search
尋找貓咪~QQ 地點 桃園市桃園區 Taoyuan , Taoyuan

vivo高級副總裁專訪:揭秘vivo成功背後的原因

近日一篇關於vivo高級副總裁 倪旭東 接受專訪的長文在網路上引起了熱烈關注。說起vivo,相信你也和筆者一樣,對這個藍色logo的手機品牌攻城拔寨的成就感到非常好奇,到底是哪些原因造就了它的成功呢?筆者幫大家總結了 倪旭東 在這一系列表態中的關鍵觀點,下面就來一起看看。

▲vivo高級副總裁 倪旭東

1.戰略模式的堅持

在回答眾說紛紜的「成功學」的時候,倪旭東說這其實不是vivo做了什麼,而是vivo沒有做什麼。以「運營商模式」為例,vivo在這個抉擇面前很直接,只做客戶認為好的產品,並且一直堅持了下來。

再以「小米模式」為例,在線上線下之爭的過程中,vivo顯示了明確的主見,無論是線上還是線下,其實客戶要的都只是好產品,合陽以來也就沒有了區分線上線下的必要了。

這樣的結果就是,如今vivo仍然是以「vivo」這個唯一品牌活躍在產品市場中。

▲vivo產品往往能夠給人一種可靠的印象

2.渠道與質量雙互補

渠道是vivo的強項,華爾街日報也曾直接描述過vivo的成功為:「主要藉助於渠道和營銷贏得市場」。

那麼堅守了渠道和好產品就是vivo成功的全部原因了嗎,倪旭東進一步深入談了「渠道」的學問。

其實渠道是基礎,但不也沒見模仿者成功的嗎。更重要的是vivo同樣在渠道之外的地方做足里功夫,例如產品穩固程度、音樂能力、拍照素質……等等方面,用一句話可概括:「vivo的研發投入不能低於總收入的一個較高比例」。

當然給予零售渠道充分的利潤,加上誠意十足的售後服務,這已經不是消費者滿意了,渠道也享受到了「客戶」一樣的優質待遇,自然興旺擴展。

▲X9創新的柔光雙攝自拍功能

3.創新與新增長點新突破

最後一點,海外市場如今正在重走國內市場曾經歷過的道路,大獲成功的vivo能夠做到輕車熟路,事實上vivo也已經拿下了最高達10%的市場份額。同時在印度興建工廠、與印度板球總會達成多領域深度合作,這些努力甚至讓很多印度人有了vivo是一個本土品牌的印象。

這時候或許有人解讀vivo只是抓住了人口紅利,但事實上如果vivo沒有多年積累的實力,走出海外,也意味遲早會死在海外。所以說有真正的實力在,不單隻是印度,以後更發達的香港市場、歐洲市場,vivo也表示都有信心去進行拓展。

▲高素質的vivo手機拍攝樣張

最後總結一下vivo的情況,vivo的成功不只是來源於營銷,營銷打造的良好品牌形象和聲量就像是「1」,而好產品以及好的渠道服務才是後面的「0」。vivo在渠道上首先有著比行業普遍更高的積累,在產品質量、創新功能、售後服務等方面,vivo的高要求也同樣透露出了更高的誠意,這以上所有努力帶來的綜合結果,就是大家眼前所看到的vivo了。



熱門推薦

本文由 yidianzixun 提供 原文連結

寵物協尋 相信 終究能找到回家的路
寫了7763篇文章,獲得2次喜歡
留言回覆
回覆
精彩推薦