一年賣10億元！萬達院線的票房算什麼？他們家的爆米花才暴利

2016年萬達院線實現營業收入111億元，同比增長39%，其中票房收入為76億元，同比增長21%，非票房收入為38億元，同比增長101%，非票房收入佔總營業收入的34%。

2016年全國電影總票房達457.12億元，相比2015年的440.69億元僅增長了3.73%，遠遠低於前幾年30%的年均增速，銀幕總數則達41179塊。

可見，儘管過去一年的整體票房業績不佳，但萬達院線的營收仍然以高於行業水平的增速快速提升，尤其是非票房收入超過100%的增長，著實讓人覺得驚艷。

很多人都以為萬達院線是靠票房賺錢，沒錯，票房是各大院線的主要收入來源，但事實上對於院線來說，票房能帶來的利潤並不多，因為一部電影的利潤往往要被多方共享，包括政府、製片發行方、售票平台、院線等，而院線還要扣除場地費用、設備損耗、人工等成本。

而院線最有利可圖其實是它們的非票房收入，以萬達院線為例，它的非票房收入主要來源於：電影衍生品銷售收入、餐飲產品和廣告收入。電影衍生品是指與影片角色、劇情、道具相關的紀念商品等，餐飲產品是指如可樂、爆米花等，廣告收入即電影正片前搭載的商業廣告和影院內部的燈箱廣告、牆貼廣告等。

與票房收入不同，因為非票房收入得到的利潤基本上是萬達院線一家獨享的，所以這部分對於萬達院線來說可以說是暴利，尤其是爆米花的售賣。眾所周知，電影跟爆米花是標配，而萬達院線的爆米花經濟更是為自己打開了一片新天地。

如果參照2013年萬達院線的給出的數據，當年爆米花收入3.9億元佔了全年總營收41億元的9.5%計算，那麼以2016年萬達院線總營收111億元計算，爆米花帶來的收入將超過10億元。而萬達院線一桶爆米花的單位成本僅在3塊錢左右（甚至更低），卻能買到三四十塊錢，成本利潤率可高達上千倍，說是院線最暴利的一個品類一點也不為過。

讓我們來說一下影線爆米花的逆襲之路吧。其實最開始的電影院是不允許觀眾吃東西的，因為那時候的影院想發展成像歌劇院一樣高雅神聖，儘管如此，還是有一些人喜歡邊看電影邊吃東西。直到上世紀30年代美國經濟大蕭條，影院的生意也跟著遭殃，管理者為了提高影院的收入，就開始打算在影院賣東西，於是既便宜又美味的爆米花就被他們看上了，自此爆米花便和院線融為一體，並成為了全球各大院線的主要收入來源之一。

在院線業務方面，萬達院線在票房、觀影人次、市場份額已連續八年位居國內首位。另外，萬達院線在2016年不僅全資收購了權威電影資訊網站時光網，還在國外併購了美國卡麥克院線、歐洲歐典院線和澳洲赫伊斯院線，再加上萬達於2012年收購的全球第二大影院AMC，截止目前，萬達影城全球累計1352家，屏幕14347塊，約佔全球12%的票房市場份額。

除此之外，2016萬達院線的票房總數更是佔了全國總票房457.12億元的16.7%，是國內院線當之無愧的龍頭老大。去年萬達電影在全球新增會員近4300萬，其內新增3800萬，這樣的大規模擴張使得萬達在、北美及歐洲都排名第一。

在萬達院線全球如此高密度的布局下，相信爆米花經濟也將為其帶來非常可觀的利潤。

最後，筆者想說，儘管主業是一個企業或賣家的主要收入來源，但它卻不一定是最有利可圖的部分，因為有些時候副業或主業衍生出來的新項目才是成本最低、最容易產生暴利的地方。

文| 陳今

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