OPPO/vivo複製中國模式，在印度開啟瘋狂砸錢模式

OPPO/vivo最擅長線下鋪貨了，在這種模式下默默豪賺，而其他手機品牌也開始瞄準線下市場。OPPO/vivo最厲害的在於滿大街的廣告牌與店面。現在很多人回到家中或逛街，會發現賣手機的店面全部是oppo和vivo的專賣店。換句話說，就是你很難在小鎮上面買到其它品牌的智能手機。但是正是因為這種模式的大獲成功，OPPO/vivo開始攻佔印度市場了，依然採用戰術。

近日印度手機市場2017第一季度份額曝光了：廠商亮眼。三星、小米、OPPO、Vivo與聯想分列前五，蘋果由於產品價格高昂，僅排在第十名，而印度本土手機品牌並未擠入前五。值得一提的是，印度第一季度智能手機總出貨量為2700萬部，小米、OPPO/vivo和聯想三者的份額已經超過了33%，可謂佔據半壁江山。但是對於OPPO/vivo來說還不滿足現在的狀況。

印度手機市場現在類似於4年前手機市場的狀態，人口規模足夠大，智能手機迅速替換FP，電商快速崛起的狀態，可以說是現在全球最給手機廠商（尤其廠商）無限希望的地方。大家都知道，在新市場轉換的過程中，消費者是盲目的，容易被影響的，正是廠商大舉投入推廣、渠道布局最好的時機。其中OPPO VIVO絕對是佼佼者，因為他們更加擅長線下的運作，基本可以說，現在廠商渠道一體化的模式在手機行業他們是首創。這個模式複製到印度市場，基本上是沒有任何問題的。怎麼聽起來就是先前發達國家模式複製到發展中的的樣子？其實大同小異。

而現在為了爭奪印度手機市場，廠商OPPO和vivo今年將投入高達220億盧比（約合人民幣23.6億）的營銷費用，碾壓韓國和日本競爭對手。粗略估算，兩大品牌的這筆「戰爭基金」將超過三星、LG、Videocon和索尼的相關費用。眼下，OPPO和vivo正計劃通過非傳統商店將它們的銷售網路擴大25%，如利用手機充電和維修店，以及消費電子商店等。這筆計劃支出正是該戰略的一部分。OPPO和vivo的戰略目標是，在接下來的一年，在6000至20000盧比的市場區間內趕超市場領頭羊三星。這一區間佔印度智能手機市場的78%。

國產手機已經在印度30多個主要城市拿下40%的市場份額。而印度第一本土手機品牌Micromax市場份額下滑最為嚴重。和歐美日韓比起來，公司出海算晚。如果不是國內市場一片紅海繼續呆下去無利可圖誰會出去闖，出海實屬形勢所迫。OPPO/vivo在印度建立智能手機工廠，另外就是巨額廣告費，以OPPO為例，該牌子在印度聘請印度本地明星拍攝了一個廣告，反響大好，該廣告還在戛納廣告展上獲獎。Vivo手機則與印度板球總會（BCCI）合作，成為為期兩年的IPL主冠名合作夥伴。由於營銷策略得當，很多印度人都開始認為OPPO和vivo是印度本土手機品牌。按這樣下去，假以時日OPPO和vivo將會超過三星成為印度市場份額第一。

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