為何哈弗H6在SUV市場能獨領風騷數載

近日，中汽協公布了2017年1-6月份SUV銷量前十名榜單。長城汽車哈弗H6車型以22.65萬輛的總銷量佔據榜首之位。自2011年哈弗H6上市以來，銷量保持著持續向上的曲線，2016年累計銷量達58萬輛，樹立起SUV銷量新高度。2017年過半程，哈弗H6依舊以22.65萬輛在SUV市場獨領風騷，為何？

市場定位精準

這款車定位於城市SUV，主要面向那些需要有轎車般舒適性的消費者。造型設計超前，紅藍標車更是將年輕運動和大氣穩重兩種不同的設計元素融入其中，針對不同的消費者群體設計出不同的外形，無論是剛出道小有成就的年輕人，還是追求穩重成熟的中年人，哈弗H6都能滿足他們的需求。這也許是哈弗H6面世以來成功的秘訣，市場定位精準，多種款式滿足不同年齡層次的消費需求。

經濟適用性價比高

汽車之家官方數據顯示，哈弗H6指導價8.88-14.68萬元，而銷售亞軍傳祺GS4指導價：9.98-16.18萬元，傳祺GS4定價比哈弗H6普遍高1.1萬-1.5萬元，價位高了但配置其實並沒有跟著水漲船高。以哈弗H6經典手動兩驅款和傳祺GS4手動兩驅款為例，傳祺GS4指導價9.98萬元，哈弗H6指導價8.88萬元，傳祺GS4搭載1.3T發動機，哈弗H6搭載1.5T，哈弗最大馬力150，而傳祺GS4僅為137。除此之外，兩者在空間上哈弗H6也明顯佔優勢。所以哈弗H6較高的性價比必然會贏得消費者的喜愛，這也是它能佔據銷量王者之冠的原因之一。

營銷渠道多樣化

哈弗H6能取得如此成就，也離不開國人長期以來對長城汽車的支持和信賴。長城汽車以製造國產越野車而為人所知，品牌形象在消費者心中已經根深蒂固，哈弗H6是長城旗下子品牌，是自主品牌城市SUV細分市場的先驅者之一。依託長城汽車過硬的技術支持和大量的品牌資源，精準的市場定位，漂亮的外形，長城哈弗H6很快就吸引更多的車友關注，通過口口相傳，擴大其影響面，並由此成為國內自主SUV的標杆產品。

除此之外，哈弗H6的優異市場表現離不開銷售網路的支持，作為最接近消費者的一環，經銷商的服務水平對銷量起到至關重要的因素。在構建廠商關係上，與H6的領導者地位一樣，哈弗品牌又走在了最前列。2016年12月3日，中華全國工商業聯合會汽車經銷商商會公布了」2016汽車經銷商對廠家滿意度調查」結果，哈弗獲得83.2分的優異成績，蟬聯行業冠軍，如此良好的廠商合作關係，哈弗H6如果不能榮登銷冠才會覺得奇怪。

綜上所述，哈弗H6能在競爭激烈的SUV市場獨領風騷數載絕非偶然，其自身精準的定位，滿足不同層次的消費者需求；過硬的技術質量，較高的性價比更是吸引眾多消費者；另外，哈弗H6依託其強大的冬粉團及其良好的廠商合作關係，塑造了良好的口碑形象。天時地利人和成就了神話般的哈弗H6。

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