社群快速變現的商業操作方法論

種種跡象顯示，基於移動互聯、社交網路而產生兩個零售新物種，在2017年，走到了性命攸關的十字路口。這兩個零售新物種，一個叫微商，一個叫社群電商。

微商發端於2013年，興盛於2014年，受挫於2015年，在2016年繼續下行。行業先驅思埠集團宣布向平台型微商轉型，中堅力量俏十歲早已宣布放棄微商渠道，著名的雲在指尖，直接被定性為「微商傳銷第一大案」而被關停，至於後起之秀小黑裙，則因三級分銷而被騰訊暫封微商城、整改賬號……

社群經濟的先行者，可以追溯至2012年創辦的羅輯思維，一時間，會員「羅利」、霸王餐、社群徵婚、限時賣書……爆點與爭議不斷；緊追其後的是創辦於2014年、將「人格魅力」發揮到一個新高度的吳曉波頻道，千人轉型大課、吳酒、美好的店……情懷與商業齊飛；再之後的2015年，起家於淘寶導購的美麗說，緣起於親子分享的辣媽幫，以及由智業轉型而來的青山老農，各路豪傑紛紛舉起「社群電商」大旗，各顯神通卻又各行其是，少有人能打通可持續增長的路徑……

那麼，到底要怎樣做才能把自己的社群做大做強？社群快速變現又有哪些可行性的方法？

首先，我們要看到，社群電商的本質是個體孤獨和自我實現的客觀表現。根據馬斯洛的需求理論，這是高層次的三個需求，即社交需求、尊重需求、自我實現，就跟遊戲級別一樣，這是高階級別，是上升到精神層面的需求，如果是你，你會把精神層面的東西放到一個陌生的充滿銅臭味的平台上去嗎？那絕對不行。

社群電商的屬性：有用、有趣、有情、有利。大家看見沒，這是一個社群電商的四大屬性，排序有講究的，利是放在後面的，當前面三個屬性都滿足的時候，利就不是任何問題。

在這裡，我總結了5種變現方式：產品式、會員式、電商式、項目式、眾籌式。

一、產品式變現模式就是直接以產品為導向，社群通過對產品的不斷更新來變現。類似秋葉ppt，就是通過不斷開發新的課程來產生直接的回報，課程就是他的產品。他們不僅每天有一些職場相關的內容，每周會有ppt修改的設計活動，而且會不斷更新職場技能課程、ppt課程、圖標課程等。

二、會員式是通過直接收取會員費達到變現的目的，類似羅輯思維。加入邏輯思維需要繳納相應的會員年費，這個想必大家都一清二楚。

三、電商式是通過銷售商品的方式實現變現，也是以羅輯思維為代表。

四、項目式是通過各種項目協作，然後推出定製化的產品和服務，人人都是運營就屬於這一塊。他們的做法是以收取會員費的形式篩選成員，然後再通過分包形式參與項目開發，達成利益分成；緊接著，是持續的乾貨輸出，線上線下大咖分享。通過這三點打造獨一無二的品牌形象。

五、最後一個眾籌式，利用社群的精準冬粉特性發起眾籌。這個就很好理解了，在當下眾籌越來越成為一種融資手段的當下，就連新浪微博都在「微博紅包」入口打造了眾籌的版塊，而與之相必，利用精準冬粉眾籌，更容易贏得冬粉信任而不會有太多其他方面的考量。

好了，今天的分享就到這裡！。接下來會分享更多關於創業及社群電商營銷的內容。

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