鬼谷子教你一招謀心術：其實你不是能力弱，只是看不懂人心而已！

我們每個人看起來都是一樣的，但卻又是不一樣的，比如為什麼別人能被領導提攜，而你不能。為什麼別人能跟客戶打的火熱，而你不能？為什麼別人能得到下屬愛戴，而你不能？

真是因為你的能力差嗎？或許是因為你對人性缺乏了解吧。

一

很多朋友問：我應該如何才能在職場和商場上任意縱橫、如魚得水呢？答案很簡單，就是搞好跟上級和同事的關係。說起來很簡單，那麼到底怎麼做呢？看懂人心，今天我們就用鬼谷子的智慧說說這件事。

說到處理人際關係，通俗的說就是：讓別人感覺爽。等對方感覺爽了，你GET到對方的心理了，對方才會接受你的意見，才會給你親密。難道我會告訴你整部《戰國策》都在說一件事嗎？我會告訴你張儀和司馬遷對蘇秦的獨門絕學只有八個字「以是為非，以非為是」嗎？

每一個縱橫家都試圖用語言和謀略去讓老闆和同事感覺爽。其實每個縱橫家是不是都像是送禮的人。既然如此為什麼還會跟同事鬧矛盾呢？

因為我們熟知的一句老話：道不同不相為謀。由於每個人的立場、慾望、利益都是不一樣的，因為你的利益跟對方有矛盾。因此才會出現我們在生活中經常看到的情景大戲：兄弟反目，閨蜜成仇，合伙人破裂。

人的動機其實本質上都是為了利益，正所謂：天下攘攘，皆為利往。世人因為立場不同、慾望不同、利益不同，使得人與人之間必然會發生矛盾。所以鬼谷子給了一套思維：關係決定論。這也是我們今天要探討的問題：如何通過人物關係去分析結果。我們先說結論，就八個字：相益則親，相損則疏。

這句話是什麼意思呢？說起來老讓人心寒了，鬼谷子告訴我們人跟人為什麼會親密呢？是因為相處有益，其實就是：我跟你相處有好處，那麼咱們就是好哥們，好兄弟，好姐妹，好閨蜜。有好處了才會相互親密。所以有時候如果你給不了別人好處，那麼就尷尬了。

鬼谷子又說相損則疏，人和人之間相處要是沒好處，只有壞處。你看我不順眼，我看你不順眼，那麼會咋樣？道不同不相為謀，就會老死不相往來。

我們在職場、商場和生活中經常會遇到這樣的事情，比如你與同事之間的關係為什麼會親密呢？因為有好處啊。為什麼又疏遠了呢？因為沒好處。為什麼你的上級對你微笑呢？因為有好處啊。為什麼又對你橫眉冷對了呢？因為他覺得你多餘。

很多夥伴們問阿信關於職場上的一些問題，很多時候情況看起來非常的複雜，其實用利弊二分法一比對，馬上就豁然開朗了。

你要看懂人心，因為人心永遠都是趨利避害的。

二

企業也要看懂人心。我們再用鬼谷子的關係決定論應用到企業當中，你猜一下：一個普通的項目如果遇到一個好團隊會怎麼樣？一個好項目如果遇到一個爛團隊會怎麼樣？

其實結果不言自明。有人會說了，阿信你說的不對，我就發現一些壞團隊做成了項目，君不見事成之後，因為分贓不均又是一通糾纏。

所以團隊的確非常重要，有一個詞叫風虎雲龍，只有人與人之間找到一個利益共同點，力往一處使，的確很容易就能做出事情來。真正聰明的管理者懂得利益均衡，讓企業中的每個員工都能得到相應的利益。一個優秀的管理就像縱橫家，必須要做團隊的耦合劑，潤滑劑，把團隊的利益點找到一個平衡點。有些人該清除掉就必須清除掉，有些人應該重賞就必須重賞。

畢竟，我們必須要明白，你別指望跟所有人交朋友，因為你不可能給所有人都帶來好處，更何況人心不足蛇吞象，你想給的，未必就是別人想要的。

鬼谷子怎麼看待人際關係的呢？很顯然鬼谷子是認同的，而且他提出了人與人之間的四種關係，其實決定了事情的成敗。我們總結鬼谷子跟我們說的四種關係，人心親疏，決定事情結果。比如鬼谷子就說：

1、同情而俱相親者，其俱成者也。志同道合，大家都能成功。

2、同欲而相疏者，其偏成者也。志向相同但是關係疏遠，只有一方能成功。

3、同惡而相親者，其俱害者也。相互厭惡但是關係親密，雙方都有壞處。

4、同惡而相疏者，其偏害者也。相互厭惡關係相互疏遠，必有一方會受到傷害

啥叫關係決定論？有時候人與人之間的生產關係就決定了結果。我們會很自然的發現，人與人之間親疏關係其實決定了事情的結局，前提是建立在慾望的基礎上的。所以鬼谷子說，相親則益，相損則疏。歸根結底，人與人的關係好壞，親疏，還是建立利益的基礎上，人心由於本我的驅動，言行都是貪婪的。

三

既然如此，對我們有什麼幫助呢？這就是我們今天要說的鬼谷子謀心術，所謂謀心的本質就是謀欲，每個人的行為都在慾望的驅動下產生的親疏關係，這才是我們今天要學習的重點。

鬼谷子告訴我們，在職場上與人打交道一定要學會從薄弱處入手，去粘合或分化對手，當然是要用利益誘導，實現均衡。要想解決問題，首先要能處理好親疏關係，只好關係好，一切問題都會自然而然的解決。在日常工作中，一定要學會從人際關係中入手，分清楚誰與誰親近，誰與誰疏遠，因為人際關係是可以利用的，有些關係可以分化，有些關係可以粘合，做個圓滑的人。

其實你不是笨，更不是能力差，只是沒看懂人心，沒搞好關係而已。要知道人際關係決定事情結果的重要因素之一。