產業互聯網，到底是風口還是趨勢？

編者按：本文來自微信公眾號「星河融快」（ID：rongkuai888）， 作者賈瀟一 。

從前年開始，我們就一直堅持一個觀點，美國股市未來十年會迎來歷史上最壯觀和最綿長的一個牛市。它所反映的現實就是互聯網要開始真正的和實體產業結合了。這是一個巨大而浩瀚的、人類史以來最廣泛、最深入合作的一次工業革命，會有無數個令人激動的機會不斷湧現出來。

未來十到二十年，將是創業者的黃金年代，機會就在「隔行如隔山」的山上，誰有能力削平一座山，誰就會獲得一個新認知的定位，誰有能力削平多座山，誰就能成為未來製造業的集大成者，具有更大的多行業話語權和定價權。與移動互聯網發展初期不同的是，產業互聯網更難以捉摸和理解，需要更高的宏觀思維。

所以，我們會堅持和產業互聯網創業者和投資人共同探索，雖然這一路可能踉踉蹌蹌，但你一定會收穫頗豐，我們今天就與你一同討論產業互聯網的創業思維，希望對你有所幫助。

以下，供你參考。

第一：創業到底講不講風口？

我們在面對很多創業者時，他們最常說的一個詞就是風口，而我們認為創業不能總是講風口。因為當所有的創業者都在講風口的時候，這個風口早已經過去了。打車軟體火的時候，都做打車軟體。後來團購火，又出現幾百個團購網站。大家都在搶風口。但實際上，風口真是創業者的嗎？風口都是大企業的。最後大企業的流量黑洞、資金黑洞會拖垮你。所以創業者不應該講風口，而應該學做匠人去堅守。

一件事情可能剛開始做的時候風口沒來，但是做著做著風口就來了。這時候別人再來學，已經來不及了，因為資本只會投有頭部效應的公司。比如生活圈媒體這個領域，分眾傳媒剛做的時候風口沒來，但是做著做著，線上流量越來越貴，風口就來了。別人再學已經晚了。所以說，風口幾年一變，只要堅守就會等到春暖花開。而如果一味去攆風口，可能每一次都只攆到風口的末端。

第二：那創業者還有什麼機會？

我們認為創業者不但有機會，還有很大的機會。我們把創業分成兩種模式，一種叫消費互聯網創業法則，另一種叫產業互聯網創業法則。

1.消費互聯網法則

消費互聯網法則是基於虛擬的互聯網的創業，也就是我們常說的「互聯網+」的平台型模式。這種模式一旦成功就是千億、萬億級的。但是，消費互聯網創業法則也非常殘酷，因為它是虛擬的，所以消費互聯網講的是贏家通吃、一家獨大的聯合效應。市場份額遵循721原理，老大佔70%，老二佔20%，老三以後的總共佔10%。就像滴滴和優步起來以後，其他的打車軟體就都不好做了。

2.產業互聯網創業法則

產業互聯網創業法則，很難做到贏家通吃，由於細分領域比較垂直，每一個領域都可能會誕生一個個小巨人。這種創業模式更多的是通過互聯網手段的引入，優化整個供應鏈體系，打破原有業態，重新定義產業鏈條和業務鏈條。這種企業講的不是零和效應，而是二八原理，也就是20%的優秀企業去覆蓋全國80%的用戶。

創業者利用新技術，改變交易成本曲線，來釋放套利空間，或是利用互聯網改善風控體系從而降低交易風險的模式。利用新科技、新體系把風險曲線改造成能夠自己產生並創造套利空間的方式，讓資源重新找到最合理的配置，讓整個經濟體得到優化，從而消滅信息不對稱，加速該經濟體的發展，這種優化的方式才是產業互聯網創新的基本邏輯，才是真正振興製造業的驅動引擎。

第三：產業互聯網為什麼不會贏家通吃？

從世界經濟幾百年發展歷史來看，任何經濟的競爭，最後的結果就是雙寡頭壟斷，或者三寡頭壟斷。比如有賓士就有寶馬，有阿迪達斯就有耐克。哪怕是同一家企業的兩個產品形成壟斷，也是雙寡頭，比如社交領域的QQ和微信。

很多產業互聯網領域目前還沒有雙寡頭，沒有老二，市場上還有空缺。如果創業者有創業做老二的定位也是很好的。何況，區別於消費互聯網，產業互聯網因為垂直細分的程度不同會產生各個不同區塊的老大，比如特定供應鏈的老大。

拿大家熟悉的絕味鴨脖舉例，它的競爭對手也是像精武鴨脖這樣的公司。但是2016年，絕味在連鎖滷味休閑食品的市場進行了重構，專門投資那些中小型的輕食品公司，然後和他們共享絕味食品的冷鏈供應鏈，也就是能讓食品在儲藏、運輸、分銷等各個環節，都能在特定的低溫環境下，保證食品不變質的供應鏈。因為小公司做冷鏈供應鏈一定是虧的，但沒有這個冷鏈，對食品的質量就有影響。所以現在，絕味食品可以說是一個供應鏈公司了，而在鴨脖供應鏈的細分市場上他們在不斷做大做強。

第四：經濟學中的雙寡頭是怎麼形成的？

我們在《新時代的摩西，如何帶領團隊跨過紅海？》這篇文章中文提過，每個行業都有三個紅利期。

第一個紅利期叫風口紅利期，也就是誰做誰賺錢的藍海市場。

第二個紅利期是技術紅利期，當參與者已經很多，已經進入紅海市場了，如果你的產品有自己的特點，有技術創新，並且被消費者認可，就會得到很好的發展。比如像蘋果、華為都是技術紅利期的企業。而紅海市場繼續發展就會進入到更殘酷的競爭，叫做血海，這時相應的第三個紅利期就是管理紅利期。

第三個紅利期是管理紅利期，管理紅利期講究成本和效率，你用一百塊錢能幹的事，人家八十塊錢就能幹，還能掙錢。你用兩年乾的事，人家一年就能幹，還比你幹得好。管理紅利期的代表企業是富士康和老乾媽。老乾媽是價格比它高的賣不動，比它低的虧本，可以說是把管理做到了極限。管理紅利期的特點是壟斷，形成雙寡頭或三寡頭，來獲取市場紅利。當三個紅利期過後，行業的風口會重來，這個行業也會重新運轉，以此循環。

羅納德·科斯關於企業的起源的解釋是：企業組織勞動分工的交易費用低於市場組織勞動分工的交易費用。而產業互聯網普及導致市場組織交易成本的降低，企業內職能被外包至專業化平台，這樣社會分工協作就會進一步細化，設備利用率和勞動生產率都會提高。這樣一個過程，會比消費領域的分享所帶來的驅動力會更強，因為只要真金白銀省了錢，產業互聯網的參與者就會行動。大量的行動自然會加速行業的重新運轉。

第五：那麼創業者在產業互聯網領域創業有什麼成長空間呢？

隨著產業互聯網的發展和普及，使得很多精通專業技術卻不擅長管理的創業者，可以不雇傭任何一個全職員工而達到相當的經營規模。

比如我們的CEO傅淼突然像丁磊一樣想開始養豬，他每天工作那麼敬業，自己喂飼料、打疫苗什麼事都做的比別人好，估計能養600頭。慢慢地，當傅總開始僱人后，生產效率就會下降，其他人不一定會像他自己那麼上心，每天全部時間都在工作上。但是如果用到產業互聯網的創業理念，有效利用社會化分享、外包服務，通過資源配置，讓最專業的人做最專業的事，讓上下游每一個細分領域都獲得利潤，創造效率帶動的增量價值，還是他自己作為生產單位，不用雇全職員工，估計就能養10000頭。在我們已投資過得一些農業產業互聯網項目中，就看到了這樣的積極作用。

今天在我們面對很多創業者時，他們都想去做「互聯網+」的平台型創業。但實際上應該回歸，慢慢地去做一個改變行業效率的新匠人。

第六：新匠人需要哪些產業互聯網思維？

老匠人可能只懂生產，不懂銷售和技術。但是新匠人懂得利用互聯網將傳統產業重構。以下我們提一提創業者應該具有的產業互聯網思維。

1、價值驅動思維。首先要問自己，做這件事情，是不是給產業鏈增加了價值？最理想的一個狀態，就是你參與到其中，提升了行業的效率，創造出增量價值，然後讓原有行業的參與者每個人都能獲益。這是最高的一個境界。當然，很多情況下很難做到。有很多人說要用互聯網顛覆傳統行業，實際是打破原有的利益格局，這會樹立敵人，對自己的業務發展帶來很多阻力，因此如何處理和既有產業體系的關係，是產業互聯網領域創業的一門大學問。

2、分享經濟思維。社會化分享的理念，在產業互聯網領域將比消費互聯網領域發揮更大的作用。首先，消費者對生活資料的擁有，包含了更多的感情因素在其中，就像分享車這件事情，比如馬上就是清明小長假了，你可能離開北京去度假，有三天時間不用車，那是不是把車短租給來北京旅遊的人，賺一些錢？對大多數人不大容易做出這個決定，你作為一個擁有者，對車有一些感情因素在裡面。但是如果是個小老闆，你手裡有一台挖掘機，正好有一個月空閑，租出去掙點錢，難道會有什麼心理障礙嗎？對於很多產業，它們天然就是用來使用和分享的。

3、大數據思維。現在還是往往停留在個人消費行為、畫像這些東西上，這是互聯網過去很多年一直在做的事情。更新鮮的東西，我們現在提一個特別的，NB-IOT，就是窄帶物聯網，這是運營商正在鋪設的網路，可以利用現有的基礎設施，能夠讓接入物聯網的成本顯著降低。因為現在很多物聯網一定要在終端設備里放SIM卡，這是傳統的網路設備節點的接入方式，能耗、帶寬消耗都導致成本很高。而物聯網對帶寬要求沒那麼高，利用窄帶物聯網可以讓功耗和帶寬消耗顯著降低，成本也會相應大幅下降，會極大地促進物聯網的發展，會成為一個大數據分析重要的數據源。創業者們不妨在這些方面動動腦筋。

4、金融思維。我們認為金融工具能讓可以熟練使用它的從業者，獲得更大的競爭優勢。在傳統微觀經濟學模型里，需求跟供給為曲線的兩個交叉點，而金融是什麼呢？金融就是在這二維層面再加一個時間的軸線，以前很多人找不到交集的點現在就可以發生了，這就是一個具有金融屬性的交易模型。

《致命均衡》里講了個哈佛的懸疑故事，其實就是想說明不光是探案，哪怕是未開化的原始部落，原始人之間的交易都是符合經濟學原理的。拿買菜打比方，一個經濟學家去買菜，賣菜大媽利用信息不對稱，處在優勢地位，賣方肯定比買方精。但是如果加上了時間的軸線，就發生了變化。因為畢竟賣菜大媽沒有受過專業訓練，賬算不過經濟學家。

為什麼散戶鬥不過機構？機構是從更高次元上來考慮問題，

那些熟練使用金融工具的從業者往往具有更大的競爭優勢。針對任何一個企業，哪一個經營層面都是這樣。

第七：產業互聯網創新的基本邏輯是什麼？

金融領域的基本邏輯就是指風險和收益預期之間的平衡，當平衡被打破的時候，套利的空間就釋放出來。套利好像不是一個褒義詞，但實際上套利是商業行為的核心，它說的是在一個經濟體裡面資源配置不合理的情況下就可以出現套利的空間。

商人們往往利用資源配置的不合理和信息不對稱來謀取利益。比如金融機構的政策套利，也就是很多民營的機構做了一些傳統金融機構在監管下做不了的事情。我們認為這種套利的方式是平庸的。

我們看好的方式是利用新技術，改變交易成本曲線，來釋放套利空間，或是利用互聯網改善風控體系從而降低交易風險的模式。利用新科技、新體系把風險曲線改造成能夠自己產生並創造套利空間的方式，讓資源重新找到最合理的配置，讓整個經濟體得到優化，從而消滅信息不對稱，加速該經濟體的發展。機會就在那隔行如隔山的山上，而這種優化的方式才是產業互聯網創新的基本邏輯，才是真正振興製造業的驅動引擎。