初創公司第一次融資要不要找FA

融資不容易，很多創業者就寄希望於FA，希望FA能幫助自己融資，當然還有一些人不知道FA是啥。那麼就簡單說下：

FA的價值在於?

作為一個初創公司的CEO，企業是你自己的，每一個決定都是你做的，合理評估自己的需求是判斷第一次融資是否需要FA的前提，首先你要明白FA是幹嘛的，價值是什麼。

桔子酒店CEO吳海曾經這樣描述FA：

「FA（財務顧問）其實自己沒錢、但是因為他們的專業性，認識的VC，PE和投行的人多，他們幫助你從外面找錢。」

說得很通俗直白，但是也點到了FA的幾個主要價值：

1.幫你梳理融資的邏輯；

2.幫你對接合適的投資人和機構；

3.幫你全局協調從面談到協議交割的所有流程。

FA靠譜體現哪些方面？

普通FA靠信息，通過信息不對稱、廣撒網來賺錢。

好的FA靠服務和信用，藉以樹立品牌。

土匪看來，好的靠譜的FA更像是一門手藝活，硬本領、態度和soft skill缺一不可，那到底如何判斷FA是否靠譜呢？我覺得有以下幾個方面：

• 專業

1. 從融資啟動伊始，具備每個環節最起碼的技能、修改BP，搭財務model、看TS，算cap table等，雖然相比於中後期融資或者是併購業務，早期FA對財務和金融範疇的要求不是特別高，但是也得起碼做到術業有專攻，畢竟創業者付費，提供專業可靠的服務是必須的。

2. 除了業務要過硬之外，如何安排路演的對象、順序，以及注意一些禁忌也是非常體現FA專業程度的地方，首先你得知道推給哪些機構，哪些機構對這個行業有持續關注、哪些機構已經投了競品不能推（賽道布局除外），哪些機構非重點關注，可以先安排用來給之後的重點機構交流做演練，還有時間和地點安排上也很重要，特別是外地的創業者，如何高效地在一天完成更多的交流會談，一定要規劃，避免交通擁堵浪費時間和規劃不善來回奔波等問題。

• 用心、有情商

1.FA這門手藝活，能力匹配得上，還需要在態度上用心，如何全方位地為創業者考慮，隨時幫助創業者應對各種突髮狀況。不少相熟的優秀FA告訴我，經常因為一個創業者的電話或是微信，半夜起來聯繫或是協助修改文檔，就是幫助創業者爭分奪秒，

「有時候，發自內心地喜歡這個行業，幫助這些創業者融到錢，自己也很有成就感」，

我想這樣的態度可以稱得上用心了。

2.FA的情商具體體現在對創業者的心理按摩和對投資機構的協商和溝通兩方面，算是「左右逢源」的活兒，早期融資、特別是初次融資一般會遇到不少問題，時間周期不會太短，平均在3個月左右，如何幫助創業者穩定好心態，鼓勵其鬥志、安撫其情緒，是FA必須時刻關注的，故FA行業的從業者女性居多也和這一層有關。至於對投資人這群「衣食父母」，除了長期的關係運營之外，短期在項目上，FA是要通過合理的溝通來判斷投資機構內部的決策進度和對創業公司價值的態度來幫助創業者掌控融資的節奏，不能落入過度被動的狀態。

• 懂資本市場、懂行業

大型FA機構會根據行業進行分組，就是為了保證個體FA或者小團隊之間對某個行業有著比較深入的了解，方便在提供FA服務的時候有著相對高的把握和成功率。

1.對創業者輸出有效的信息，包括對行業動態和資本市場動態兩方面，FA平時大面積接觸項目和投資機構，一定對這個行業的創業者和投資者有著基本的研究和了解，告訴創業者：你的可比項目是哪些、現在都是什麼階段了；現在投資機構比較關注哪些指標，為什麼；這家機構的具體情況和優劣各是什麼，一個優秀的FA是將自己的信息有效地輸出給創業者，而不是無腦提供一些無用的、幫助不到創業者的東西。

2.幫助創業者利用好資本市場的窗口期，一個成熟的FA對時間和價值的平衡和把握也是非常重要的，早期資本市場風雲變幻，影響市場估值評價的因素太多，所以如何利用手頭的信息幫助創業者來判斷融資的節奏：市場高度看好，估值積極；市場一般看好，適當調整估值；市場不看好，模式調整或儘快融資。不僅要做創業者的filter，還要做sensor：）

如何選擇FA？

說完這些，當你覺得項目現階段需要FA服務，那麼就會延伸出下一個問題：如何去check一個人是否是好的FA，土匪建議大家通過以下幾個問題來幫助判斷：

1.問他服務過哪些項目，並且通過自己的渠道去詢問這個FA的過往的服務口碑；

2.詢問他對自己的產品和模式的理解，看是否做過基本的功課；

3.看是不是能夠列出一個潛在的投資人列表，項目都給哪家機構，給哪家機構的誰，為什麼；

4.最後問一下他們是怎麼收費的，如果是成功后收費那可以聊，如果提前收費可能多是騙子；

5.還有一點要特別注意，問一下他有沒有接觸過你的競爭對手，其實FA同時跟多家同類型公司聊過、比較過都很正常，沒有調查就沒有發言權，但是對你來說，你要確保這個FA是帶著什麼目的來聊的，如果他正在服務你的競爭對手，那可能要通過保密協議或是其他手段來避免意外情況。

FA的分類

誠然市面上FA龍蛇混雜，對於一些不熟悉的創業者來說難以挑選，土匪這裡給大家做個簡單的分類，並列舉一些優秀的FA機構。

• 線下路演平台：類似黑馬會，飛馬旅，創業邦，36kr，Demo Day、IT桔子這類，擁有比較成熟的線下路演經驗，在各地影響力較大，對投資機構覆蓋面廣，也能結合自己的資源為創業者提供融資幫助（社群、股權眾籌、媒體披露）。

• 專註企業融資的機構，類似華興資本、易凱資本、漢能資本、漢理資本、方創資本、清科、投中等，此類機構在中後期的融資和併購中都有比較拿得出的案子和經驗基礎，但是對於早期融資來說不一定是最好的選擇。

• 專註早期融資的機構，近些年隨著創業的興起，一批伴隨而起的針對早期融資的優秀機構也隨之而生，華興前員工出來創辦的以太資本，創業者培訓「小飯桌課堂」的FA、華興資本旗下的華興Alpha和逐鹿X，各有特點，有的以精細分工高效運作著稱，有的以垂直行業紮根研究而有名，有的以創業者為用戶核心來打造工具型app，各有優勢。

• 個人FA，除了機構FA之外，還存在不少業界比較知名的個人FA，通過自己的資源運作來匹配投資機構和創業公司的需求，創業者身邊如果有此類比較靠譜的個人FA也不失為一個好的選擇。

小結

創業，特別是早期創業者，時間成本極為重要，不少新型行業都看中公司的先發優勢和資本的配合發力期，所以初創公司找通過尋找FA來幫助提高融資效率、合理規劃融資節奏，土匪是贊同的。但是給大家兩個建議，其一，打鐵還需自身硬，FA的功效只是錦上添花、而非雪中送炭，能否融資的關鍵還是要看項目本身的競爭力，其二，一個好的FA的確能有很多附加價值，所以既然是重要且有償的服務，各位創業者不妨做些功課，找一個合適自己項目的FA。

註：以上部分內容取自小飯桌星橦和逐鹿X Richard Liu的知乎回答，感謝二位。

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