36氪首發 | 松鼠影業完成1200萬人民幣天使輪融資，切入衛視製片中心，完成電視劇商業閉環

36氪獨家獲悉，衛視劇投資孵化平台松鼠影業完成1200萬天使輪融資，投資方為芝麻資本。此輪融資完成後，資金將用作人員的擴張以及劣后資金的儲備。

松鼠影業成立於2016年11月，創始人張帆最早在搜狐負責廣告銷售業務，後續在發行、製片等領域從業多年。張帆過去曾參與多部電影電視劇的策劃營銷工作 ，現任廣播電視協會會員、電視劇製片人協會會員、北京青年影展藝術委員會委員、北京青少年心理與法律公益電影節評委、資深影視投資製片發行人。

36氪了解到，在電視劇行業，傳統影視公司的做法是以產品為導向，先期選擇優秀的劇本、編劇、導演，再是遴選演員，經歷開機、拍攝等流程之後再賣給各大衛視。

據松鼠影業創始人張帆介紹，每年全國各影視公司出品的電視劇在200部上下，最後真正經衛視台播出的電視劇僅在50部上下。也就是說還有75%的影視劇會因為各種理由導致排期靠後甚至是無法播出，這導致整個行業的資金流轉周期大大拉長（平均在24個月左右）且對影視公司而言，項目播出的不確定性也就意味著風險的不可控性。

與此同時，張帆介紹到，衛視台在實施制播分離（製片中心與審播部門職能分離）后，衛視自己的製片中心由於市場競爭加劇，對資本運作不熟悉等因素無法穩定產的出優秀作品，但製片中心在專業方面的能力不容小覷。

松鼠影業正是在此大背景下發現了這一機遇，憑藉在行業多年的從業經驗與資源，切入衛視內部製片中心的優質資源，並構建了一套完整的商業閉環。

首先，松鼠影業與影視類產業基金合作，募集一筆專項資金。隨後，松鼠影業會以聯合出品的方式與衛視內部製片中心合作，一旦劇本正式開機，播出便得到了保證。

此時松鼠影業便完成了整個資本運作，後續電視劇播出后，松鼠影業便能得到一定比例的分成與傭金。

在整個流程中，張帆提到，松鼠影業不僅能夠幫產業基金消除不確定性，還縮短了整體投資回報周期。（12~18個月之間）

松鼠影業目前主要在以下2個方面實現商業價值的變現：

• 為合作的產業基金尋找到優秀標的並被衛視採納后，將得到一定比例的傭金。

• 聯合出品的電視劇在衛視等所有媒介播出后享受一定比例的利益分成。

張帆透露，目前一線衛視所採購的影視劇每集金額在100萬左右，每部電視劇集數在40~50集之間。一般第一輪採購會面向2家衛視，首播完之後再以打包價賣給網路平台。此外，好的作品也會在聚集播出完之後受到其他電視台第二波的採購。（價格會低很多）

我們可以總結得出，松鼠影業不單單做交易撮合與資本運作，自己也深度參與項目運作的早期階段。

松鼠影業目前內部有三條專門的業務線：

• 內部優選有潛力的劇本，並完成簽約與版權的購買。

• 負責募集影視類產業基金，了解基金的需求與偏好。

• 通過數據分析並預測不同衛視在劇本口味與今年主題的風向。

過去的影業公司都是三條單線運作，松鼠影業的核心競爭力就在於能夠三種不同維度的能力和資源匯總在一起去完成資本與電視劇的操盤。

目前松鼠影業核心成員有7名，17年年底將擴充至20人。創始人張帆提到，人不在多而在精，松鼠影業今年的目標是完成6部電視劇的聯合出品，預計收入在數千萬人民幣左右。

36氪認為，松鼠影業在衛視劇這一創新型的商業模式本身並不具備非常高的門檻。但也並非每一個玩家都輕易進入，除了需要具備上文提及的三點核心能力之外，由於影視劇本身從籌備到播出的周期較長，這就要求團隊迅速拓展各個衛視劇的市場，才能有機會形成一定的窗口期並佔據足夠大的市場份額。