叢林探索-開拓中東瓷磚市場

去年沙烏地換了新王儲，大多數人並沒有太關心。但新王儲穆罕默德 · 本薩 · 勒曼，在 2016 年時提出雄心勃勃的 "2030 年願景 " 經濟改革方案，卻讓很多人察覺到商機。近幾年油價的下跌，沙烏地等地區都在一心開發旅遊業。在旅遊業願景實現的過程中，建築陶瓷的進口量勢必要增加。

據建地巴分析，中東地區的建築熱潮中當然少不了瓷磚，更少不了瓷磚出口量第一的。

然而瓷磚出口沙烏地阿拉伯現況，卻還是一片凄涼。2017 年第一季度出口總額為 38,367,700 美元，占瓷磚總出口額的 4.20%，同比下降了 37.12%。

中東，你們怎麼不買瓷磚

之前，瓷磚輸出大量低價低質的瓷磚為當地普通人服務，讓中東人認為，瓷磚屬於低端裝飾。而在中東各國未來需要修建的是高端裝橫項目，所以中東地區的需求擴大同時，但對瓷磚的需求卻沒有擴大。

要想改變這種狀況，瓷磚要打造國際化品牌。

中東市場中，瓷磚需要嶄露頭角

的產品技術是僅次於義大利的，唯獨缺少展示的機會，迪拜每年都會舉辦很多關於建築的展會，很多工程項目採購也都是在展會上進行，藉由展會的平台，將高端瓷磚產品進行展示。

除了展會，當地建設有高端精裝展廳，會集中在城市的某一個區域。品牌可以聯合建立展廳區，進行集中，提升瓷磚的品牌印象。

定位高端，與不同平台尋求合作

瓷磚行業可以和當地有知名度的品牌聯合做市場推廣，藉由他們的品牌影響力提升自己的品牌。

阿聯酋許多高端的工程項目採購商均是義大利或是西班牙的陶瓷品牌，瓷磚品牌和義大利的合作，聯名推出幾款瓷磚產品，出口中東。絕對是品牌高端化的一個方向。

選擇與當地成規模的建材採購公司合作，批量輸出，由此進入當地大型項目選擇行列。迪拜最大的建材採購公司 Danube Group就是不錯的選擇。

中東漫長合作之路，提升本土化和服務

陶瓷的完整的銷售中，產品和服務各佔一半。在當地建立分公司，提供專業的團隊進行產品服務，解決消費者在售後遇到一些問題。服務提升品牌的質量，帶動消費者今後的消費選擇。

進攻中東市場，另一個方法雇傭當地人，當地政策也允許雇傭。提供就業機會，起到本土內化的宣傳效果，可以在沙烏地本土留下良好的品牌印象。

打開國際市場，提升品牌形象是必然的，品牌化的產品通常會佔據較大的市場份額。在國內房地產逐漸鎖緊的情況下，瓷磚的銷量勢必要轉向國外，擴大國外的市場已經勢在必行了。