生鮮電商前景看好發展快 何時擺脫「賠本賺吆喝」

尼爾森報告顯示，80后消費人群達2.1億，佔全國消費總數16%，生鮮類產品在2016年是消費者網購增長最快的品類。

被譽為電商「最後一塊藍海」的生鮮電商正保持高增勢。波士頓諮詢公司(BCG)日前發布《2016生鮮消費趨勢報告》預測，2020年，生鮮電商行業規模將達6000億元，滲透率也將增至15%~25%。

據了解，2012年生鮮電商元年之後，資本對生鮮電商傾注了百般熱情，各式生鮮電商或補貼、或促銷，大大刺激了用戶滲透率的上升。但是，保質期短、冷鏈物流成本高等難題，使得生鮮產品的「觸網」之路並不順暢。特別是去年頻頻出現的倒閉事件，讓生鮮電商行業開啟了殘酷的洗牌之旅。

生鮮電商高速發展

「1升裝好沃德德國牛奶2盒僅售5元；進口紅蝦500克45元；豬蹄筋500克25元……」在某知名團購網上，這樣低價的生鮮產品吸引了眾多消費者購買。

據了解，隨著電商模式發展得越來越成熟，線上購物已經開始從服裝、3C、母嬰等品類自然而然地延伸到了生鮮領域，大大小小經營生鮮的電商遍布各地。

數據也反映出了消費者消費習慣的轉變和購買意願的增強。相關調查顯示，大約有70%的消費者願意在網上購買生鮮。京東商城公布的數據顯示，在2017年春節期間，該平台的生鮮類商品銷售額同比增長4倍，而進口生鮮銷量增幅更是超過14倍。阿里巴巴集團的數據也表明，在年夜飯食材的採購中，生鮮食品佔比逐年提高，新鮮水果和新鮮蔬菜增幅尤其顯著。

剛剛完成1億美元C輪融資的每日優鮮也對外透露，該平台在今年春節期間銷售額環比增長2~3倍，隨著生鮮線上購買理念的迅速普及，其年同比營收增幅亦超過400%。

國家統計局數據也顯示，2016年，全國居民用於食品的消費增長7.1%，人均消費支出增長6.8%。BCG的報告顯示，在未來幾年內，生鮮品類線上銷售增長將持續保持迅猛勢頭。從2012年到2016年，生鮮電商市場規模已從40億元猛增至950億元，預計到2020年將達到6000億元規模，而滲透率亦將達到15%至25%。

無獨有偶，前瞻產業研究院發布的《生鮮電商行業解決方案與投資規劃報告》分析稱，生鮮市場的交易規模有望在本年度達到1500億元，平均每年的增長速度已經達到50%。

迅猛發展勢頭之下，投資者對相關企業亦是熱情高漲。今年1月，電商領域創業公司融資共發生40起，融資金額120多億元。

廈門一家生鮮電商負責人告訴記者，生鮮市場需求龐大，大約佔到普通百姓生活的10%~15%，廈門每年食品消費市場大約有100億元，發展前景相當可觀。

這塊「藍海」也吸引了眾多「巨頭」。一方面是互聯網巨頭，像阿里巴巴、京東、1號店、亞馬遜等；另一方面是傳統的商超巨頭，如沃爾瑪、家樂福等，都在積極布局。

「燒錢」到何時

「看似紅火，但並不賺錢，大部分生鮮電商都在『燒錢』。」福州一家大型超市相關負責人告訴記者，生鮮產品具有多樣性，標準化程度低，消費者的評價有較強的主觀性，存在訂單少、復購率低的問題。

業內人士告訴記者，曾風光無限的生鮮電商平台中盈利者寥寥，有的平台重金投入卻持續虧損，有的則處於「半癱瘓」狀態或早已銷聲匿跡。

2016年以來，美味七七、果實幫等平台先後停業，愛鮮蜂、天天果園、本來生活等也相繼被曝出裁員、關店、業務調整等消息。來自農業生鮮電商發展論壇的一組數據顯示，全國4000多家生鮮電商企業中，只有1%實現了盈利，4%持平，88%虧損，剩下的7%是巨額虧損。

電子商務研究中心特約研究員劉健表示，生鮮電商物流成本佔5%、倉儲成本10%、管理成本15%、損耗在8%、推廣成本10%以上，尤其是區域生鮮電商成本更高。而生鮮電商的客單價在100元左右，生鮮電商的毛利潤不超過30%。

「有些東西不敢買，萬一物流太慢，拿到手就變質甚至爛掉。」陳小姐是一位白領，平時大部分東西都是網購，但幾次購買水果的經歷讓她對生鮮網購望而卻步，「找商家要費不少口舌，浪費時間。」

「生鮮電商經營起來有很多難點，不僅是因為生鮮產品對供應鏈、冷鏈物流等方面的要求比較高，還因為很難與線下的生鮮商家搶市場。」上述超市負責人告訴記者。

「生鮮電商幾乎每一單都要虧錢，附加值不高的普通水果甚至每單得虧上個幾十元。」一名業內人士坦言，損耗大、物流成本高仍是生鮮電商面臨的最大難題，生鮮電商的物流損耗普遍在5%~8%，有的甚至超過10%。「生鮮食品的二次包裝需要人手，儲存需要建冷庫，配送需要全程冷鏈，所以每個環節都是錢。」

解決「最後一公里」

物流成本居高不下是生鮮電商難以盈利的重要因素，「最後一公里」成為生鮮電商發展的致命痛點。《生鮮電商行業發展研究報告》顯示，冷藏商品的幹線運輸與倉儲成本是常溫商品的4~5倍，而宅配成本是1.3~1.5倍。據業內人士測算，倉儲成本加配送成本至少佔到客單價的三到四成。

冷鏈物流，被國際物流行業稱為該領域的「珠峰」，在生鮮電商行業中，其重要性更是不言而喻。因此，誰贏了冷鏈物流，誰就贏了互聯網生鮮江湖。

除全產業鏈的搭建外，冷鏈技術的改進、供應鏈品質的保障、購物體驗的升級都將是生鮮電商未來的發展方向。據速途調查數據顯示，43.45%的消費者擔心網購的生鮮品質量不好、不新鮮；27.33%的消費者擔心送貨速度慢。冷鏈物流決定速度，生鮮平台要提高冷鏈運輸的專業性，減少運輸過程中的運輸里程和周轉環節，保證在途質量、準確性和及時性。

業內人士表示，生鮮產品屬於高頻剛需的消費品，用戶對其價格較為敏感，提高產銷效率的同時，降低中間成本，是非常關鍵的問題。各企業應避免各自為戰，可合作建設公共物流體系，破解物流難題。

生鮮電商的發展，實際上是農產品規範化、系統化、互聯網化的一個長期過程。受政策大環境、用戶滲透率上升、模式確定、標準化程度提高、倉儲冷鏈物流技術的發展等因素影響，2018年是生鮮電商整個產業鏈開始成熟的起點。本來生活創始人表示，生鮮電商將在2018年迎來爆發期，本來生活預計在2018年能達到盈虧平衡。

來源：工人日報；