，有需要貫標的，有需要法律顧問的......兩個月的時間，我的進步非常快，比其他早入職幾個月的同事還專業，他們還沒有出單，我出了五單，還有幾單在路上。

我能有這樣的進步，除了自己夠努力之外，最重要的是新老同事對我的幫助，他們一點私心都沒有，毫無保留地教我，不斷給我輸送養分，讓我快速茁壯成長。我在周末和半夜發信息問他們問題，收到的都是他們用心的解答和誠懇的鼓勵。

所以說，在這樣開放、利他共贏的土壤里，想不做好銷售都難。在這樣的團隊里，我深深明白，幫助別人就是幫助自己，分享出去的東西，最終會真正屬於你。直到現在，雖然不怎麼聯繫，但常常想起，心裡對他們是滿滿的感激。

看到這裡，你一定在想，我應該最後進化成一名top sale 吧？

故事的結局總會出乎人們的意料。

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成為top sales的第四個條件：目標明確，知道自己想要什麼。

2015年，我去一家大公司實習。

提出離職那天，經理不給我離職，狠狠地給我甩了一句：「我理解你還是在校生，也理解你的不適應和迷茫。我團隊里就屬你最聰明，我可以很肯定地說，全公司沒人比你聰明，但你也是全公司最笨的人，因為你想法太多，雜念太多，你的聰明沒有放在該放的地方！小瑜有幾年工作經驗，沒你聰明，悟性遠比你差，但是她最終會比你成功！」

那個狠勁，字字扎心，到現在她的話還清晰縈繞耳際。月底收回了兩個單我就離職了。小瑜聽話照做，越做越好。

2016年12月，我躺在床上想了很久，什麼是堅持，為什麼要堅持。我終於明白了當初那位經理說的話，明白了她為什麼諷刺我的聰明。明白了她為什麼說我很聰明，但終將一事無成，因為我不懂得堅持。其實我也知道，不是我不想堅持，而是我很迷茫，我不知道自己到底想要什麼，到底有什麼理由可以讓我去努力。這或許也是大多數剛剛畢業的職場新人共有的通病吧。

用了兩個月時間，我終於明白了自己想要什麼，喜歡什麼，能做好什麼。今年過完春節，回到深圳，我找了新媒體運營工作，來到了波士邦。我知道，這一次，我會死磕這一領域，拋開所有的雜念，集中精力去攻克我想攻克的東西。

所以，成為top sales的第四個條件，就是得目標明確，然後堅持，朝著那個目標死磕。