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新聞 | 茅台著眼未來,加快培育經銷商「茅二代」

新聞 | 茅台著眼未來,加快培育經銷商「茅二代」

茅台集團培養經銷商「茅二代」(即「國酒茅台百年老店傳承人」)制度已逐漸清晰並落到實處。繼今年6月第一期40人到茅台接受「國酒茅台百年老店傳承人」培訓后,7月18日,第二期培訓班在茅台學院開班,來自全國各地的85名「茅二代」將接受為期13天的培訓。

這次培訓實行全封閉式管理,培訓期間學員若無緊急情況不得提前離開。培訓內容涵蓋了茅台文化、歷史、戰略、工藝、知保、品評以及茅台市場分析、政策解讀等,並有國內國際知名政要、學者、企業家現場講學。

除了課程培訓,「茅二代」還將進行參觀學習、業務交流以及生產體驗。此次茅台首次對外開放制酒、制曲、包裝等工藝流程,讓「茅二代」親自參與,更加立體地認識茅台工藝,感知茅台精雕細琢、精益求精的工匠精神。

據茅台酒銷售有限公司介紹,「茅二代」入選條件相當嚴苛,必須符合企業基本條件和個人基本條件雙重要求。綜合來講,就是有資源、有網路,遵規守矩,具備開拓精神,具有多年的茅台酒經營歷史,更重要的是必須認同茅台文化和價值理念,致力於維護和提升茅台品牌形象。

據悉,2017年年底之前,培訓班還將組織1-2期,預計培訓人數在200人以上。據茅台酒銷售有限公司透露,目前報名人數已超過500人。

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得年輕一代者得未來

隨著時間的推移,老一代經銷商有許多已經到了退休的年紀,而且受時代條件影響,他們知識結構老化,面對新的市場已力不從心。為實現家族事業的傳承,與國酒茅台的同步發展,必須考慮選擇和培養接班人。

茅台集團董事長袁仁國曾表示,「茅二代」是茅台市場營銷的主力軍,更是未來發展的生力軍,因此在經銷商隊伍新老交替的關鍵時期開展「茅二代」工作,有利於為茅台經銷商培育人才,為茅台營銷注入新力量、新活力、新動力。

茅台集團推出「茅二代」培訓,對順利實現經銷商新老交替,保障經銷商隊伍穩定意義深遠。通過不斷注入新鮮血液,傳承創新茅台營銷事業,對於茅台新的發展而言,已不僅是戰術問題,更是戰略問題。

數據顯示,「茅二代」基本具有大學部以上學歷,不少還是海歸,綜合素養普遍高於上一代。這些年輕人對新事物更加敏銳,分析和把握市場的能力更強,這有利於提升經銷商素質和營銷思路創新。他們的年齡特徵也有利於拓展新生代消費者,使國酒茅台的消費群體綿延不絕。

有分析人士認為,這種新老交替不是簡單的企業家族成員的更新,還是觀念、意識、精神的更新;在多數廠家還在糾結於一城一地得失的時候,茅台卻已將眼光投向了未來。這項培育計劃,將為未來10年,乃至是20年、30年的茅台經銷商人才儲備打下堅實基礎。

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