一招鮮吃遍天？別騙自己了

想當年，因為產品體驗出眾，馬化騰輕輕鬆鬆就獲得了幾百萬用戶，但因為沒有收入，他卻一直在考慮要不要賣掉公司。二十年前，誰都沒有想過有了流量就能掙錢。而現在，線上的獲客流量已經達到了5-20元/人。如此昂貴的成本讓創業者難以承受，資本、創業者紛紛開始將目光轉移到了線下。

於是，O2O火了兩年就迅速破滅，取而代之的是新零售，以及共享經濟的冉冉升起。

我們時常感慨：這個時代變化得太快了！以至於，自己擁有的所謂的核心競爭力，彷彿很快就會被取代，看似創新的商業模式，好像並不會長存。

創業者再想用過去的招式，打遍天下無敵手，已經是不存在的了。

時代在變，所有的創業者都在變，馬化騰在變，馬雲在變，李彥宏同樣在變。沒有誰敢說自己的商業模式就一定完美無缺，無論是BAT，或是新銳的獨角獸，它們的商業模式都在不斷的調整、變化之中。

甚至於有這麼一句話：「不敢變、不善變的創業者是沒有前途的。」

上期節目中，紀衛寧將叮咚校園的商業模式改造得，可以說是「面目全非」，東方富海董事長陳瑋直言「改得有點狠！」。

相較於之前O2O的性質，後面的基於社群的校園消費平台可謂創新十足。也許會有觀眾質疑紀衛寧的舉措脫離實際，不符合創業的真實環境。但創業不就是因為一個想法、一個idea開始的嗎？得到驗證，才放手開始乾的。

創業之初之所以刺激，是因為沒有套路可循。就像楊學濤在修改BP時激動的那樣，他們仨好像都找到了創業最初的感覺。

很多創業者喜歡把初心，情懷掛在嘴邊，將這兩者與商業模式混為一談。總感覺不忘初心就不能改變商業模式。其實有時候猶豫我們的經驗不足，由於我們對於市場的不認知。最初制定的商業模式並不能很準確的變現或者開拓市場。

就好比滴滴、美團，它們在剛起步的時候並不流行大額補貼，是因為競爭對手多了，大額補貼就成為了當時商業模式的衍生品。那個時候，整體客戶市場的痛點就在於高額補貼來跑馬圈地。

美團的脫穎而出，更是證明了在當時的歷史環境之下，這種商業模式是可行的。而現在，如果你的商業模式是先補貼再獲客，估計資本的前台都得給你哄出來吧。

隨著企業的發展，商業模式是不可能一成不變的，有的企業甚至是翻天覆地的變化。馬雲最開始想讓天下沒有難做的生意，性質是電子商務，如今阿里對外已經不承認自己是一家電子商務公司，而是一家大數據公司了。

為什麼？因為商業模式已經發生了根本性的改變。大企業尚且敢於調轉船頭，創業公司又何必固守一個商業模式不變呢？

商業模式的制定決定因素非常多。有時候幾個創始人在剛開始合計的時候覺得非常牛。但是實施過程中會遇到很大的阻礙去質疑你模式的可行性。

商業模式需要根據市場，資金量，產品特性，用戶體驗，投資人建議，等等n個維度去決定的。商業模式不是初心。只要你想解決的最終問題沒有改變，想解決的用戶痛點沒有改變，無論走哪一條路，最終都有希望到達終點。