兩登快本、明星追捧，日活300萬的歡樂狼人殺憑什麼？

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6月3號晚，「歡樂狼人殺」又一次登上了快樂大本營的舞台，面對「TFboys」與快樂家族的明爭暗鬥互相廝殺，冬粉們尖叫不斷。

這款上線以來就與網易、騰訊兩大遊戲霸主平分手游市場的遊戲，用制定化的遊戲場景和純熟的營銷手段牢牢俘獲了大批95、00後用戶。

甚至，連號稱世界最長跨座式單軌交通線路的重慶捷運3號線，都被《歡樂狼人殺》搞「黃」了！

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數據會說話，「歡樂狼人殺」到底有多火？

先看一組「歡樂狼人殺」的數據：上線30天，日活破百萬；再過36天，日活突破200萬；本周末日活300萬，在蘋果應用商店免費App總榜排行NO.6，免費APP社交榜排行NO.3，僅次於QQ和微信。

值得一提的是，這數百萬的用戶中不乏眾多明星，TFboys、快樂家族、薛之謙、古巨基等都是「歡樂狼人殺」的忠實用戶，「歡樂狼人殺」還兩次被搬上了快樂大本營的舞台。

你以為僅僅這些就能成為「網紅遊戲」？答案當然是否定的。

目前，「歡樂狼人殺」每日人均登錄6次以上、人均在線1.5小時；超過51.9%的用戶每天玩多次，也就是說，更多年輕人願意把除正常吃飯睡覺工作以外「四分之一」的時間花在「歡樂狼人殺」上。

這樣的成績，對於很多同類競爭者來說，是可望不可及的。

在「歡樂狼人殺」類應用的渠道激戰中，《歡樂狼人殺》同樣拔得頭籌。據調查，目前各大App商店，《歡樂狼人殺》已經是僅次於《王者榮耀》的熱點App。

火的為什麼是「歡樂狼人殺」，不是三國殺？

從心理學的角度來講，人們更喜歡接受門檻低、成本低、玩法多的遊戲。

原因很簡單，門檻與成本決定了獲客成本，玩法豐富則決定了粘性。而「歡樂狼人殺」恰好佔據了這三要素。與「三國殺」相比，顯然「歡樂狼人殺」對於初學者寬容了很多，對比三國殺眾多人物，「歡樂狼人殺」簡單的人設大大降低了上手難度。對於歷史情懷較輕的女孩子來說，顯然是更優選擇。

在玩法上，「歡樂狼人殺」也比三國殺更有優勢，三國殺可謂運氣實力各一半。能力更多地是考驗對規則和武將技能的熟悉度，沒有最渣的武將（英雄）, 只有最渣的玩家。運氣則要看手上到底有什麼牌，當然也要看隊友配合。

而「歡樂狼人殺」的勝利則「純靠演技」，可謂是表演者們的天堂。及時被淘汰出局，觀而不語也是件快樂的事情。

更重要的是「歡樂狼人殺」在老桌游的基礎上增加了新的場景，在舊瓶、新酒之間找到了完美的平衡。一款遊戲、多種玩法快速迭代、個性化定製推陳儲新儼然已經成為時下手游領域一種被迅速認可的成功運營模式。

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「歡樂狼人殺」背後，年輕人的社交才是命脈

「有社交才有桌游，而不是用桌游來做社交」，「歡樂狼人殺」的爆發更多的原因是手游紅利期遇上輕娛樂時代，社交化的娛樂產品走上了風口浪尖。

其實，「歡樂狼人殺」不是新事物，作為一款老桌游，2001年發明至今已經16年了。而桌游的爆發，往往有一定積累，並遵循一定的傳播路徑，比如三國殺，從桌游發展，到網頁遊戲是頂峰，比如爐石傳說，有萬智牌的積累+魔獸的IP積累，到PC轉手游時候是頂峰。

社交至上的今天，「歡樂狼人殺」順勢而為，一夜爆火。

「歡樂狼人殺」之所以歡樂，其實更大空間則在年輕人陌生人社交市場。根據研究表，陌生人社交最大的兩個難點分別是「破冰」和「信任」。

陌生人破冰的鴻溝難以逾越，破冰前只能「看臉」，建立連接初期無事可做的「尬聊」；同時，陌生人之間信用為0，沒有信用背書，沒有逼格背書，興趣標籤背書也很蒼白。

而「歡樂狼人殺」有效地解決了興趣背書問題，加上語音交流作為判斷依據，社交成功率大大提高。「歡樂狼人殺」就是要傳遞給年輕的用戶這樣一個理念：「簡單、輕鬆、歡樂其實可以很簡單、遊戲與社交永遠相輔相成。」

營銷手段：明星帶你一本正經說假話

年輕人是「歡樂狼人殺」遊戲的擁躉，也是「歡樂狼人殺」類桌游應用的核心消費者。

作為優秀的語音社交遊戲App，「歡樂狼人殺"依託強大的技術和創意優勢，針對不同類型的用戶提供對應的定製產品，可謂來勢洶洶，根據數據顯示：目前「歡樂狼人殺」66.6%的用戶集中在14~28歲。所以在營銷手段上，「歡樂狼人殺」也走向了「娛樂營銷」的路線。

先是與2017年最火的網綜《吐槽大會》主創群體合作，邀請張紹剛、李誕、池子、建國這些網綜紅人來到YY直播平台，與App中報名參賽的用戶進行實時線上廝殺，在這兩場《星狼爭霸賽》中就發生了『張紹剛怒懟對手』和『李誕被池子毒死』等紅段子。

接下來，《歡樂狼人殺》更是大手筆直接簽下謝娜作為遊戲代言人，並兩次登錄快樂大本營舞台。事實證明，「歡樂狼人殺」與快樂大本營同台確實引發的一系列「歡樂」效應，拿6月3日晚節目來說，「快本」為「歡樂狼人殺」帶來了海嘯式的數據流量，創下了日活300萬的新紀錄。

然而再強勢的營銷，終究是為了最終流量的收割。

如何把控強大的流量入口並保證留存提高日活，始終是運營最重要的問題。但就當下的勢頭來看，「歡樂狼人殺」這匹迅速吞佔市場的領頭狼必將被更多有「預言家」潛質的資本看好。

結語

無論是傳統桌游轉向線上社交娛樂的時機把握，還是迎合年輕人需求的UI設計和營銷手段，「歡樂狼人殺」成功看似「黑天鵝」，其實每一環節都精心設計準備，這也是「歡樂狼人殺」能與網易和騰訊兩大遊戲巨頭平分手游天下的原因。

那種隨時都能當「演員」說瞎話的快感，的確讓人根本停不下來。

記者 小七 / 文