緊湊型SUV市場，來了一個「攪局者」

東風日產市場銷售總部總部長劉宗信說，在過去的三周中，僅憑一個大致的預售價格區間，全新勁客KICKS已經使1000位用戶下單預定。未來的銷售達到萬輛，完全可以預期。

◎ 《汽車人》記者 吳毓

冰淇淋、雞尾酒、6666、二次元、小世界、大夢想……

新概念反覆閃現，DJ秀引燃空氣，音樂劇嗨翻全場……

7月18日晚，東風日產市場銷售總部總部長劉宗信以脫口秀開場。不甘心做「大叔」的他，以簡單的話術，將「勁客KICKS青年」的形象精準定義；以輕鬆的語風，將全新勁客KICKS的定位娓娓道來。全新勁客KICKS隨後上市，廠商指導價自9.98萬元起。

全新勁客KICKS到底是誰

全新勁客KICKS是東風日產生產的一款城市SUV。其軸距2620毫米，正是標準的緊湊型SUV。

全新勁客KICKS夠酷。除了珠光白、炫雅紅、炫風橙、鎢鋼灰和曜石黑五種純色車身，車頂也可以選擇曜石黑、炫風橙，與炫雅紅、炫風橙一起，形成三種對比強烈的撞色風格。除此之外，裝備CVT變速箱的車款，均標配17英寸輪轂，不但符合今天「長腿善跑」的審美認知，也讓整車顯得重心穩固、底盤紮實。

全新勁客KICKS的動力系統為1.5升自然吸氣引擎+XTRONIC CVT變速箱。這動力組合缺少技術概念的炒作，卻能帶給用戶油耗節省的實惠。由於採用鏡面熔射缸孔技術、e-VTC連續可變氣門正時技術，裝備CVT變速箱車款的綜合工況下百公里油耗為5.6升，比裝備手動變速箱車款的百公里綜合油耗還低0.3升。

對於關注東風日產的人而言，全新勁客KICKS不是陌生人。早在今年的上海國際車展，全新勁客KICKS就已亮相。在今年7月開播的《極限挑戰》第三季中，「顏王」孫紅雷、「壞叔叔」黃渤都以全新勁客KICKS代步，「多爸」黃磊還在無意中給予全新勁客KICKS由衷的好評：「這車不錯啊」。

全新勁客KICKS是一輛不折不扣的全球車。它最早亮相於2016年巴西奧運會，去年開始在墨西哥Aguascalientes工廠下線，今年一季度起又在巴西Resende工廠投產。無論在哪裡生產，V型運動格柵、迴旋鏢頭燈以及懸浮車頂均是該車的主要特徵。

在市場，全新勁客KICKS裝備第三代HR15發動機，四款車型的廠商指導價為9.98萬元至13.48萬元。

全新勁客KICKS要做什麼

全新勁客KICKS上市后，東風日產擁有了最強的SUV戰隊，產品體系梳理基本完畢。招攬用戶進店、擁抱年輕用戶，是全新勁客KICKS承擔的主要任務。

東風日產旗下的產品可以大致分為三個陣營，以全新天籟、全新軒逸為代表的舒適家轎陣營，以新生代TIIDA、藍鳥為代表的運動轎車陣營，以全新奇駿、全新逍客為代表的SUV陣營。

參考2016年東風日產的銷售數據，在三大產品陣營中，SUV產品的銷量不是最大，但增幅卻是最高。SUV產品全年累計銷34萬輛，同比增長45%；其中，全新奇駿銷18萬輛，全新逍客銷14萬輛。至全新勁客KICKS上市，東風日產又增加一輛年銷量有望過12萬輛的車型。

截至目前，東風日產旗下SUV達到四款，包括指導價9.9萬元起的全新勁客KICKS、指導價13.98萬元起的全新逍客、指導價18.98萬元起的全新奇駿，以及指導價23.98萬元起的新樓蘭。如果考慮指導價89.8萬元、進口銷售的2018款途樂，則自10萬元至90萬元，東風日產都有SUV產品可供用戶選擇。

東風日產市場銷售總部總部長劉宗信

東風日產市場銷售總部總部長劉宗信說，在過去的三周中，僅憑一個大致的預售價格區間，全新勁客KICKS已經使1000位用戶下單預定。未來的銷售達到萬輛，完全可以預期。

除此之外，全新勁客KICKS的上市，將在原本「慵懶」、「沉悶」的盛夏，為經銷店帶來滾滾人流。無論用戶最終是否購買全新勁客KICKS，都會有效地帶動東風日產其他車型的銷售。

勁客KICKS在吃誰的蛋糕

如果說在全球市場，全新勁客KICKS的競品還要包括豐田C-HR；在市場，全新勁客KICKS的競品已經非常明確，那就是廣汽本田繽智和東風本田X-RV。東風日產市場銷售總部總部長劉宗信對於全新勁客KICKS的表現充滿信心。

在2016年，繽智與X-RV均有超過16萬輛的終端成交量，分處第三、第四、第五和第六名的現代ix25、雪鐵龍C3-XR、別克昂克拉、起亞KX3，年銷量分別為11.3萬輛、7.3萬輛、7.2萬輛和6.9萬輛——第三到第六名的銷量和與冠亞軍的銷量和持平，繽智、X-RV的市場影響力由此可見一斑。

全新勁客KICKS作為後來者，雖然失去先發優勢，卻可以從先到者的態勢、得失中取長補短。以價格比較，全新勁客KICKS的指導價與繽智、X-RV的1.5升車款的終端成交價持平，其裝備5速手動變速箱的車款還有1.2萬元至1.6萬元的價格優勢；若以配置比較則各有擅長，繽智提供倒車視頻影像與自動駐車，全新勁客KICKS提供前後頭部氣囊和7英寸中控彩屏。

劉宗信表示，拼色外觀、智行科技、舒適空間、高效動力，將成為全新勁客KICKS的四大賣點。特別設計的8項專屬金融方案，凡是有合理收入的年輕用戶，甚至可以以一成的車價開走一輛全新勁客KICKS；無需繁瑣手續，也無需父母幫助，都可以擁有屬於自己的全新勁客KICKS，獲得屬於自己的「激情生活」。（《汽車人》記者/吳毓）【版權聲明】本文系《汽車人》獨家原創稿件，版權為《汽車人》所有。