網曝獲B輪融資 瓜子二手車是否真的迎來接盤人？

相比於2016年廣告大戰的火熱，2017年的二手車市場平靜了不少，然而這種平靜或許即將迎來終結。日前有自媒體曝光瓜子已經拿到數億美元的B輪融資，已知投資方為紅杉資本、山行資本、微光創投等。廣告大戰是否會重啟成為網民關注的焦點，然而相比於瓜子的廣告戰術，更牽動業內人士神經的，負面纏身，諸事不順的瓜子，真的能迎來轉機嗎？

尷尬的B輪，無人敢接的盤

瓜子缺錢，這已經是不爭的事實。

據公開數據顯示，在去年3月份開始一輪2.5億美元的融資之後，瓜子就再無更多的融資信息。而2016年又恰逢二手車電商廝殺正酣，各家平台在廣告投放上均不吝手腳。有媒體披露，僅2016年一年，瓜子二手車的市場推廣費用就達到了10億元。加之考慮龐大的運營支出，在今年3月份，瓜子其實就已經面臨了資金掣肘的壓力。從消費者的直觀感受也可以看出，進入今年3月份后，去年的「廣告王者」瓜子二手車明顯低調了不少。

缺乏廣告加持的瓜子二手車在今年4月份也遭遇了交易數據的全面大跌。有資料顯示，環比3月，瓜子二手車4月份下跌的城市佔比高達90%，平均跌幅達到20%，部分城市幾乎腰斬。在此情況下，瓜子能否敲定B輪融資就顯得尤為重要。

但在4月份已經各種對缺錢「不適應」的瓜子，為何B輪融資卻來的如此遲緩？從此次的B輪投資名單上我們或許可以窺探一二。

對比A輪投資的企業名單，我們不難發現，此次參與B輪的投資方，基本上都參與過瓜子二手車的A輪投資，或者是與瓜子有業務上往來的合作夥伴，難覓新投資方的身影。造成這種現象的原因，或許就是瓜子並不盡如人意的運營狀況與盲目的高估值難以吸引新的投資方進入，面臨無人接盤的窘境。

其實之前就有網友傳出，在更早之前瓜子二手車就接觸過一次B輪投資談判，最終未能談妥，其原因很有可能就是瓜子並不樂觀的運營數據難以吸引新的投資方。而隨著時間的進行，瓜子對資金的需求也越發旺盛，一方面沒有新的資本進入，另一方面瓜子的資金捉襟見肘，在此情況下，A輪投資者進行跟投或許是不得已的選擇。而對於此次「數億美元的B輪融資」，與其說是資本的看好，倒不如說是資本的看空。

資本的旁觀，瓜子的困局

新資本對瓜子的謹慎，並不是毫無緣由。

首先，二手車電商競爭進入下半場，瓜子崇尚的廣告戰術已難奏效。在15、16年二手車電商的爆發期，通過大規模的廣告投放建立品牌知名度、進行形成用戶轉化確實是一種收益很快的推廣方式。然而經過2年的快速成長，一方面二手車電商的市場教育已經基本完成，大部分受眾已經對幾大二手車平台有了一定的認知；另一方面，存活下來的平台已經達到一定規模，通過大規模廣告投放來實現資本碾壓已無可能。因此，瓜子一直倚重的廣告戰術的傳播效果將大打折扣，甚至只會成為平台無法承受的盲目支出。

其次，去掉一直標榜的商業模式，2年間瓜子依然在追尋真正的競爭壁壘。行業對於下半場思維的呼喚，對瓜子來說是致命的。長久以來，受眾對瓜子的印象僅僅停留在「沒有中間商賺差價」的廣告上。雖然這句廣告語傳遍大街小巷，但我們冷靜分析后不難發現，瓜子一直推廣的核心不是車源豐富、不是產品品質把控力強、甚至不是服務細緻入微等用戶真正關注的痛點，而竟然是一種所有C2C二手車平台共有的商業模式。

對於C2C的商業模式筆者無意臧否，日前艾瑞發布的《2016年H2二手車電子商務行業白皮書》顯示，C2C模式僅占所有2C市場份額的23.3%已經說明了一切。而拋開這一點，我們發現投入重金打了兩年廣告戰的瓜子，業務端的核心競爭壁壘仍然不夠明確。換句話說，資本投資瓜子與投資其他C2C平台並無本質差別，在這種情況下，資本為什麼還要選擇瓜子？

巨頭時代，B輪能否拯救瓜子？

數億美元，真的可以拯救瓜子么？其實未必。

表面上看，2017年的二手車電商趨於平靜，但其實各家平台紛紛進入到修鍊內功的階段，暗流涌動。進入到巨頭林立的下半場階段，可以說各平台均「不差錢」。2017年伊始就有大搜車和優信分別價值數億美元的巨額融資，而最近剛剛進入二手車市場的易鑫，更是宣稱背靠百億資金。對於缺乏競爭壁壘的瓜子而言，拿到B輪融資，其實也會遭遇兩難境地。

繼續廣告戰，對於均手握大筆資金的平台來說，顯然不是明智之舉。而如果進行企業內部的運營改革，對於頻繁遭遇口碑危機的瓜子來說，短期內也難以達到明顯的效果，況且，已經在用戶體驗上下足功夫的其他平台也不會給瓜子這個機會。而瓜子目前尷尬境地的根源就在於楊浩涌過分相信了模式與廣告，而忽視了產品與服務。

楊浩涌曾經這樣說過「早些拿錢，拿錢的作用非常重要，拿大錢、不差錢，給團隊信心，給競品壓力，給資本信號，創業者就是要藉助資本的力量甩開競爭對手，把公司帶到下一階段。」公司初期需要資金不假，但是團隊的信心也好、給競品的壓力也好、給資本的信號也好，絕不應該是「我很會花錢」，而是「我的競爭力很強」。否則花再多的錢，而不知道修鍊內容構建核心競爭力，其結果就是難以對新資本產生足夠的吸引力，最終只會落在自己投資自己的數字遊戲上面，而此次新資本對瓜子投資的謹慎態度，也已經說明了一切。