短時間內,共享腳踏車大戰就由「橘黃大戰(小黃車和摩拜腳踏車)」變成了彩虹之戰,小綠車、小白車、小藍車紛紛登上舞台,一時間腳踏車市場狼煙四起,此時馬雲又加入市場,不知市場風雲是否又將雲涌。
我們先來看一下,決定小黃車勝負的關鍵
運營能力
一,用戶留存
保持車輛的充足供應,防止用戶流失和跨平台。如果公司在市場上佔據先發,那麼在這塊會有很大的優勢。
其中的找車功能有點雞肋,如果別人的車就在手邊,而你的車卻需要尋找...
二,使用場景
早上是一個重要的切入點和競爭點,如果能夠合理把握,可以從一定程度上搶佔用戶。
往大了說就是合理配置線下車輛的能力。什麼時間點,哪裡多放,哪裡少放,投放多少。貫穿其中的運營思想是對人群聚合的掌控。
三,留白
擁有多輪融資的ofo,並沒有更新智能鎖,可靠的觀點應是創始人的故意為之,我稱之為留白,讓用戶利用自己的小聰明可以免費使用巧妙的佔據了用戶的心,而是有一定的傳播基因在。
可能也正是因為這些「免費午餐」的僥倖心理,使得人們記住了這個傻傻的品牌,看到小黃車更為興奮,雖然這種興奮里透著暗搓搓的人性。
四,用戶進入成本
不斷降低用戶使用成本,比如用戶免流量下載app和小程序掃碼騎車,成為截取用戶的一點。如果能夠配合好強大的車輛配置能力,將打出一記很好的組合拳。
資本能力
一,資本競爭
共享腳踏車雖然不存在盈利模式,但是因為競爭者的增多,並資本的需求是十分迫切的。
其一,快速擴張需要的強大資本力量,佔據更多用戶做到先發優勢和用戶的留存。
其二,租車費一定不能成為最後竟爭站的力量,在搶奪用戶的狹路相逢一戰中,免費成為一種選擇。能夠在資本洗牌前,獲得一筆充足的融資或者得到更多資本方支持的公司,將佔據一定優勢。
二,財務能力
全國市場,再多的錢都是杯水車薪。在收支方面,前期小範圍的市場競爭,不會有太多的體現,但是一旦涉及到全國市場,那麼財務運作能力將會凸顯。
那麼,如何降低成本和增加收入?
如何打造穩定的收益來源?
如何佔據一定的競爭對手的主盈利市場?
在財務運作上成為關鍵。
三,商業模式
在公司商業模式探索中,能夠優先尋找到合理健康的盈利模式,將獲得巨大的優勢。
四,人力成本
在後期市場範圍不斷擴大得情況下,面臨競爭的地區不斷增多。維護要求不斷提升,導致人力成本的攀升,如何降低人力成本成為非常重要的部分。
重磅來襲--阿里進軍腳踏車
一、無押金
大大的降低了用戶的進入從根本,打通獲客渠道。
二、豐厚的資本力量
馬雲的阿里帝國豐厚的資本力量以及強大的資源整合能力不容置疑。
三、阿里還有哪些優勢
在共享腳踏車上,個人認為最有玩的價值的要屬螞蟻金服,把信用融入共享經濟,再由共享經濟獲得了數據、賺了錢,在反切回信用。
四、市場VS資本
到底是小黃車和摩拜對市場的佔有力度強,還是用戶會因為阿里而拋棄老朋友。讓我們拭目以待,如果阿里打出信用牌,那麼「橘黃大戰」是否變為「橘黃聯盟」,他們又將如何應對?
共享腳踏車將走向何方?
一,寡頭還是壟斷
1.形成南北對峙的局面。
2.諸侯紛爭的局面。
二,政府是否會介入
如果政府介入市場,會導致一家獨大的局面,或一地一策的局面。
三,腳踏車成長的幾個死亡點
1.車輛站下配置鋪開的程度。
2.洗牌期是否能夠佔領一部分市場:人群差異市場,地域差異市場。
3.盈利模式和壁壘是否成功建立。
4.終極一戰。