不是網路營銷人員不行，是你的 策略不夠全面

我小的時候，兩個銷售人員在談論，怎麼才能做到每天都賣出那麼多東西？那個時候嘛，沒有什麼互聯網，就連通話工具都還大都是固定座機電話 。我彷彿聽到他們說，固定的店鋪，不管用什麼方法，首選把人匯聚，看到和知道的人多了，成交的自然會多。

而現在，有人問我，怎麼才能做好網路營銷？像這樣的問題，很難用一句或者用一段話把問題回答的很全面，因為跟產品、受眾、定位、地域等等多方面因素相關聯。當聽到這樣的問題，不是直接回答，而更多的是反問，比如：你們是什麼產品？這樣的產品適合什麼樣的人群？等等，這樣反問的過程中，無形中你也對對方的產品了解了大概，但總會發現，很多一部分人只是說清楚了是一款適合某些人用的產品，多問點問題，貌似他們自己已經不知道怎麼回答了……

上面說的這些都是真實的，很多的網路營銷人員被雇傭到公司，大部分公司里只會給這些人（網路營銷人員）講講大概就直接讓他們當以網路營銷重任。連培訓都算不上，這樣的公司是沒有什麼好結果，尤其是剛組建網路營銷部的時候。

更多的公司，招聘一個人到公司，直接干網路營銷，網頁編輯、網路文案、軟文、圖片除了、SEO優化、等等全部一個人呢包了，這樣的，你怎麼看？

講到這裡，我們回到第二段的問題，有人說：如果是很懂產品的老闆問你怎麼做好網路營銷該怎麼回答？這樣的問題，真的沒有直接的答案，首先了解產品適不適合做電商，還是只適合做些網路推廣。如果適合做電商的，那麼電商運營部就得有，那麼網路推廣呢，人數的必備和控制都要詳細的分析。

都讀到這裡了，不妨看完吧，聽聽這個真實的事件：我的一位朋友，做了20多年的實體生意，那年互聯網的普及及成熟，這位朋友，簡單的了解了互聯網營銷，回到公司就籌備人員資金開始搞互聯網營銷，一開始開競價，一個月也就是一萬的網路競價成本，當時網路營銷部門有5個人，在前面幾年的時候3000元每個人，還是算高一點的了。其他的費用不用算，我們大概幫他算算成本，競價費用是一萬每個人，互聯網營銷部人工費一萬五千元，其他的費用先不算，每一個月就是兩萬五。前些年連手機都那麼少，相信網路的人還不佔多少，我朋友半年時間就裁人了……為什麼？

看了上面的，了解得全面了才能開干，需要謹慎點！