新聞 | 茅台著眼未來，加快培育經銷商「茅二代」

茅台集團培養經銷商「茅二代」（即「國酒茅台百年老店傳承人」）制度已逐漸清晰並落到實處。繼今年6月第一期40人到茅台接受「國酒茅台百年老店傳承人」培訓后，7月18日，第二期培訓班在茅台學院開班，來自全國各地的85名「茅二代」將接受為期13天的培訓。

這次培訓實行全封閉式管理，培訓期間學員若無緊急情況不得提前離開。培訓內容涵蓋了茅台文化、歷史、戰略、工藝、知保、品評以及茅台市場分析、政策解讀等，並有國內國際知名政要、學者、企業家現場講學。

除了課程培訓，「茅二代」還將進行參觀學習、業務交流以及生產體驗。此次茅台首次對外開放制酒、制曲、包裝等工藝流程，讓「茅二代」親自參與，更加立體地認識茅台工藝，感知茅台精雕細琢、精益求精的工匠精神。

據茅台酒銷售有限公司介紹，「茅二代」入選條件相當嚴苛，必須符合企業基本條件和個人基本條件雙重要求。綜合來講，就是有資源、有網路，遵規守矩，具備開拓精神，具有多年的茅台酒經營歷史，更重要的是必須認同茅台文化和價值理念，致力於維護和提升茅台品牌形象。

據悉，2017年年底之前，培訓班還將組織1-2期，預計培訓人數在200人以上。據茅台酒銷售有限公司透露，目前報名人數已超過500人。

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得年輕一代者得未來

隨著時間的推移，老一代經銷商有許多已經到了退休的年紀，而且受時代條件影響，他們知識結構老化，面對新的市場已力不從心。為實現家族事業的傳承，與國酒茅台的同步發展，必須考慮選擇和培養接班人。

茅台集團董事長袁仁國曾表示，「茅二代」是茅台市場營銷的主力軍，更是未來發展的生力軍，因此在經銷商隊伍新老交替的關鍵時期開展「茅二代」工作，有利於為茅台經銷商培育人才，為茅台營銷注入新力量、新活力、新動力。

茅台集團推出「茅二代」培訓，對順利實現經銷商新老交替，保障經銷商隊伍穩定意義深遠。通過不斷注入新鮮血液，傳承創新茅台營銷事業，對於茅台新的發展而言，已不僅是戰術問題，更是戰略問題。

數據顯示，「茅二代」基本具有大學部以上學歷，不少還是海歸，綜合素養普遍高於上一代。這些年輕人對新事物更加敏銳，分析和把握市場的能力更強，這有利於提升經銷商素質和營銷思路創新。他們的年齡特徵也有利於拓展新生代消費者，使國酒茅台的消費群體綿延不絕。

有分析人士認為，這種新老交替不是簡單的企業家族成員的更新，還是觀念、意識、精神的更新；在多數廠家還在糾結於一城一地得失的時候，茅台卻已將眼光投向了未來。這項培育計劃，將為未來10年，乃至是20年、30年的茅台經銷商人才儲備打下堅實基礎。