國際品牌加速搶佔中國內衣市場 2017將有哪些新動態

內衣作為針織行業重要的終端品類之一，尤其是女士內衣行業的發展狀況一直是市場關注的熱點之一。有分析人士甚至這樣評價：「女士內衣行業是服裝行業當中的一塊掘金地。」正因如此，內衣市場目前非常火熱，但競爭也非常激烈，大有「群雄逐鹿」之勢。2017年，內衣行業將有哪些發展動態值得關注？

我們發現，消費者購買內衣產品的渠道不斷拓展，「微商+實體」渠道融合，國際品牌加速搶佔內衣市場，其他行業的知名企業跨界內衣經營和傳統內衣品牌尋求多元化發展，各路明星創業玩起了商業,創辦內衣品牌，時尚化、個性化、多元化都將成為2017年內衣市場發展的看點。

「微商+實體」融合氛圍或將更濃

經過2016年這一年，內衣微商的發展已經不滿足於線上了，天資幗色推出了摩卡蓮,都市新感覺推出了褲教授,羅馬世紀推出了幸福鯊魚。同時，也有幸福狐狸、林夕夢等傳統微商品牌涉足實體渠道。這種實體進軍微商，還有微商品牌跨入實體的企業，被稱之為實體微商。

實體微商的線上線下交互發展順應了當今消費市場新的發展趨勢。比如，2016年2月，時尚內衣品牌貓人正式進軍微商。短短2個月時間，貓人微商招募各級代理8000多名，各級代理回款超過1.2億元。無獨有偶，2016年，天資幗色2017春夏發布會暨摩卡蓮微商啟動大會召開，實體+微商的模式為長期合作的實體商們開拓線上營銷提供了一條靠譜的渠道。

可以發現，微商與線下結合的模式是當下內衣市場比較火的發展趨勢之一。適應不斷變化的市場狀況，整合資源，才能將品牌做大做強，拓展更大的市場容量，助力實體轉型升級。微商草根時代已經過去，經由豐富的實例看得出來，有生產和設計能力、實體和團隊實力、產品和運營體系的內衣品牌,抓住一個具備這些特點的新型微商品牌線上線下結合交互發展就顯得尤為重要。實體店的產品質量優勢和微商的宣傳推廣優勢結合，是一個新的發展趨勢。

內衣跨界和被跨界事件還將上演

在服裝行業里跨界發展是十分普遍的現象，內衣的跨界與被跨界在2016年的內衣行業更是被品牌商們玩得通轉，2017年這種內衣品牌跨界的現象還將繼續上演。

智能科技的發展讓很多品牌有了新的產品思路，例如2016年微軟為一個新的可穿戴產品申請了專利，該產品名為「情緒內衣」。微軟在一份專利文件中展示了這樣一種具有未來主義特點的「情緒內衣」，它能夠讀懂用戶的情緒，並用某種方式刺激用戶的神經系統，從而使用戶振奮精神或是平靜下來。此外這種「情緒內衣」輕盈、柔軟、透氣而又舒適，可以在不影響用戶日常活動的前提下長期穿戴。

2016年，耐克推出了一套在線運動內衣測量系統，消費者可以通過選擇常參與的運動項目和強度，綜合自己的內衣尺碼，通過該系統篩選運動內衣。根據耐克的說法，超過8成的女性受到不合身的運動內衣的困擾。耐克建議女性應該根據自己的身材和運動的種類及強度，選擇合適的運動內衣,這對於耐克而言將是巨大的市場機會。

從目前的發展趨勢看，不只是微軟、耐克這樣的知名品牌跨界到內衣行業，即便是那些長期耕耘在內衣行業里的品牌，也開始跨界到其他領域，尋求在內衣之外的新利潤增長點。比如，國內知名女士內衣品牌奧麗儂攜手韓國蘭詩小鋪跨界美妝、匯潔集團推出曼妮芬美妝、貓人與知名美妝企業謳瑟國際強強聯手、俏丹娜推出安心白+黑蠶絲衛生巾等。

總體來看，無論是其他行業的知名企業跨界進軍內衣市場，還是內衣企業自身開展多元化探索，都說明內衣的概念和行業邊界不斷擴展，也意味著傳統內衣市場的競爭不再只局限於行業內部，也不再局限於傳統渠道。在這種新的競爭格局中，消費者購買內衣產品開始有了更多、更有意思的選擇，而不再是以單調的適穿為主。

國際內衣品牌繼續搶灘市場

一直是眾多國外品牌爭相開拓的市場，內衣行業也不例外。內衣市場的巨大變化、線上購物的發展、品牌全球化進程加速，讓國外品牌再一次看到了內衣市場蘊藏的商機。2016年，國外內衣品牌競逐高端內衣市場的現象加劇，可以預見2017年這一現象還會凸顯。

2016年，韓國時尚內衣品牌GoodPeople與韓都衣舍簽訂戰略合作備忘書，雙方從品牌的合作運營模式開始，逐步探討成立合資品牌等具體事宜。GoodPeople的代表理事尹佑奐對媒體表示：「如今市場的時尚購買力水平毋庸置疑，青年開始關注內在時尚。GoodPeople意識到，這個風口終於到了。

我們當然要進入，不過這次是以電商的模式。」2016年年初，上海的淮海路力寶廣場的LV專賣店終止營業，LV撤出后，Victoria』sSecret（維多利亞的秘密）入駐。隨後的「雙11」期間，維多利亞的秘密登陸天貓國際，由此可見維密進軍市場的決心。

女性內衣市場目前總體規模比較大，但整體看，仍呈現出「群雄割據」態勢，市場集中度不高，沒有一家品牌的市場份額超過3%，這同時也傳遞出一個信號，內衣市場的發展潛力仍很大。此外，由於全球市場前景黯淡，所以國際內衣品牌紛紛將視為拉動業績增長的「主戰場」。

還值得關注的是，除了各國內衣品牌紛紛來到搶灘內衣市場，本土的內衣品牌也開始謀求拓展國際市場。

港股上市內衣企業都市麗人此前宣布，計劃進軍國際市場並在紐約時代廣場播放其尋求全球合作夥伴的戶外廣告。都市麗人董事長鄭耀南公開表示，都市麗人致力於提高核心競爭力，通過一系列舉措超越競爭對手，將謀求與其他著名貼身衣物品牌合作，擴展海外市場版圖，這將作為公司的一個長期戰略布局。鄭耀南認為，公司在市場做得不錯，但印度和東南亞國家的內衣市場還沒有人去很好地開發。內衣是從歐洲、美國向全球擴張，在亞洲地區先進入新加坡、日本等地，再進入大陸，按照這樣的發展規律，下一個就是印度這樣待開發的新市場。這意味著，都市麗人可能要搶先在海外多個國家內衣市場播下種子，然後等待收穫季節的到來。如果當地內衣消費市場進入覺醒后的爆發期，那麼提前進入的品牌將有利於快速提升市場佔有率和品牌集中度。

從以上案例可以看出，在內衣市場上，品牌全球化進程正在加速，內衣品牌不再是孤軍奮戰，消費者也選擇也更寬廣了起來。

明星盯上內衣領域創牌現象或更熱

近幾年，獨立設計師內衣品牌層出不窮，而在這些專業設計師內衣品牌的市場佔有之外，更惹眼的是很多娛樂明星也將商業眼光聚焦在了內衣領域。2017年以及接下來的一段時期內，預計這種明星創牌的現象還將上演。

昔日奧運冠軍劉璇繼體操運動員、演員之後，在2016年又多了一重身份——女性運動品牌「Balanpie平衡派」的創始人。她鎖定女性運動內衣領域，借著里約奧運會的熱度，「平衡派」的瑜伽服飾已於2016年8月開始在天貓商城和淘寶開賣，8月底上線京東商城，其品牌銷售價格為300元/件~500元/件。據了解，未來該品牌還將陸續推出跑步、健身、游泳等運動服飾系列。

54歲的「凍齡美人」關之琳也於2016年推出個人睡衣品牌MOISELLE。

MOISELLE品牌的發布會頗具特色，她本人從香港趕來壓陣，更有胡軍、梅婷等明星好友及圈內潮人亮相，大家都穿著隨意又有風格的睡衣來觀秀，吸引了無數潮人與媒體。

值得注意的是，走在時尚前沿的大明星們這樣的代表群體，他們相對應的「冬粉經濟」效應不容小覷。不過，明星跨界內衣有利亦有弊，作為公眾人物，他們頂著很多光環無疑為其品牌發展拓寬了道路，但是，一旦個人形象受損，品牌銷售也將直接受影響。之外，能否滿足市場對產品的設計性、功能性、實穿性等要求，如何建立起專業的內衣品牌運營團隊，持續把品牌經營下去，而不只是一時興起、湊個熱鬧去「淘金」，也是對明星品牌的一大考驗。