餓了么和百度的好生意，美團和王興的不眠夜

作者 | 李大為

來源 | 互聯網品牌官（ID：szwanba）

傳了3天的緋聞，隨著8月24日CEO張旭豪帶隊前往百度總部收編終於塵埃落定——餓了么正式收購百度外賣。

餓了么的背後是阿里，而根據收購協議，百度得到餓了么5%股份，並拱手奉上流量介面，因此這次收購完全可以看做是阿里和百度強強聯合。

「千團大戰」后，外賣市場近年是餓了么、美團、百度外賣三分天下的局面。如今老大、老三結合，我想聽到這個消息的老二、美團網CEO興哥極有可能哭暈在廁所，隨著百度的加持，背靠阿里巴巴和百度的餓了么，背靠騰訊的美團，即將開打外賣保衛戰！

興哥全稱王興，包括八大金剛在內，美團早期員工都這麼稱呼他。敢闖敢拼、維護下屬、領導力強，實在是當哥的料。然而此前興哥一直被稱為最苦逼的連續創業者，這個帽子很符合興哥尺寸，並且一扣就是6年。

「85」后的一批人可能玩過校內網和人人網，沒錯，興哥就是校內網的創始人，但他卻沒能捱到它上市的那天。

他推出大陸第一個微博網站飯否，卻被相關部門和諧，否則哪還有新浪什麼事……他屢敗屢戰，平均每個項目壽命不到半年，直到真命天子美團的誕生。

校內網，第一次感受到「賣兒之痛」

興哥來自福建龍岩，是一個名副其實的「學霸」。1997年，他被保送到清華大學，畢業后拿到全額獎學金，去了美國特拉華大學讀碩士。可就在這個時候，他卻突然主動退學了。

原來他在美國看到了SNS（社交網路服務）的巨大前景。當時六度空間理論正流行，任何兩個陌生人最多通過六個人就能相識。興哥算了算，他還真能通過六個人找到總統。

於是他毅然決定回國創業，借了30萬，拉上大學王慧文、高中同學賴斌強在北京租了一個三室一廳就幹上了。

興哥做的第一個項目叫「多多友」，第二個項目叫「遊子圖」，一個為社交網站，一個為電子商務網站。3人小團隊利用業餘時間寫程序，之後又林林總總做了十來個項目，全部以失敗告終。

2004年，Facebook成立。誰也不知道這個毫不起眼、僅向哈佛學生開放註冊的網站，後來會成為全球第一。2005年，興哥發現了Facebook的存在，決定模仿它做一個校內SNS。

2005年12月8日，校內網正式上線。這一次他們終於挖到了礦，很快註冊用戶就突破了100萬。

可當校內網的用戶量暴增后，興哥卻茶飯不思起來——沒錢增加伺服器和帶寬。幾次融資都失敗后，最終校內網賣給了陳一舟。由於有保密協議，興哥他們得到了多少錢不太清楚，坊間傳聞是500萬美元。

陳一舟抄底校內網之後，向軟銀孫正義融資4.3億美元。不久，校內網改名為人人網。2011年5月4日，人人網在美紐交所上市，融資8.5億美元，上市首日市值超過70億美元。

對陳一舟而言，這筆買賣實在太划算了。但對於興哥來說，如果當時能及時融到一筆資金解燃眉之急，何至於忍受賣掉「親生兒子」的切膚之痛。

飯否網，英雄的眼淚

2006年6月，埃文·威廉姆斯創辦了Twitter，一個只能發送140個字的微博。這個有趣的社交工具立即吸引了興哥的目光。2007年5月，他從百度挖來穆榮均等人，依樣畫葫蘆推出了飯否網。

2009年上半年，飯否網已經有了上百萬的註冊用戶，通往春天的火車正在加速，這時的形式又沒有站在興哥這邊。

工科出身的他沒有預計到做傳播的風險，隨著飯否的影響力擴大，其所形成的媒體影響力超過了它所能掌控的範疇，一旦出現危機性事件，其媒體影響力被加速放大。

當時國內的風向仍然是收緊輿論，最終興哥死在了黎明到來之前，運營商直接掐掉了飯否網的IP。

這次失敗，興哥在會議上哭成了淚人，他的團隊也都掉下了眼淚。

2009年7月飯否被封，一個月後新浪微博面世了，並且趕上了智能手機市場普及的前夜，很快就發展到1億註冊用戶的規模。

在創立飯否網的期間，興哥還順手創辦了一個海內網。但是隨著飯否被有關方面關停，海內網也因使用同一伺服器而被迫隱遁，隨後對手開心網取代了它的位置。

講到這裡，我們發現從校內到飯否，興哥都是在把國外的東西往國內搬，說好的自主創新呢？

但是這個在哪裡跌倒從哪裡爬起的漢子說：「現在的汽車都是四個輪子一個方向盤，不是國外做四個輪子，在做五個才叫創新。」對國外的東西加以改善，以更符合市場需求才是王道，傑克馬的電子商務不也是起源於美國嗎？

興哥搬抄的故事仍在繼續。

美團保衛戰，三個月打響

2010年1月，飯否依然開張無望，此時美國的團購網Groupon發展十分迅猛。於是興哥萌發了創建一個團購網站的念頭，美團網應運而生。

他將團購引入后，國內的團購網如雨後春筍般冒出來。據統計，2011年8月全國團購網站達5058家，名副其實的「千團大戰」。

行業面臨殘酷的洗牌，興哥必須馬不停蹄，保持優勢才能笑到最後。這是他創業以來前景最明朗的一次，同時也是競爭最大的一次。為此，他制定了一系列遠景戰略，其中以下兩條尤為稱道：

1.永遠不燒錢拼廣告，這是美團歷史上做的最正確的戰略決策之一，為後來的資本寒冬時保持現金流情況良好打下基礎。而同行大量線下廣告很好地教育了團購市場，興哥可謂坐收漁人之利。

2.專註本地生活服務，樹立正確價值觀排序。他反覆強調，在美團內部「消費者第一，商家第二，員工第三，股東第四，王興第五」。美團的全部決策都是基於這個排序展開的，同時，興哥也大撈一把人氣，把牛逼閃閃的「八大金剛」團隊駕馭得服服帖帖。

在這場「千團大戰」中，拉手網吳波失權於內鬥、24券杜一楠關閉網站、糯米網沈博陽在陳一舟賣掉網站后離開、滿座網馮曉海委身蘇寧……而大洋彼岸的Groupon也不好過，長時間無法盈利，股價接連大跌。

而此時興哥的美團卻逆勢而上：

2011 年7月，美團獲阿里巴巴和紅杉資本5000萬美元的B輪融資

2014年5月，美團獲得阿里跟投的3億美元C輪融資，估值30億美元。

2015年1月，美團網完成D輪總額7億美元的融資，估值達到70億美元。

2016年1月，合併大眾點評的美團點評完成首次融資，融資額超33億美元，新公司估值超過180億美元。

看到這裡，我們都以為興哥大局已定，然而，棋還沒有下完。

從美團的融資史中我們多次看到阿里的身影，但為何現在雙方勢同水火，後者誓要滅掉前者呢？

阿里和美團，是一段恩怨情仇的歷史。按照慣例，阿里投資的公司最後都會被其揉碎消化，最後創始團隊黯然出局（坊間傳言餓了么張旭豪已然失去話語權）。

當發現阿里的企圖后，創業九死一生的興哥想打破這個慣例，從2013年開始謀划擺脫對方，其中最重要手筆就是引入騰訊制衡阿里。阿、美怨氣由此越積越深，阿里轉而扶持餓了么。

這次餓了么收購百度外賣，掏腰包買單的卻是阿里，足見其與美團死磕到底的決心。下面一幅小漫畫可見一斑：

行業估計，2017年餐飲市場總規模很有可能達到3.9萬億美元，外賣規模將破2000億。餐飲一直是美團事業部的支柱，這2000億的蛋糕就是興哥的救命稻草，拿到市場份額越大越能穩住企業大廈。

如今，老大、老三合併，三足鼎立瞬間變成雙雄爭霸。美團與餓了么在商戶種類、服務質量、配送效率、食品安全等多個方面的競爭壓力勢必增大。但壓力與機會總是並存的，劉強東就這樣表示：

「目前外賣行業整體效率仍然較低，並因此產生了大量的配送成本和包裝成本。未來無論外賣平台市場如何變化，希望平台能夠在提升外賣行業效率方面多下功夫。」

可見，外賣平台還有很大的提升空間，誰提高了效率，誰就能贏得市場。從這個角度看，美團與餓了么的機會是均等的。

在競爭領域一直有一個「4321理論」：4進3，3進2，最後留下來的只有一家，「滴滴」就是一個很好的例子。現在前兩輪競渡已經結束，接下來只剩下美團和餓了么的肉搏戰了。

餓了么手持阿里現金和百度流量入口，美團背靠騰訊，一場外賣的大戰，最遲3個月內必然開打。

家大業大的阿裡帶著餓了么會如何撲向美團？前面，阿里的直接對手順豐、京東都已經殺出一條血路了，興哥能否打破過往人設去掉「最苦逼的連環創業者」這頂帽子，能否在這次沉默中憋出一個大招？我感覺他的下半場馬上就要開始了！

互聯網品牌官（ID：szwanba）：原創互聯網品牌營銷第一媒體由資深評論員李大為先生主筆每天一篇聚焦新商業領域的獨家內容。