誰能在燒錢的母嬰電商市場獲得盈利？貝貝網更想做好一家母嬰公司

過去幾年，母嬰行業競爭激烈，在經過2015年的燒錢大戰、2016年的資本寒冬以及「全面二孩」和跨境電商政策的影響后，該行業格局已經初步確定。目前，D輪后的玩家只有為數不多的幾個，包括貝貝網、寶寶樹、蜜芽寶貝等。

其中的貝貝網2014年成立於杭州，它以母嬰用品特賣起家，進入母嬰電商領域，「每天以1-7折銷售母嬰產品」。在2015年的母嬰電商大戰中，貝貝成為勝出者，並從2016年10月起 實現持續盈利。在這期間，貝貝獲得了IDG資本、高榕資本及魔量資本創始合伙人胡澤民等的資本支持，還有去年6月來自新天域、北極光、高榕資本、今日資本等投資機構的1億美金D輪融資 ，但如何在母嬰之路上繼續前行，依然是擺在面前的問題。

近期，貝貝CEO張良倫接收採訪時說到，貝貝的方向是母嬰平台。「經過半年的調整，我們認為貝貝現在更多是一家母嬰公司，而不是電商公司。

貝貝將持續在其他版塊發力，像育兒、早教這樣的千億級市場，未來貝貝是必須要拿下的，我們將會以行業第一為目標，打造產品。」

正如剛剛提到的，貝貝去年後半年開始持續盈利，張良倫表示能夠在燒錢的母嬰電商市場實現盈利是因為他們從母嬰服飾等等非標品做起，利潤更高；相比競品電商平台而言，貝貝上國際品牌奶粉、紙尿褲的比例更低，一個事實是進口母嬰用品價格透明，平台的議價能力更弱。

數據顯示，到2018年，全部母嬰用品的交易規模將超過3萬億元，而其中線上母嬰用品交易規模會達到7670億元。張良倫表示，除了母嬰用品，其他還有母嬰的生活服務、教育、醫療，「母嬰產業的核心板塊我們都會去做。」

此外， 獵豹全球智庫 、Trustdata的母嬰App榜單表明，社區類「寶寶樹」App 在用戶滲透方面領先於「貝貝」。貝貝要繼續爭取更多的用戶，社區是條艱難但必須要走的道路，在這條路上它的競爭對手會很多，除了成立於 2007 年的「寶寶樹」，還有百度旗下兩大勁敵，問答社區「百度寶寶知道」App和相冊社區 「親寶寶」App。

而在變現方面，目前除電商傭金之外，貝貝還有付費會員。貝貝已經提供價格 169 元和 199 元的購物折扣會員卡，張良倫告訴動點科技付費會員上線不到半年，已經擁有幾十萬量級的用戶。「未來貝貝的盈利方式是多元的，我們不想單純依靠電商的傭金。」

「電商增長的瓶頸也確實存在，我們所採取的應對措施就是社群，」張良倫說。這家公司最近的布局也顯示了它不止於電商的野心。

去年6月，貝貝網旗下育兒圖片社交App「育兒寶」上線。從社交視角看，它包括幾個部分：一是家庭內社交，記錄小朋友成長；另一個是小視頻社區，家庭與家庭之間，從小孩出發的社交。從用戶角度看，這款App包括成長相冊、視頻錄製、辣媽社區、兒歌食譜等功能。

「育兒寶」 的開發運營方式與果殼旗下「分答」App很像，從母團隊抽調一個小團隊來做這件事，同時用貝貝網為它導流。

據介紹，貝貝網的社群功能布局目前可以分成育兒和電商兩部分。在育兒方面有貝貝 App 的「育兒圈功能」和育兒寶App，電商類有「買啥」、「問大家」這類有社交屬性的功能。張良倫還透露，下一個改版會更徹底，「用戶會認為它是一個電商App，但是更多會認為它是一個母嬰App，或者是母嬰社群App。」不僅如此，接下來3年貝貝還有很多事要做。

「我們希望在自己關注的幾個核心業務領域拿到第一名，」張良倫說。

編 | RINKO