暑假將至!棗莊教育機構"跨界"營銷玩出新花樣

近日，在山東棗莊市中區振興路一國小門口接孩子的王先生收到了一個宣傳單，上面寫著交99元，孩子可享受一個月的體驗課，外帶還有附近商家的健身卡、攝影卡、瘦身卡、衣服打折卡等。為了一探究竟，17日早上，王先生來到了位於吉品街和振興路交界口的一教育機構，不少家長正在辦卡。交完錢，就可以拿到4張附近商家的體驗卡——210元健身卡可以體驗3次、瘦身體驗卡499元一張、兒童攝影卡一張價值499元，還有附近童裝店的打折卡。

該教育機構相關負責人表示：「我們5月才開業，做些活動希望能吸引孩子來聽體驗課。免費的體驗課家長不是很感興趣，所以我們也就想壓低價格的同時，也提高附加值，吸引家長來聽體驗課。健身卡、瘦身卡家長喜歡，兒童攝影孩子喜歡，還能以較低的折扣購買童裝，相當於全家人都有福利。這樣聯合營銷，也沒什麼成本，大家還都能受益。到18日活動結束，已經有大約300名家長報名參加了體驗課。」

來此報名的市民李女士表示：「我家孩子7歲了，正在附近學校上學，我也是抱著試試看的態度來報的名，孩子聽課後願意在這裡學，我就再給他報名。我覺得商家的這種促銷模式挺吸引人的，我老公就問工作人員能不能多給兩張健身體驗卡，我自己也想多要張瘦身體驗卡。孩子能學到東西，家長還有福利拿多好。」參加活動的健身機構的相關負責人表示：「我們這種促銷模式叫做『異界合作』，很多大城市都有，這是未來發展的趨勢。我們聯合起來做活動，可以讓更多的人來店裡體驗，他們就是我們的潛在客戶，他們體驗完覺得合適了，辦了長期的卡，就成了我們的固定客戶。所以說，這種合作我們也很歡迎。」

一位業界人士表示，馬上就到暑假了，一些教育機構也開始開足馬力搞宣傳，但家長一定要注意，無論多麼花哨的營銷手段或者贈品、福利，教育機構的內在質量才是關鍵。（王正）