淘寶男裝品牌孵化之戰，誰能率先突圍？

天下網商

10位淘寶男裝創始人與淘寶小二「密謀」什麼？以商家、商品、達人等為主的生態角色，賦予了內容化創新的驅動力；以產品、運營和技術相結合的「三位一體」策略，真正應用到了人貨場的運營方向。

■文｜徐露

前不久剛剛舉辦的淘寶男裝杭州KA共創會議，公布了男裝KA門檻和運營策略，杭州優質商家圈子和隊伍建設初具雛形；5月18日，男裝小二又奔赴廣州，和10位淘寶創業者一起針對廣州商家圈建立、商家圈子之間分享、運營重心進行腦暴。

據悉，會議前一天，三位淘寶男裝小二從杭州飛到深圳拜訪一位神秘的紅人賣家：Mpstudios（以下簡稱MP）。MP以冬粉運營為核心，100%設計開發為競爭力，3位90后創始人以紅人身份殺入男裝網紅市場，一躍成為2016年淘寶男裝紅人第一店，2017年目標直指1.5億，冬粉和內容的爆發力不可小覷。

18日，紅人店MP、大賴，原創店首席名模、柒名氏、趙朝余，港潮店海龜與紅翼等10位淘寶男裝創始人齊聚首席名模總部，開啟一天的頭腦風暴；首席名模作為廣州代表性的原創賣家，風格別具一格：中分頭、大框復古眼鏡、淺色oversized襯衫配短褲……他們找了一堆「養眼小鮮肉」開著網紅party，冬粉和男模深度互動，近百平方的影棚里，兩位時尚模特輪番直播為下期上新做淘寶直播。

淘寶男裝小二KA負責人蹄風（花名）為我們介紹了本次會議內容，以下經天下網商《服飾繪》整理：

男裝商家圈建立的目的

1、建立優質商家圈

男裝優質商家圈，旨在凝聚一批有品質、服務、體驗、創新，有品牌孵化意識，有分享精神，有團隊管理意識等的一批優質店鋪，讓賣家之間建立聯繫，在品牌定位、商品規劃、運營策略、創新等方面總結經驗，互相分享，輻射更多的商家，以先行者身份帶領男裝的隊伍向前走，杭州商家圈和廣州商家圈的建立僅僅是一個開始。

2、樹立標杆

哪些人是男裝的意見領袖？紅人店鋪MP、薛之謙可以是；原創店鋪倔強工作室、柒名氏、有鯉、半墨、馬切達可以是；風格店鋪安格魯、史嘉麗可以是……今天的男裝市場是一個充分競爭和多元化且細分的市場，挑戰和機遇並存；標杆的目的是用案例去賦能更多優秀的賣家，而不是一家獨秀；標杆享受的權益最終也應該是反哺男裝市場，共贏才會長久。

3、分享內容、繁榮生態

仔細觀察可以發現杭州和廣州的賣家有明顯差別，杭州作為淘寶發源地，男裝市場繁榮，電商運營經驗豐富，但是單一模式的供貨模式直接導致同質化、低價等，在商品設計開發方面未能一直推陳出新；廣州的賣家風格相對杭州有所差異，商品設計和開發較好，但是電商運營偏弱，規模化生產瓶頸受阻；

今天的商家圈，不是以地域來劃分，未來的商家圈是讓一群有idea的賣家跳出產業帶互動交流，在團隊管理、運營經驗、內容創新等方面分享內容影響其他品牌，建立一個可持續的優質生態圈，推動男裝健康發展。

1.引進培訓機構

為商圈品牌孵化人才

很多集市大賣家在經營店鋪過程中，經常吐槽人才的匱乏，尤其淘寶不斷迭代升級的背景下，人才的引進和能力的提升顯得尤為重要。本次廣州商圈腦暴中，提出了通過與第三方培訓機構合作孵化品牌的形式，賣家、集市、平台梳理人才需求，機構向廣大商圈賣家輸出，尤其是內容社區化的今天，內容運營人才引進至關重要。

2.文化公司成立，

賦能和盈利

內容化是2017年創新顛覆的一年，很多的賣家依然對於內容的創作和應用缺少感知，意識薄弱和能力短板成為了內容突破的瓶頸。廣州商圈提出，聯合成立內容文化公司，以第三方平台形式介入平台和品牌，幫助更多的賣家賦能內容以及衍生的文化產品，由此實現共建和盈利，未來的市場不可估量。

3、資本運作，未來可期

淘寶男裝的KA，湧現出一批年銷過億的品牌，而且品牌依附平台形成了成熟穩定的供應鏈，聚集了粘性高復購高的年輕冬粉群體，品牌價值和影響越發凸顯，資本運作成為部分大賣家布局的方向，通過資本的引入緩解資金壓力、擴大生產規模、深挖品牌價值，平台願意與品牌一起共建市場，孵化升級品牌，充分發揮淘寶生態底層的魅力。

4、優化供應鏈，共贏

部分低價/劣質商品仍然充斥男裝市場，廣州會議上，賣家提出品牌要敢於讓利上游工廠，讓工廠收益；一件夏季T恤提高5元成本，質量可以發生大幅度提高，在消費升級的今天，品質一定是平台和消費者關注的核心，商家圈的意義在於讓敢於行動的品牌，不斷的提升品質和服務體驗，在上游工廠讓利提高成本，包裝升級服務等等。

內容社區化、品質服務升級已經成為今天手淘運營的主旋律，提前布局和嘗試至關重要。

編輯｜張潔

歡迎關注天下網商旗下垂直媒體

服飾繪