順豐跨界或寄望互聯網彩票重啟

長江商報消息 聯手阿里提前布局，結合物流優勢，線上線下同時出擊搶佔市場

□本報記者 雷瑋

這幾年，資本市場的跨界風雲接連不斷。而就在半個月前，順豐牽手體彩的消息突然橫空出世，讓市場差點跌破眼球——物流企業玩彩票，這個跨界動作似乎玄妙。

順豐控股的公告顯示，以順豐元素為主題的即開型彩票（下文簡稱「豐彩」主題彩票），已獲得財政部審查批准，即將在廣東、江蘇、湖南、江西開啟試點。

這一新型彩票的背後，站著物流巨頭順豐和互聯網巨頭阿里。

從這一點來看，吸引市場關注的跨界玩彩票，或許是一場提前布局的開始。

彩票加物流也許等於「送票上門」

去彩票店買彩票，或許早就成了彩民們的一種生活習慣。這種生活習慣，有可能會因為「順豐彩票」而改變。

彩票市場的這個新兵，於上月底出現在順豐控股發布的公告里。公告顯示，參股公司順豐彩（深圳）科技發展有限責任公司（下文簡稱「順豐彩」）將協助國家體彩中心，設計、研發以順豐快遞元素為主題的紙質即開型彩票，並已經獲得財政部審查批准，作為一款全國性彩票品種印製和發行，並將通過該公司相關渠道資源提供代理銷售豐彩主題即開票的相關服務，包括物流配送、票務保管及兌獎管理等工作。

粵蘇湘贛四省率先試點「順豐彩票」，公告顯示，順豐彩與四省體彩中心簽訂四份代銷協議，這四份代銷協議則是按照順豐彩與國家體彩中心的業務合作計劃而具體落地實施的相關協議。

順豐方面對長江商報記者表示，順豐渠道和順豐彩一起參與「豐彩」主題彩票的渠道合作，是國家即開型體育彩票的行業渠道創新，國家體彩中心通過順豐彩作為紐帶，通過大行業客戶方式進行合作，並結合目前體彩分級管理體系的特點，按國家體彩中心牽頭、地方體彩中心落地的實施方式，充分利用順豐已有的大量優質網點資源和高效的物流優勢，是對傳統體彩代銷渠道模式的一個創新和探索，也將更有利於體育彩票的渠道拓展和新彩民的開拓。

對於彩票與物流的「結合」，順豐方面認為，「彩票領域對物流服務的安全性、準確性、保密性要求極高，順豐控股具有完善、高效的垂直物流配送體系，故可以得到國家特殊領域的認可，順豐本身也具有為多種行業提供綜合物流解決方案的能力，除了彩票領域之外，順豐未來還將在更多的特殊領域得到認可。」

有的彩民很直接地表示高興，家住武漢南湖的王先生說：「對於彩民來說，怎麼能更方便地買到彩票是最核心的需求，以前彩票店不多的時候，還需要坐車到很遠的地方去買，現在幾乎隨處可見的彩票店在一定程度上就解決了這個問題，但是隨著物流行業的發展，未來我坐在家裡就可以買彩票，這種需求相信隨著順豐與體彩的合作，未來也將會逐步實現。」

互聯網化探索或將重新啟動

談起坐在家裡買彩票，就迴避不了互聯網彩票這個背景。

歷時多年，在彩票市場互聯網化程度加深的同時，釣魚網站、網路私彩等一些違法現象也慢慢浮出水面。

套現、洗錢、欺詐、發起合買方攜款出逃、侵吞彩民獎金等問題層出不窮。部分不正規的中小網站甚至出現銷售了彩票但並不出票的情況，即彩民在網站購買彩票但網站卻未用全部的金額將其換成彩票。一旦彩民中了大獎卻沒出票，就有機構選擇關停網站然後跑路。

2015年，財政部等八部委聯合發布《關於制止擅自利用互聯網銷售彩票的公告》，堅決制止擅自利用互聯網銷售彩票的行為，叫停整個網售彩票市場。

互聯網彩票至此進入「冰凍期」。

2016年5月23日下午，財政部網站掛出一則關於《互聯網銷售福利彩票整體營銷推廣項目公開招標公告》，公告明確提出，2016年10月底前完成互聯網銷售福利彩票營銷策劃及相關宣傳素材成果輸出，配合後續互聯網銷售福利彩票的上市推廣。

2016年6月，順豐彩在深圳設立，股東分別是順豐投資有限公司、世紀星彩企業管理有限公司（亞博科技控股有限公司的間接全資附屬公司），持股數量各為50%。同年，阿里巴巴控股及螞蟻金服入主亞博科技，亞博科技發布公告稱，將成為阿里巴巴及螞蟻金服的獨家彩票業務平台。

百度百科顯示，亞博科技是一家領先的體育休閑及體育彩票綜合企業。在體育彩票業務方面，亞博科技已在各地提供全面的彩票產品及服務，包括省市體彩市場的管理和營銷顧問；彩票專營店和連鎖渠道的管理及營銷顧問；研究、設計和開發彩票遊戲軟體及系統；供應彩票銷售終端機與配套。

在當時的彩票市場上，互聯網化並非只有個別呈現。早些時候，天音控股通過子公司天音通信收購香港益亮旗下掌信彩通；樂視體育以1000萬美元領投花枝彩票B輪融資。

彼時，這一系列動作，市場上猜測聲四起：互聯網彩票將「破冰」重啟？

渠道創新或成

互聯網化路徑選擇

順豐方面提供的信息顯示，體彩鼓勵順豐彩利用順豐體系的渠道資源和物流配送系統，在順豐體系各渠道內代銷豐彩主題即開票，雙方還將通過系統層面的對接，提升物流配送和彩票業務管理的效率。除此之外，順豐彩與順豐速運渠道的協作、合作並將通過順豐相關渠道資源提供代理銷售豐彩主題即開票的相關服務，包括物流配送、票務保管及兌獎管理等工作。

湖北省體育彩票管理中心相關人士表示，「渠道創新我們一直在進行推進，包括社會渠道和行業渠道兩個方面，此次與順豐的合作，就屬於行業渠道領域；在渠道創新上我們正處在探索階段，包括與超市、網吧、便民服務窗口等方面的合作，我們也進行了一些嘗試。」

順豐總部相關負責人在接受長江商報記者採訪時表示，「物流改變生活，現代物流發達了，很多行業物流業都能介入發展，彩票市場也是其中之一；的彩票市場很大，有2億多彩民，並且還處於發展當中，順豐對彩票物流的發展抱有高度信心，也十分重視與國家體彩中心合作的機會，這也是在不同領域的一種新的嘗試。同時，我們也希望藉此為公益事業做更多貢獻。」

對於彩票市場的互聯網化，一位不願透露姓名的互聯網行業人士表示，「從封閉式的運作模式，到現在的渠道創新，事實上彩票行業與任何行業發展一樣，行進在這個必經階段上。隨著互聯網對各行各業的不斷滲透，消費者對於彩票互聯網化的需求也已出現。根據此前的數據顯示，互聯網化所帶來的彩票銷量，對於彩票行業帶來了一定的推動作用，但是在相關政策還未落地之前，現在沒有誰能斷言什麼時候重啟。在利用自身優勢資源的情況下，互聯網企業牽手彩票，或將是未來一段時間裡彩票行業渠道創新的趨勢。」

外界所謂的禁售互聯網彩票或互聯網銷售彩票重啟等說法並不准確，近幾年針對互聯網銷售彩票的監管措施，都是針對非法彩票或者違規操作部分進行的治理、查處和整頓，並非連正規渠道的互聯網銷售彩票形式都被禁止。

——彩票行業沙龍創始人蘇國京