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頂級VC是「欲女」,創業者如何成為搞定她們的「種馬」?

前段時間見了幾家頂級VC后,我突然對男女問題有了更深一層的理解。

請不要問我為何腦洞如此巨大,居然能通過見VC看透男女問題……

我就是一個特別會聯想的人好嗎?

Anyway,今天我想說的是:

  • 女人的慾望好像深不可測的黑洞,一旦被開啟,僅僅一個男人是根本沒有辦法滿足她們的;

  • 每當「欲女」遇到器大活好的「種馬」時,她就會死死纏住他,直到把他榨乾為止。

這是欲女們黑寡婦蜘蛛一般的生存策略,也是頂級投資機構的生存策略。

可能現在你會覺得我的邏輯有點跳躍,待我下面慢慢跟你解釋。

「欲女」是如何養成的?

頂級VC是如何成為頂級的?

欲女是如何開始坐地吸土的?

這得從頂級VC的發家史說起。

頂級VC之所以可以成為頂級VC,基本經歷了以下周期:

  • 募第一筆錢;

  • 開始投資;

  • *投出明星項目;

  • 明星項目成功退出;

  • 獲得可觀的投資回報;

  • 募更多的錢,並以此循環往複。

請注意,以上步驟中有一點我標星號並加粗了,那就是……

投出明星項目!

投出明星項目!

投出明星項目!

重要的事情說三遍!!!

對於一個初出茅廬的青澀少女來說,想要蛻變成「坐地吸土」的「欲女」,最重要的事情,就是找到一匹器大活好有耐力的「種馬」。

對於VC來說,頂尖的創業者就是他們眼中的「種馬」。

如何成為一匹「種馬」?

什麼樣的創業者才能成為器大活好有耐力的「種馬」呢?

1. 「器大」——有資源、有背景

  • 資本寒冬之後,還有人相信屌絲逆襲的故事嗎?真正牛逼的人都是含著金鑰匙出來創業的。要麼是北京復交或者哈佛耶魯斯坦福這種頂級名校畢業,要麼是BAT或者谷歌微軟中高層出身,要麼是家中坐擁上百億產業資源的富二代,要麼是呼風喚雨搞定政府資源的官二代。

  • 沒資源、沒背景,那你就從「根兒」上輸了別人一大截,先天營養不良,缺乏了那麼一根用來撬動地球的「大器」。

2. 「活好」——執行力超強

  • 你以為光有資源和背景這些「大器」就能橫行天下嗎?要知道無數有資源、有背景的創業者最終都敗在了一件事上,那就是——執行!沒有執行力、沒辦法把你的宏偉藍圖落地,再強的資源和背景都是白搭!

  • 正如很多仗著自己「器大」就不好好「幹活兒」的男人一樣,這年頭眼高手低的創業者倒也多的是。名校畢業也好、大公司中高管也好、富二代官二代也好,很多叫囂著「高舉高打」的創業者最終都像飛起來的母豬一樣重重地摔在了地上,蹭了一臉土。

  • 所以嘛,就算你天資聰穎、骨骼清奇也是要好好修鍊內功心法的,否則豈不是浪費了大好的潛力?

3. 「有耐力」——堅持到底不放棄

  • 「創業最難的一點就是堅持」——喬布斯和馬雲都說過類似的話,可見堅持有多麼重要。

  • 創業就是一個「剩者為王」的過程。好像跑馬拉松,最厲害的人不一定是一開始跑得最快的,而是可以一直堅持不懈跑到終點的。而創業最可怕也最刺激的地方就是,馬拉松有終點,創業沒有終點,如果你可以一直堅持下去,那麼你已經打敗了99%的人。

總結一下,如果你除了資源、背景和超強的執行力之外還有堅持到底不放棄的毅力,那麼你就可以成為一匹「器大活好有耐力」的種馬了!

當「欲女」遇見「種馬」

剛才說頂級VC是「欲女」,頂級創業者是「種馬」,那麼兩者相遇時又會產生怎樣的化學反應呢?

1. 種馬追求欲女——投前階段

  • 再有潛力的千里馬也需要被伯樂發現。在被發現之前,種馬創業者們會通過諸如路演、約談、做PR等方式大秀肌肉,只求引起欲女VC們的注意。這些人中的佼佼者最終會獲得被「翻牌子」的機會,得以拜會欲女中的滅絕師太——VC合伙人(又稱GP)。說合伙人是「滅絕師太」是因為他們掌握著創業者的生殺大權,只要他們說一個「不」字,創業者就別想拿到一分錢。因此,這些滅絕師太往往都是閱人無數的「老司機」,一眼就能看出一名創業者是否能成為一匹種馬。

  • 合伙人如果覺得創業者不錯,有種馬必備的特質,他們就會給創業者一份TS(投資意向書),代表這段關係可以進入「婚前試愛」的盡調階段了。

  • 如果創業者在「試愛期」表現良好,展現出了「器大活好有耐力」等種種特徵,把VC欲女們伺候爽了,那麼合伙人就會給創業者一份SPA(增資協議),表示雙方可以利益綁定、進入一段穩定的關係了。

2. 欲女駕馭種馬——投后階段

  • 種馬被發現之後必須經過悉心調教才能蛻變成所向披靡的千里馬。而欲女VC們的調教能力跟她們的經驗值有很大關係:越頂級的VC,投資經驗積累得越多,投后管理能力就越強,調教出的種馬也越有可能成為千里馬。在這方面,矽谷的A16Z和國內的經緯都屬於深度參與項目管理的「強投后型VC」,他們能投出獨角獸項目也就不足為奇了。

  • VC對創業者進行調教與駕馭的過程就好像男女間的情感博弈:誰強勢、誰的地位高,誰就佔上風。當創業項目發展好的時候,創業者佔上風,VC要跟著創業者的節奏走;當創業項目發展停滯時,VC就強勢起來,對創業者指指點點、挑三揀四。創業者和VC之間的關係就這樣在相愛相殺中不斷加深了。

3. 情慾的高潮,資本的盛宴——IPO退出

  • 如果說IPO是一級市場投資的高潮,那麼VC和創業者之間就存在著天然的矛盾:VC總是希望儘快通過IPO退出套現,而創業者總是希望推遲IPO時間,為自己爭取更多迴旋的餘地。正如女人總是希望更快達到高潮,而男人總是希望更慢達到高潮一樣,是由男女之間大相徑庭的生理差異造成的。

  • 當創業者成為那匹跑贏對手的千里馬、獨角獸,並最終和VC達成一致決定上市時,這便是欲女與種馬關係的巔峰,也是資本退出套現、實現超額回報的盛宴。屆時雙方皆大歡喜,你儂我儂,好不快活。

尋找下一匹「種馬」

當和種馬一起達到高潮,享受過人間極樂般的滿足感后,欲女就知道這匹種馬已經被她榨乾了。

這時候欲女會重裝上陣,尋找下一匹種馬。

聽起來是不是有些殘酷?

但這就是VC的賺錢哲學:

  • 不斷尋找種馬並同時調教很多匹種馬,最終這些種馬中也許會有一匹成為能讓自己賺得盆滿缽滿的「汗血寶馬」。

要知道,創業者每天面對的都是同一個項目,VC每天面對的卻是很多不同的創業者呀!

很多人認為資本是雄性,金錢就是他們的種子,所以資本的目標是到處播種,讓創業者們把孩子養大。

但我不這麼認為。

我一直認為,頂級的資本都是雌性的,她們非常挑剔,只跟最頂尖的雄性交配,交配之後會和雄性一起用心把孩子養大。

孩子養大后,雌性的資本就會尋找下一個可以交配的雄性,以此循環往複。

所以我才說,頂級VC都是坐地吸土的「欲女」,一匹「種馬」根本滿足不了她們。

她們要的,是可以讓她們一次又一次高潮的一匹又一匹種馬。

野火燒不盡,春風吹又生。

這就是男女之間、創業者與VC之間亘古不變的生存邏輯。

最後送大家一首歌,祝每個創業者都能成為「器大活好有耐力」的「種馬」,祝每個投資人都能成為「高潮迭起」的「欲女」:

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