一招搞定客戶的秘訣

我是一名屌絲，屌絲怎麼逆襲，屌絲能逆襲嗎？你回答我？到底是馬是驢拉出來溜溜能否看得出來？

當我還是一名屌絲的時候，每天做夢都想成為土豪，可以海吃海喝，只是意淫，沒有行動，覺得天上有錢掉下來砸中我，有句話是這樣說的：夢想還是要有的，萬一實現了呢？哈哈哈。

我是一名有這飯碗的屌絲，在醫院上著好好的班，見多了土豪和有錢人，我的心受不了，折磨啊心痛啊，收入差距啊，等等一切使我意氣用事地離開作為醫生的本職，發誓要成為土豪級別的人。

辭職去世界看看，來到上海這樣的大城市，沒什麼好的學歷，也沒有背景，在這個要關係、背景、單位的城市，我能否定下來？開始第一次懷疑人生，第一周去面試，找了三家醫藥銷售公司，杯具了，沒有錄用，又開始跑這類公司，一個月下來沒有希望，走在路上，感覺這座城市離我好遠，看著身旁走過的人，我沒有認識的，陌生的，我想戀家鄉，相戀爸媽，但更不想放棄。

在找工作第二個月有一家公司錄用我了，因為我之前沒銷售經驗，這家公司要求不是很高，急用人，我進去上班的第一天，下班后就給自己慶祝下，買了一瓶酒，要了一盤肉，心理是暖洋洋地，前途一片光明啊。

上班，經理不可能讓我去跑那些有意向的客戶，也不可能讓我去維護客戶，我根本不知道該怎麼跑，當時想讓經理帶帶我，老司機帶帶我嘛，我要去開單，想得美，經理當場表態，自己去開發客戶，自己去醫院找客戶，簡單地介紹工作的流程，留下我一個人沉沉地思考，看來前途不一定是光明的，在這中間還是有風雨。

跑了一個月，剛接觸的客戶他呢每天都很忙非常忙見了面還說不上一兩句話他又要去忙了有時為了見他，我在門診外面坐等5小時起，沒用，人家根本不搭理我，有時我進去跟他打招呼，他直接說：我很忙，沒時間聽你說那些；就像我欠他千萬一樣，有一段時間，我都覺得這些人變態，對人怎麼沒有基本的尊敬。

我也分析了原因，也可能是因為我新來不熟所以一定記不住我和我的產品呀.後來我就想了個辦法.你們猜這個辦法是什麼？

每天中午給他發一條簡訊一條小笑話.然後附帶一句:中午了休息一下記得按時吃午餐哦~，不要覺得簡訊沒什麼用，一些不起眼的動作就會讓你的困境改變。

剛開始他不回直到連續發了一個星期之後他就開始回復我了.有時候是一句謝謝你也是今天很忙。有時候他會說點別的我就知道他今天不忙可以交流幾句.交流多了一些信息就透露出來了有價值的我就記下來.下次交流的時候就知道有針對性地聊什麼話題.他不忙的時候我就會去拜訪他.這樣來來往往幾次就很熟悉了.就這樣一個月後其實是二十天後他基本不用我的競爭產品了。兩個月後他已經幫我向他的朋友推廣產品. 因為月底的時候我收到一條他發過來的簡訊……這是一個搞定客戶的例子.我總結出最重要的是三點:

1、客戶忙，不見你，那麼就不會見其他人，但我給他發簡訊了，就相當於緝拿了一次面，只是簡單打招呼。

2、我連發了60天而且是準時每天固定時間.也算固定佔有客戶時間的一種吧.收簡訊變成了他的一種習慣他怎麼會記不住我和我的產品呢?而且連續60天都是關心哦.誰會排斥別人的關心呢？是吧。

3、重要的是這個客戶他是跟我差不多年紀的，屬於相對容易搞定的，他的需求並不高，所在超越他的預期比較容易實現，只要稍微用一點心就好了。

時間不充足，只是簡單寫了下，之後會慢慢碼出更詳細的內容，一一連載出來大家看；記住分享是一種快樂。