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平台偏愛某題材?是合作方最大的誤解 | 專訪搜狐付費內容合作總監令狐採石

- 嘉賓:令狐採石 採訪:凌晨 編輯:達達 -

在許多製片方眼中,平台爸爸的心思總是難以猜透,究竟哪種題材才合平台的口味?影片評估的標準到底是什麼?平台會給予片方哪些福利和補貼?

本期有幸採訪到了搜狐視頻付費內容合作總監令狐採石,就獨播非獨播的選擇、影片的評估標準以及搜狐的合作補貼等片方迫切關心的問題進行詳細的解答。

獨播並非是盈利的萬能鑰匙

不知何時,網大圈開始傳出「拿不到獨播的網大皆賠錢」的言論,以至於片方在影片發行上更傾向於走獨家,認為獨播是盈利的萬能鑰匙,針對這個老生常談的現象,令狐採石給予了自己的見解:並不是所有片子都適合獨家,一昧的追求獨家甚至損失會更大,而且有些片子走全網的收益其實是更可觀的,全網風險率會更小。

作為平台方,肯定希望所有的好片子都來跟我們獨家合作,但站在片方角度考慮,我個人覺得,優質影片其實從收益和名氣度宣傳效應來講,發全網是最合理的,其獲取的收益和價值遠高於獨家,相當於賺的是集各家之和,划算度是更高的,而且是有資本與平台講條件的。

很多人選擇獨家其實是片方對自己片子缺乏自信的表現,他們覺得這樣能獲得平台給予獨播網大的宣發資源位,哪怕少賺點錢,起碼回本。

但是大家卻忽略了最重要的一點,如果你的片子太爛,就算拿到獨家,平台也是不會推的,哪怕找各種關係平台給推了,片子不行,也是沒有人看的。

所以在合作模式選擇上,我建議片方不能存在「走獨家能力保穩賺不賠」的想法,先結合影片的質量做出基本的判斷,其實片子在平台能分到多少錢,片方自己心裡是有數的,其次要時常跟平台溝通,平台方會給你一個比較中肯的建議。綜合兩者因素后再做決定。

平台的第一要義是合理公開

用最有效的方式保障片方的權益

搜狐在分賬透明化上一直走在各平台的前列,對於搜狐給片方提供的補貼和具體分成,令狐採石也給出了詳細的講解。

無論是非獨家還是獨家,我們會對每一個合作方的作品進行單價保底與補貼,比如我們跟片方約定「三塊錢的有效觀看」,表示每一次有效觀看的分成都不會低於三塊錢,且影片的分成單價上不封頂,也就是說,如果你的片子效果反響好,觀看的用戶不斷上升,你片子的有效點擊高達十塊錢一次也是不無可能。保底金額基本在投資金額20%到150%補貼額度基於作品上線的效果和觀眾的反應。

另外,令狐採石重點強調,虛報投資額是不健康的發展,我們鼓勵的是用心做出更好品質的作品,如果花了一百萬拍出500萬的效果,我們會按照500萬的效果去進行 評估,倘若你報價幾百萬的片子卻只有幾十萬的效果,被系統評估出來是虛報投資額,那麼抱歉,我們也就只能根據50萬評估,我們專業的評估團隊是很容易檢測出來片方是否虛報投資金額的。

同時,片方饒有興趣的「用戶畫像」結算系統,在此次採訪中,令狐採石也給我們進行了詳細的操作講解。

它的實際受益者是片方,可以在不通知搜狐的前提下,任何時候去後台進行數據驗證。

片方登陸後台系統就可查看到「我的數據」的新版塊,分為播放數據、單視頻數據、專輯數據、觀眾屬性和看過你的人還愛看五個分類,提供給片方更多的數據分析維度。

這些數據可以幫助片方鎖定受眾屬性和喜好度,片方能夠清晰地知道該題材是否受歡迎,並預測下次題材走向。同時,發行公司也可結合搜狐後台系統的數據更加快速和高效的給出品方進行詳細的邏輯分析,對推廣和宣傳就更具有針對性

令狐採石還分享了一個小技巧,片方自己在後台能夠直觀看到收益的同時,可以隨時提現,類似於支付寶錢包一樣的,根據相應的流程走就行。

就目前網路電影的發展階段,平台方應一直抱著持扶片方的心態,在任何情況都不能坑片方,標準的評估、合理公開的數據、才能建立一個良好的合作的環境。實現互利共贏。

平台偏向某題材

是合作方最大的誤解

在網大圈內,經常聽到這樣的對話:「哎,最近拍哪種題材會火?」,「平台想要什麼題材的內容?」

針對這個現象,令狐採石嘆了口氣:大家一定要脫離出這個怪圈,片方不應該抱著這樣的心態,誰都不能非常堅定的否認某種題材不好,我個人覺得沒有不好的題材,關鍵是你能夠創作出什麼樣的,作為平台方,我們更希望看到一些不一樣的東西,不一樣的出品方,我們平台方並不是有固定的偏好,而是只要是優質影片都合我們口味。

說起這個,就得提一提「網大跟風」問題,令狐採石說到:如果說最近哪個題材火大家都一擁而上拍這個題材,雖然前期能獲得非同凡響的效果,但電影作為藝術,同一題材重複出現觀眾總會膩的如果說全天下都拍喜劇片,電影就沒有意義了。

我覺得這東西是一個在磨合和不斷創新的過程,而不是去投機取巧,不應該放在「最近火什麼就拍什麼」的層面上就跟做生意一樣,當某一個東西火了后,大家都賣,這個東西就變廉價了。

我建議大家還是要從多元化層面去考慮你的出品能力是應該是多元化的,能夠擅長各種題材的,就像如果你只會開車,那你一輩子就只能當個司機。

政策升級跟影片創作沒半毛關係

總局頻頻整頓網生視聽,大多數人抱怨寸步難行,令狐採石表示:政策升級跟創作其實是沒有必然關係的,面對這些政策,其實我覺得是不用過於擔心的,因為你的作品沒有任何違反政策法規的東西,你又何來擔心的地方?

只有一些小打小鬧,企圖佔便宜、找漏洞,抱著僥倖心理去打擦邊球的才會覺得在這個領域難以生存。

如果說本身你拍的鏡頭和故事是不能上線的,你為什麼要去拍呢?這點邏輯本身就是不順的。

擺正心態,頒布的相關政策你是不需要過於擔心的,把你的小心思都放在做內容和創作上去,而不是絞盡腦汁的在想如何投機取巧和不良創作,我相信,你拍出來好的作品,一定能得到平台和主管部門的扶持和支持。

搞好創作再惦記賺錢

擺正心態是關鍵

在訪談接近尾聲時,令狐採石由衷的講出對片方的建議擺正心態是關鍵,先搞好創作再惦記賺錢。

作為一個初進公司,你應該要對市場的題材和創作有一定的了解和把控,如果你就抱著隨便拍一個片子,就要賺不少錢的心態,而不去考慮其他的因素,我覺得可能你不太適合在這個行業裡面玩,做一行就得精一行,不能一開始就建立的「撈錢」上,很多人連創作都搞不好,還怎麼去做營地?你應該考慮你如何去把片子做好,片子做好了,金錢其實都是隨之而來的。

同時,任何一個行業都沒有包賺不虧的事情,如果說都是只賺不虧,那就會出現很多個馬雲了,如果你的內容真的沒人看,你也應該接受這個現實,從中反思和找到問題,下次避免,而不是直接撂挑子離場!

先懂得這些,再入場也不遲!

最後,關於影片上新量普遍下降這一現象,令狐採石透漏出了一些消息:我所了解到,其實是各家公司好像應該是都在憋大招!究竟這招有多大,大家拭目以待吧!

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