京東沃爾瑪又強強聯手，馬云：真想弄死你們

作者：邦馬特

近日，京東與沃爾瑪的合作越來越緊密，相繼讓沃爾瑪全球購、山姆會員店、英國ASDA超市等入駐自身平台，似乎要把全球零售資源一股腦搬到自家線上。那麼，京東突然間這麼頻繁的、迫切的與沃爾瑪合作，是不是預測到了什麼新風口？

首先，有合作就說明有需求，這是無疑的。近些年，人們對母嬰產品（尤其是進口）的需求激增，這一塊也成了「朝陽產業」，從2016年母嬰行業市場分析就能看出。而山姆會員店熱銷的母嬰用品、個人護理等正好滿足這部分需求，兩者合作互惠互利。另外，與沃爾瑪合作將使超市等品類成為京東繼3C家電后的又一優勢品類，而且具有極強的聚客效應，將強化平台消費粘性，為京東達成全品類目標更進一步。

其次，京東目前的戰略是要往上遊走，減少中間商差價來增加毛利潤。從京東新年伊始的動作就可見一二，比如搞京東服飾品牌，還把奶茶妹搬出來代言；再比如母親節感恩之際推出自己與美的合作的智能電冰箱等。可以看到，京東已經不再滿足於搬運工角色了，它要自己生產，搞自有品牌，其目的無非就增加商品的毛利。畢竟自己找代工廠生產，總比賣別人的轉手貨賺的錢更多。

所以，如今與沃爾瑪的合作正是出於這樣的考慮。眾所周知，沃爾瑪的渠道是相當牛逼的，業內對其的評價很高——貨物永遠在路上，可見它的數據、物流等相當完備。可以說，沃爾瑪的商品確實具有一定的價格優勢，京東與它直接合作的話，能賺的毛利也比較多。

更重要的是，沃爾瑪在商超方面的優勢對京東而言充滿誘惑，小編認為京東還是在交學費。自動售貨機邦馬特負責人表示：「長期深耕於全球零售市場的沃爾瑪積累的大量優質供應商，對於京東而言是一筆巨大的財富。」京東通過沃爾瑪，就能更快的走出國門。等到時機成熟后跳過沃爾瑪，直接與國外供應商，甚至是國外廠商合作，一舉拿下跨境業務，賺取更多毛利。

很明顯，沃爾瑪也深知這一點，所以兩人目前的合作雖然緊密，卻更多的還是局限在在國內業務方面，即進口商品進入國內，也就是目前最熱的海淘業務。當然，此次與沃爾瑪的合作，也給了京東掃清路障，對抗「貓寧」提供了很大的機會，馬雲估計不會淡定太久了。

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