不僅是三大運營商提速降費 蝸牛移動力推免費通信模式

運營商世界網 曾歡 /文

近日，「提速降費」成為一項新的政策，三大運營商稱將在10月1日「降費」，即取消長途費和漫遊費，以降低手機資費。而作為「降費」先行者的蝸牛移動，也力推免費通信，充分發揮虛擬運營商的鯰魚效應，帶動整個通信行業的變革。

唯一一個遊戲虛擬運營商

據了解，蝸牛移動脫胎於蝸牛數字，後者是最早的3D網路遊戲研發企業，根植行業多年，而且早在2002年，蝸牛就提出了他們的終極目標，讓虛擬世界和現實世界成為相互的起點和終點，做最好的虛擬世界締造商。

蝸牛通過虛商業務，推動了通信與遊戲的相互融合。它利用了蝸牛數字在數字娛樂領域的優勢，植入到通信產品中，讓通信產品更具娛樂屬性，去實現通信與遊戲的融合發展。

舉一個形象的比喻，如果說通信運營商賣的流量是水，那蝸牛移動就相當於要賣茶、開茶館。開茶館的時候，水肯定永遠不會收費的。蝸牛移動作為業內唯一一個遊戲虛擬運營商，截止2017年3月，蝸牛移動用戶數突破1000萬，也是國內最大的虛商。

「降費」先行者

為了踐行這一理念，蝸牛移動在2014年5月開啟虛商業務，首推999免卡就實現了「無長途無漫遊」的概念，隨後兩年多時間裡，蝸牛移動推出的數十張免卡，全部都延續了這一特性，讓「無長途無漫遊」成為了虛商行業的標配。並且流量也沒有漫遊。

而無漫遊、無長途的實施，在2014年看來還是一個吃力不討好的措施。蝸牛移動獲得試點牌照后不久，就推行這樣的措施，是與其通信遊戲一體化的發展模式分不開的，蝸牛的整個戰略就是將通信和遊戲結合，所以追求的不是單純的通信產品的銷售，而是綜合產品的arpu值。

蝸牛移動所有免卡用戶都享有遊戲特權，每月通信消費達到一定額度，就可以獲得遊戲充值券。另外，有些蝸牛遊戲還會舉辦玩遊戲送話費活動，給用戶回饋。

許多業內人士表示，虛商帶動了整個通信行業的變革，正因為有虛商，才讓通信行業充滿了活力與創新，這話不假，不是有虛擬運營商的提前推出提速降費，不會有這麼早到來。

免費通信的提出

而在三大運營商都開始提速降費，轉向流量經營的時候，蝸牛移動又推出了「60免卡」，首次實踐了免費通信的理念。蝸牛移動認為免費通信將是行業未來的發展趨勢，其主要是全年免費通話一定的分鐘數，沒有套餐，最低9毛9一分鐘。

據了解，免費通信早就被提出了，而蝸牛移動在2016年3月28日時將其引入經營，此乃開創性的一個舉動，現在蝸牛移動主推此卡，辦卡有優惠，入網就送100M流量。

為夢想而生的蝸牛時不時給人驚喜，其定位也註定做到了與其他虛商的差異化，在這個競爭力強的領域，誰家更優惠，套餐更健全，誰的用戶就多，差異化才是未來的一個發力點。

雖然虛商行業熱熱鬧鬧，但是知道的人還是佔小部分，更多人願意直接去運營商處辦卡。三大運營商提速降費了，虛商優勢不顯，此時，蝸牛移動的免費通信，又是一個新的增長點。