揭秘 | 為什麼康師傅純凈水賣的那麼便宜？水質不好嗎？

出門在外，大多數人都會在街邊買瓶裝水解渴，不過你有沒有發現，怡寶、農夫山泉、百歲山賣的就相對貴一些，同樣是純凈水的康師傅是最便宜的，僅僅需要1元。按理來說，同為純凈水成本應該差不多，為何會價格會相差那麼大呢？

瓶裝水最大的成本不是水

純凈水對大家來說並不陌生，那諸如康師傅瓶裝水中，成本最大的是哪部分呢？很多人會想當然地以為是水，其實並不是。

那麼一瓶純凈水最大成本在哪兒呢？據了解，零售店費用高達33.3%，而次之的是經銷商(批發商)的經銷費用26.7%，再接下來是廣告宣傳和營運費用14.7%，作為礦泉水的主要組成部分瓶子、蓋子、包裝約為11.3%，而最主要的水則兒乎不佔用任何成本。

這樣看來，一瓶純凈水的主要成本存在於將其銷售出去的銷售渠道費用，就是說普通消費者喝的一瓶礦泉水，一半以上的錢是付給了經銷商和零售店。經銷商佔26.7%，零售店則佔33.3%，那也就是解釋了為什麼同樣一瓶水便利店賣得更貴，而大超市成箱成箱賣得更便宜。所以說一瓶水的渠道費用佔去了總費用的一半。

除此之外，水更多的是營運和廣告費用。再者，就是瓶子和包裝的成本，其實與其說你喝水，不如說你喝的是經銷商和零售商的渠道服務加上電視廣告和瓶子的費用。零售商和經銷商的費用屬於銷售成本(銷售費用)，廣告費用也屬於銷售費用，營運費用屬於管理費用，所以其實一瓶水的最大成本來自於營運和銷售這瓶水的所有費用。

"水成本"去哪了？

假如你仔細按壓過瓶裝水瓶身，你會發現康師傅礦泉水的瓶子幾乎是市場上最薄的。而且，瓶子的瓶蓋也是所有瓶蓋中最輕、最薄的。那麼總體情況下，生產成本就會比其他礦泉水低，生產成本的利潤就提高了。分析可知，康師傅瓶子之所以低價，最主要原因是瓶子薄，薄的背後就是成本低。

從上我們可以發現，康師傅純凈水生財之道在於瓶子生產的低成本，以及銷售成本的控制上，節約讓康師傅有了較大的降低價格的空間，而並非水質有什麼問題。