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代春利 | 鐵骨柔情,在烽火硝煙中亮劍

代春利 | 鐵骨柔情,在烽火硝煙中亮劍

「面對強大的對手,要毅然亮劍。即使倒下,也要成為一座山,一道嶺。」2005年,戰爭類電視連續劇《亮劍》一經播出,便以銳不可當之勢迅速火遍大江南北。

很多人都對劇中李雲龍的軍人形象印象深刻,評論他「在戰場上深謀遠慮、有膽有識,對朋友推心置腹、坦誠相待,是一柄閃閃發光、熠熠生輝的寶劍。」

殊不知,在鐵建地產集團,也有這樣一柄寶劍。

他,就是現任中鐵房地產集團北方有限公司總經理、黨委副書記的代春利。

2010年,已經從業房建施工19年的代春利接收任命,轉行做房地產開發,在中鐵房地產集團北京豐昊置業有限公司擔任總經理,全面負責北京山語城項目的各項工作。

成績和榮譽都已經成為過去,畢竟施工只是房地產開發鏈條的其中一環而已。

「感覺自己進入了一個新的世界」,就像一個強有力的拳擊手,卻把拳頭一次次打在空氣中。

「怎麼辦?學嘛。讀萬卷書,行萬里路。沒有人是一生下來就能跑會跳的。」言談中,代春利把轉行的困難描述的風輕雲淡。

但他究竟是如何學的,很多人至今記憶猶新。

為了補上「短板」,代春利從北京西單圖書大廈成摞地買書。

如果在那段時間,你要找房地產相關的書,「他准能一口氣準確地告訴你有哪些,都在哪個書架」。

「我記得2014年公司辦公地點搬遷的時候,代總的書裝了滿滿八大箱,相當於我們一個部門的資料量。每本書都經過圈圈點點,空白處寫滿了筆記。」

「2016年冬天,我們去長春,零下二十多度,車窗玻璃都降不下來。他跟保安借了一個軍大衣,一個樓盤一個樓盤的看。」地產集團北方公司副總經理宋大祝提起這段經歷,臉上掛滿了微笑。

功夫不負有心人,就在代春利「學有所成」,剛剛鬆了一口氣的時候,老天爺又跟他開了一個不小的玩笑。

時間進入2011年,進入歷年來國家實施房地產宏觀調控力度最大的一年。接連不斷、集中出台的調控新政,使房地產市場一度呈現持幣觀望、成交量大幅放緩的局面。

「雖然不是真刀真槍,卻也是血雨腥風啊。很多競品樓盤整整一個月的時間,一套房子都賣不出去。」當年的親歷者們至今心有餘悸。

「那沒辦法,市場好不好不是我說了算,那是老天爺的事兒。但不是有那麼一句話嗎?叫人定勝天。市場好有市場好的打法,市場不好也有市場不好的打法,咱們就跟市場比一比,看是它的碉堡硬,還是咱們的炮火堅。」

他開始推行全員營銷,號召公司員工、合作單位全部參與到房源銷售的工作中來。

他自己當起了銷售員,「一到周末,就帶著朋友到售樓處來,給他們講沙盤,帶著他們看樣板間,全員營銷期間,代總一個人賣了十幾套房子。」

「說到底,還得在樓盤品質上下功夫。一個及格的開發商,所想的是如何為企業賺利潤、如何向購房者推銷房子,但是一個優秀的開發商,是要為企業贏口碑,為購房者建好房子,為全社會謀福利。房子是用來住的,我們要讓業主享受愜意的生活品質。」代春利立志要做這樣一個優秀的開發商。

終於,鐵建·山語城贏得了廣泛的客戶認可。

2013年8月,X4地塊一組團一經面市即被搶購一空,248套房源開盤當日全部售罄,簽約套數、簽約金額在丰台區中均排名第一,山語城項目在非熱點區域改善型產品中脫穎而出,取得了驕人業績。

山語城項目各項工作漸入正軌,公司的發展問題又襲上代春利的心頭。

「公司經營成了大問題。通過招拍掛的方式獲取土地越來越難,對房地產開發公司來說,沒有土地,就相當於斷糧了。」「能不能嘗試新的方式?三八大蓋不好用,能不能試試漢陽造?」代春利開始在全集團率先嘗試一二級聯動、棚改、政府談判的土地獲取方式。

他親自參與可研論證,親自去地塊周邊勘察。經過多方努力,終於在2013年11月4日取得順義第七街區F2公建混合住宅項目地塊的土地使用權。北京豐昊也因此成為全集團第一個同時操盤兩個項目的項目公司。

「一塊地都有這麼多工作,兩塊地更有的忙了。」

2015年,讀書千遍、經驗豐富的代春利已經熟諳房地產開發之道。而就在此時,集團公司一紙調令,又將他派往了新的工作崗位。「任北京事業部部長,專門負責土地獲取。」

對此,鐵建房地產集團有限公司的領導說,真是難為他了,每一次都是從「一窮二白開始」,一有起色、走上正軌,就把他調到另一個「一窮二白」的地方,再次重新開始。

採訪中,幾乎每一個員工對代春利的第一印象都是:「有點怕他。」這可能是因為他「嗓門大,說起話來中氣十足」,也可能是因為他「眼光毒,一眼就把人看穿了。」

但接觸的時間長了,「」就變成了「」,變成了「感動」。

「2014年4月,我父親病了,我請假回老家照顧他。那個時候我只是一名普通的員工,我沒想到代總會在千里迢迢之外特意給我打電話問候。真的特別感動。」

「北京豐昊剛成立的時候,我們六個人擠在一間只有幾平米的小屋裡,代總把靠窗的位置讓給我們,自己就坐在門口的一張小茶几上辦公。」

如今,已在地產集團北方公司擔任總經理、黨委副書記的代春利,面對的「戰場」更大了,「敵人」更強了。

面對看不見的對手,面對不可知的未來,他已拔劍出鞘,在烽火硝煙中,毅然亮劍!

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