如何讓新手中央空調銷售員快速超越業務老手—老闆必看

相信很多人剛開始做中央空調銷售，都很迷茫，無從下手。管理層亦是如此，煩惱著如何讓新手空調銷售員快速成長起來，為公司創造利潤。好啦！廢話不多說，我們直奔主題，空調老兵一一給各位讀者道來。

一、針對新手中央空調銷售員

1、就是要清楚了解自家的空調產品，學習好銷售話術；只有自己先了解自己的產品才能更好的向消費者建議購買空調。

2、跟銷售經理搞好關係，請他幫你談幾次客戶，不跟著高手體驗一兩次，那怎麼能行呢？

3、基本了解其它空調品牌的優缺點，這點上首先找銷售經理詢問學習，然後上網查詢看看網路上的評價，最後找同行空調業務互相交流學習，剩下就是靠自己領悟了。

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二、針對空調界的管理層

1、制定一系列的空調產品培訓方案，以及相關的空調品牌的宣傳冊

2、每個人的學習成長水平都是不一樣的，經過一段時間考核之後，再分別針對性的培養新手銷售員

3、難點中的難點。中央空調的銷售具有自己的特殊性，不同的顧客對於中央空調的要求也不相同，針對不同的客戶給出不同的解決方案，對於新手來講，幾乎都是不可能辦到的，只有在行業裡面摸爬滾打的業務老手才能把控。下面空調老兵就把這最核心的方法告訴大家，其實這個很簡單，就是要懂得利用工具。

三、空調界的神器，「中央空調計價系統」（威信：mimangzixing）

1、只需1分鐘，在線輕鬆獲得家用中央空調的解決方案，並且是針對不同的客戶給出不同的解決方案；

2、傻瓜式操作

第一步：選擇家用中央空調品牌

第二步：選擇空調產地，進口還是國產

第三步：選擇住宅類型，商品房、別墅、或者複式樓

第四步：選擇電源，220V還是380V

第五步：選擇戶型，幾房幾廳，並且把每個房間的面積都輸入進去

第六步：點擊一鍵獲得解決方案和報價，並下載方案。（獲取報價需要用戶填寫個人信息和聯繫方式，方便公司收集客戶信息）

最後，如何培養新手中央空調銷售人員是一門藝術，技巧的學習和積累是銷售人員長久的工作，而且不同的人銷售技巧也會有所不同，因此，中央空調銷售技巧的積累和學習還要與其它的前輩多多交流，才能更好的更快的提升自己。

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