小米賣100億部不掙錢？可是雷軍卻這樣說

【派 報道】今年受到線下手機廠商的衝擊，小米等線上品牌可謂是遭遇「天花板」。產品銷量不斷下滑，市場佔有率丟失，都成為不爭的事實。對此，小米公司高管雨果·巴拉在接受採訪時表示：「我們可能賣出100億部手機，但是卻沒什麼利潤」。

雨果·巴拉認為，小米的商業模式不是靠手機盈利，而是主打「長期的經常性收入流」。目前小米越來越重視全線的智能設備，這也側面反映出小米生態鏈在軟體和硬體之間的聯繫變得越來越緊密。不過，昨天《人民日報》頭版報道了專門對雷軍的專訪，卻與雨果·巴拉的「不賺錢」言論有悖。

雷軍表示：同樣100元成本的產品，小米的直銷模式銷售成本很低，定價105元就能盈虧平衡，而有的企業可能需要兩三百元才行。顯然這些言論滿滿的打了小米公司高管雨果·巴拉一記「耳光」。同時雷軍還表示，顧客能夠接受的產品價格是有限的，銷售成本太高會擠占製造成本，企業只好偷工減料才不虧本。顯然，過高的銷售成本對於用戶和廠商而言都有較大的壓力。而雷軍這一番話，似乎也側面展現出小米手機不斷出現爆炸等質量問題的原因。

小米高管們曾經表示，小米公司的文化是把顧客當做朋友，讓他們參與進來。而小米最關心的不是銷量，而是產品品質的改善以及1.5億用戶的支持度。不過，我們經常可以在貼吧、微博、論壇等公眾平台看到用戶不斷吐槽小米的質量問題以及營銷模式。很多希望體驗性價比的用戶，最終不得不通過線下賣場和黃牛等方式加價購買手機。對於這部分用戶來說，顯然是不公平的。而小米也沒有實現所謂的「讓用戶參與進來」的理念。

今年早些時候，雷軍在接受某訪談節目採訪時表示，小米公司目前面臨一定的產能和供應壓力。無論這是「洗白」還是轉移視線，都給用戶帶來一定負面影響。很多用戶表示，小米公司「耍猴」已經到了一個極限。而持續下降的銷售額，也能反映出用戶對於小米手機的「不屑一顧」。正是因為這樣，小米手機在國內市場遭遇到一個瓶頸，因此開始放眼海外。

在第三季度當中，小米曾經在18天之內於印度售出100多萬部智能手機。在功能機作為主打的印度市場，如同「曇花一現」。不過很快一些其他產商也作出相應措施，因此小米目前在印度市場也逐漸承受更大的壓力。依靠複製國內的銷售模式，小米公司在印度似乎已經開始出現「滑鐵盧」。

在「機海戰術」的局面下，小米在國內已經變得越來越艱難。很多用戶都在詬病小米的「飢餓營銷」。這一次，賣100億部不掙錢的言論，顯然又讓廣大用戶感到可笑。