京東要合體唯品會!天貓聯姻蘇寧,老二老三能幹過老大老四么?

2017/07/19

作者 | 江直豎

來源 | 商界洞見(ID:biz998)原創作品,轉載請聯繫topceo6或評論留言。

老二要聯合老三干老大??老大早就拉上老四了!

正文

京東和唯品會要合體啦?!

今天,多個信息源爆料,京東正在和唯品會秘密談判收併購事宜。

有知情人士表示,唯品會女性用戶超過80%,京東則多是男性用戶;唯品會賣的最好的品類是女人衣服,而京東主要品類是數碼、家電。

兩者在業務上並無太大衝突,也沒發生啥傷感情的事,更何況他們還有共同的敵人啊!

至於最後是怎麼「合體」,是收購、入股還是換股?目前還沒有官方說法出來。

不過很大可能是京東主導,因為現在的京東簡直是如日中天,一人之下萬人之上啊!

過去一年,京東的股價上漲超過90%,而唯品會則下跌了18.77%,當前唯品會市值66億美金,而京東市值已飆升至610.21億美金,分分鐘就要超過百度了,是10個唯品會的規模。

敵人的敵人即是朋友,其實兩家早就「眉來眼去」,行動保持一致了。

今年7月12日,京東和唯品會聯合發表聲明稱,抵制某電商平台利用其市場壟斷地位,以各種方式要求商家簽署所謂的「獨家」合作的不正當競爭行為。

京東表示,近段時間,不斷有商家向京東和唯品會反饋:如果商家不與某電商簽署獨家合作協議,並從京東和唯品會等平台退出,將會受到削減活動資源、搜索降權、屏蔽等處罰。

而且,不止兩者平台賣的東西互補,連兩邊的創始人性格都特別互補:

京東創始人劉強東恨不得一天上6次頭條,京東公關部都是跟著老闆和老闆娘的秀恩愛節奏走,現在,強子哥窮娃人生逆襲成霸道總裁的故事深入人心。

可是唯品會的創始人是誰??是誰??你知道么??

唯品會創始人沈亞被稱為「最神秘的電商巨頭」,業內傳言馬雲最想見的人不是順豐王衛,而是半路殺出的程咬金沈亞。

據了解,沈亞是溫州人,原本靠做電池出口、手機零部件出口起家。

沈亞曾因唯品會被媒體冠上「中概股之王」和「第一妖股」而大發脾氣,因而對媒體沒好感,幾乎不接受採訪,網路上要找一張他的照片都難。好不容易找到張,大家湊合著看。

2008年,沈亞和洪曉波聯合創立唯品會,因為主打名牌折扣,唯品會迅速收割了一批女性用戶迅速壯大。僅用4年,唯品會就在美上市,市值一度衝破百億美金,沈亞本人身家也達到百億人民幣。

要干天貓?老大和老四早就結盟了!

根據最新易觀等多個數據平台統計,當前B2C領域,市場份額排前四名的分別是天貓、京東、唯品會和蘇寧易購。

現在的局勢是,京東聯合唯品會就是赤裸裸「劉備聯合孫權抗擊曹操」,也就是老二聯合老三「搞事情」的節奏啊!

可是馬雲是何許人物?!他可沒那麼傻,他早就未雨綢繆,知道強子要來這麼一出了。

老大天貓早在2015年就與老四蘇寧易購達成戰略合作了。

2015年8月,天貓與蘇寧易購宣布達成戰略合作。2015年8月10日,阿里巴巴斥資283億元收購蘇寧雲商約20%的股份,成為蘇寧雲商第二大股東。

同時,蘇寧雲商將以140億元認購不超過2780萬股的阿里 巴巴新發行股份。交易完成後,蘇寧將擁有阿里巴巴約1.1%的股權。

天貓和蘇寧早就是「你中有我,我中有你」的聯姻關係了。

2016年6月,阿里巴巴集團與蘇寧雲商再宣布,雙方的戰略合作從內部交融轉向對外輻射,深度合作已是大勢所趨。

在電商方面,雙方先後完成了蘇寧易購、紅孩子入駐天貓,蘇寧雲商控股的日本最大免稅店集團Laox入駐天貓國際,阿里巴巴4.23億活躍買家與蘇寧雲商線上線下2.5億用戶,融合成為最具活力的消費群體。

在物流和服務方面,蘇寧的1600多家線下門店和5500多家售後服務網點已與阿里巴巴的線上體系和菜鳥物流實現無縫對接,蘇寧幫客服務能力全面向天貓開放。

聚划算:阿里「倚天劍」沒能阻止唯品會

2015年6月15日,聚划算頂級商傢俱樂部「倚天會」上,時任阿里零售事業群總裁行顛曾放出狂言:我們天貓就是比京東多一個唯品會,聚划算就是比唯品會多一個天貓。

有人指,聚划算就是生來「懟」唯品會的。

聚划算的定位與唯品會相似,都是「品牌基於限時特惠的體驗式營銷平台」。不僅如此,二者優勢類目都集中在服裝,還都是從幫商家清理庫存起家的。

不過,僅過了1年零6個月,聚划算這把阿里的「倚天劍」就被宣布併入天貓。

馬雲說,他的夢想是「讓天下沒有阿里難做的生意」。但是,看天貓淘寶這個趨勢,讓人懷疑馬雲的夢想是「讓阿里做盡天下的生意」。

唯品會幸運的是,在馬雲還沒注意到「品牌折扣,限時特賣」這個領域時,打了個時間差迅速抓住了機會,得以做到今天的體量。

無論合作的方式如何,在京東與天貓互相找茬的路上,京東不再孤軍奮戰,唯品會也將藉此小四上位,與其被天貓蠶食,不如主動出擊合縱連橫!

雙十一大戰,會很血腥!

但是,「唯京」聯盟接下來的戰並不好打。與天貓的商戶搶奪戰還沒結束。

最新消息,服飾中T0P商戶中或將有21家品牌最終選擇與天貓方面簽訂JBP協議(獨家戰略合作),其中包括韓都衣舍、茵曼等。京東則還在爭取中,希望它們回心轉意。

距離雙十一還有近四個月的時間,目前,品牌商已相繼進入到「備戰狀態」。

根據相關媒體統計預測,今年,天貓雙十一的GMV將達到1500億元。相比2016年的1207億元,將增加24%。

又一場雙十一的「血腥大戰」就要爆發啦!剁手黨表示既害怕又有點小激動啊!

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