獲天使輪融資 3000口碑商戶獲客難 他加入共享充電寶大戰擬引流

◆ 共享充電寶會成功嗎？

►導語

去年下半年，流量紅利消失殆盡。作為口碑服務商的陳子健深受困擾。

彼時，依靠線上線下結合，他服務的3000多家口碑商戶月流水約4000多萬元，在廈門本地排名第一。

但線上獲客成本越來越高，陳子健得琢磨新出路。他瞄上了共享充電寶，「共享經濟本來就有引流作用」。

去年11月，陳子健成立嗨電。項目採用較為靈活的小機櫃模式，每個機櫃可容納6個充電寶。

在充電寶規格和設計上，團隊目前正在研發的初代產品為6000毫安，並配備兩個充電介面。

用戶掃碼后，需支付50元押金，即可將充電寶取走。產品支持異地歸還，也可帶回家。

目前，產品處於測試階段，他打算等產品技術研發成熟后先推出50台充電寶測試市場。

注: 陳子健承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

2015年6月，支付寶推出本地生活服務平台口碑，口碑服務商應運而生。服務商邀請商家入駐平台，並為其提供引流等服務。

聞到一絲商機的陳子健加入了戰場。起初，他的主要精力放在線上，「流量紅利大有可為」。

一年多的時間，他談成了廈門的3000多家商戶（廈門商戶約2萬），商戶月流水約4000多萬，在廈門排名第一。

去年年中，流量紅利消失殆盡，獲客成本成倍增加。陳子健有些焦慮，必須找到新方法為商戶獲客。

起初，他想用POS機把餐飲商家的營銷功能都管理起來，「想法太天真，模式又過重」。想不到新法子，陳子健陷入了迷茫。

轉機發生在去年10月。他和朋友去深圳出差，一天繁忙的工作結束后，飢腸轆轆的二人一頭扎進商場覓食。

邁入商場大門，映入眼帘的是一台共享充電設備，設備里躺了許多充電寶。二人怔住了，「這不就是新法子嘛」。

在陳子健看來，共享經濟本來就有引流的作用。他琢磨著利用共享充電為手裡的3000多商戶獲客，問題應該不大。

思及此，陳子健多日的積鬱一掃而光，開始忙不迭代地尋找供應商，並在去年10月成立嗨電。

對於供應商的選擇，陳子健有自己的想法，「最初不能找太大的，人家也瞧不上我們」。沒有相關資源，他從供應商官網與業務員溝通，了解大體情況后，再決定要不要進一步合作。

去年11月，深圳依舊潮濕悶熱。寶安區的一家工廠里，機器日夜不休地運轉著。工廠主要生產充電寶，持有人是楊某。

陳子健和楊總的第一次會面在工廠的辦公室里。實際上，除去讓楊總成為供應商夥伴，他還想讓楊以技術合伙人的身份加入團隊。「因為我是做軟體的，硬體完全不懂」。

如何獲取楊總的青睞？陳子健決定從自己擅長的地推入手。他對楊表示，線下流量市場很龐大，並沒有被利用起來。市面上的娃娃機、KTV機都可以成為吸粉手段，而共享本身就可為商家獲客。

言語間，陳透漏出自己此前的業績，「我在廈門服務了3000多家口碑商戶」。

兩個星期後，楊總接受了陳子健的邀請。一舉兩得的計劃讓陳信心大增。

◆ 小機櫃有閃電標識，用戶一眼可看懂。

除去充電寶供應商，陳子健也在尋找其他供應商，包括外殼、線材、模具等。很多時候，供應商瞧不上他的小生意，但陳子健覺得深圳製造業發達，一家不行就換另一家。

憑著一股韌勁兒，陳在三個月里解決了供應商難題。

搞定供應商后，陳子健把精力放在產品研發上。

兜兜轉轉一圈兒后，他發現市面上大多數共享充電設備沒有明顯的標識，如某些設備做成了卡通形象，「一眼看不出是幹啥的」。

因此，在外觀設計上，嗨電的共享設備形狀類似電池，上面有閃電標識。產品採用小機櫃模式，每個機櫃含6個充電寶。

用戶掃碼支付50元押金后，即可取走充電寶。充電寶規格為6000毫安，兩端都有介面，均可充電。且產品支持異地歸還。

本來，陳子健想等產品成熟后，再去借力資本。但今年開始，形勢發生變化：共享充電寶被炒得火熱，來電、街電、雲充吧等均獲資本垂青。他覺得自己必須加快步伐，儘快跑馬圈地——但這需要資本助力。

給他帶來好運的是某位口碑服務商。今年年初，他去此前結識的口碑服務商串門，大家都為線上獲客難苦惱不已。「我們不缺地推能力，但線下沒找到合適的入口。」

陳子健的共享充電寶卻引起了他們的興趣。其可成為線下流量入口的特點，讓某位口碑服務商覺得不妨一試。陳苦惱的資金問題一併得到解決：該服務商以個人名義為陳子健注入了天使輪融資。

目前，產品尚處於研發階段。陳子健計劃第一批產品先量產50台，根據市場反饋調整后再進一步鋪貨。他計劃以城市合伙人的方式迅速鋪設千台充電寶。

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