6分鐘6元錢 他在商場擺無人值守按摩椅 單台月入1500元已鋪1萬把

◆ 謝忠惠希望「樂摩吧」未來能與唱吧、自助咖啡機等品牌合作，打造獨立的休閑空間。

文 | 鉛筆道 記者 朱明馳

►導語

謝忠惠認為，用戶使用商場按摩椅本質上並不是強需求。

「但是，若產品實現無人值守，則可大幅降低成本，理論上每天只要個位數訂單即可達到盈虧平衡。」

「樂摩吧」是一個分時租賃按摩椅品牌。其定製按摩椅主要分佈在購物中心等場所，用戶在使用微信、支付寶等方式自助支付后，即可享受計時按摩服務，收費標準有6元錢6分鐘、10元錢12分鐘、15元錢20分鐘三檔。

目前，「樂摩吧」已在國內發展80餘位代理商，累計鋪設1萬餘把按摩椅。單台按摩椅每月收入為1500~1600元，自營情況下6個月可回收成本。

注:謝忠惠承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

「嘀嘀」一聲，車鎖打開了。

謝忠惠跨上車座，左腳用力一蹬，車子走了起來。若不是摩拜的出現，謝忠惠也不曾想到會再騎上這「兩個輪子」的交通工具。

上海寶山是摩拜腳踏車較早的一批投放試點，而其中一個投放點位就在謝忠惠公司樓下。共享模式迅速被市場接受，讓謝忠惠自然聯想到自家產品——按摩椅。自2008年起，公司始終在做線下按摩椅零售業務。謝忠惠思考，能否由「銷售按摩椅」轉為「提供按摩服務」呢？

此前，公司曾生產過投幣式按摩椅。「該模式為典型的租賃盈利模式，但運營效果並不好。」究其原因，謝忠惠認為，一方面是按摩椅需要現場維護管理人員，人力成本較高，導致利潤微薄；另一方面，由於涉及現金交易，管理不便（現場人員私自拿錢），此模式難以大規模複製。

「這些問題現在都不存在了。」謝忠惠說。近兩年來，友寶、唱吧等線下自助消費場景逐漸成熟，「現場已不再需要服務人員」；同時，微信、支付寶等移動支付方式的普及，使現金交易問題得到解決。

於是，謝忠惠於2015年年底啟動「樂摩吧」項目。團隊花費8個月將現有按摩椅硬體部分改進，增加移動支付模塊和無線通信模塊，同時開發按摩椅後台管理系統。

◆ 「樂摩吧」鋪設在商場內的點位周邊會進行簡單的裝飾，營造輕鬆舒適的氛圍。

去年8月，第一批「樂摩吧」按摩椅生產完畢。謝忠惠分別在福建、廣州兩地鋪設500把按摩椅，進行場景測試。「我們選擇了網吧、撞球室、購物中心、辦公樓等十幾種不同類型場景測試效果。」3個月後，團隊得出結論：購物中心是使用頻次最高的場景，而網吧的使用頻次最低。

謝忠惠十分欣喜，因為公司擁有大量長期合作的購物中心場地資源。「我們從2008年起就在做零售，以前是擺在那賣，如今變成租用服務。」去年12月，公司開始大規模推廣「樂摩吧」產品。

公司主要以「自營+代理商」模式拓展市場，其中代理商網點約佔6成。「我們會尋找擁有場地資源代理商合作，由他們負責提供場地，我們免費提供按摩椅硬體。租賃產生的收益優先返還給代理商（場地成本），之後由雙方按比例分成。」

「樂摩吧」根據場景不同採用3種型號按摩椅，平均售價為2萬元。租賃服務有三檔收費模式：6元錢6分鐘、10元錢12分鐘、15元錢20分鐘。該設備可實現24小時無人值守，維護人員以流動作業方式完成日常保潔和設備保養，平均每人負責60~100台按摩椅。

據了解，該項目正啟動Pre-A輪融資，計劃融資5000萬~6000萬元，出讓股份10%。資金將主要用於加速市場拓展。

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編輯 羅正臣 校對 吳曉宇

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