網易嚴選——中國電商的破局者

。文章內容屬作者個人觀點，不代表和訊網立場。投資者據此操作，風險請自擔。
在互聯網用戶紅利降低的大背景下，網易旗下電商平台網易嚴選卻乘消費升級的新風口異軍突起。

網易嚴選是網易公司CEO丁磊一手打造的，高品質生活類自營電商品牌，於2016年4月正式面世，是國內首家ODM（原始設計製造商）模式的電商，通過ODM模式與大牌製造商直連，剔除品牌溢價和中間環節，為國人甄選高品質、高性價比的天下優品。

目前，網易嚴選的商品分居家、餐廚、配件、服裝、洗護、母嬰、原生態飲食等幾大類目，未來會開發更多傢具、玩具等，打造成全品類的生活類電商品牌。

通過網易自營，嚴選團隊嚴格把控從原料、生產、質檢、銷售到售後等各個環節，與一線大牌製造商合作，為用戶提供高品質商品。嚴選所有上架商品必須通過全球TOP質檢機構，如ITS,SGS等機構認證，才可上架出售。

嚴選的商品通過順豐物流配送，所有商品提供遠超行業標準的30天退貨和2個工作日快速退款的服務，為用戶提供卓越的購物體驗。

網易嚴選作為丁磊親自創辦的電商品牌，丁磊曾表示：網易嚴選是一個有工匠精神的產品，它的工匠精神，會帶動一批未來的百年製造企業，未來幾年，整個產業鏈會有一種新的面貌和氣質，當有大批的跟隨者加入到網易嚴選這個隊列上來的時候，網易嚴選會成為一個新的製造零售業的標杆。網易嚴選是寄託了我們巨大理想的平台，希望通過我們的開發，為全球更多的用戶提供高品質的產品。」

網易嚴選本質是ODM電商模式（ODM就是工廠去設計生產，然後由嚴選進行銷售），通過去掉高昂品牌溢價、擠掉廣告公關成本、剔除中間環節、摒棄傳統銷售模式，使價格回歸理性，從而為用戶提供物超所值的品質生活產品。採購人員深入各個原材料的核心產區，從原料選擇到產品設計、打樣都與製造商保持密切溝通，從根本上保證產品質量。

二、網易嚴選商業模式

網易嚴選的定位是互聯網時代的精品百元店。模式可以總結為「百品、百商、百元」。

1、「百品」

作為初創電商，網易嚴選的品類廣度相當驚人。合計有9個一級類目，52個二級類目，大概半百個品類。原因是定位為精品店，需要多品類保持用戶的粘性，否則用戶獲客成本很難打平。如圖一所示，52個二級類目中，Top12品類貢獻了60%的評論數；Top28品類貢獻了90%的評論數。

圖二是二級類目的評論數vs價格，高頻商品價格低，用來獲客；低頻商品價格高，用來賺錢。很典型的類目搭配。拖鞋、內褲、毛巾、襪子這些都是消費者有需求，也沒有特彆強勢的渠道和品牌的二級類目。網易嚴選在這些高頻小物件方面做足功夫，價格也較低。

網易嚴選品類深度較淺，才592個SKU，走慢時尚路線。預計網易嚴選會長期保持多品類策略。這對自營電商來說，長期會造成供應鏈管理的巨大壓力。

2、「百商」

網易嚴選主打所謂品牌供應商，噱頭而已。只有36%商品貼牌，價格還更便宜，明顯是獲客之計。服裝、洗護、配件（箱包）等品牌比較強勢的一級類目，品牌供應商比較多；餐廚、居家、雜貨飲食等百團大戰的領域，網易嚴選不大搞噱頭。長期看來，網易嚴選要主打的品牌只是自己。

價格很有競爭力，所有商品均價131元，熱門商品更是只有19.9、29、39、59、69元。堪稱新時代的百元店，剛畢業的白領也支付得起。

相同的二級類目，和京東的熱門商品相比，33個二級類目的價格更低，19個二級類目的價格更高。而且很有意思，價格更高的二級類目都是地攤、被枕、雨具等文青比較喜歡的品類，挑選了比較高端的產品（比如羊毛地攤），實際性價比比較高。

2016年11月8日零點，網易旗下自營電商品牌網易嚴選正式拉開雙十一帷幕。憑藉高品質的產品與4重「折上折」優惠，網易嚴選迅速引發全民搶購風潮。截至當日凌晨1點，網易嚴選開售1小時內的流水就達到數千萬級別，已經超過平時一小時流水的100倍，不少好物瞬間被搶購一空。

2016年4月，網易嚴選正式上線，截至2016年9月30日，網易嚴選收穫註冊用戶3000萬，月均流水6000萬元。相比第二季度，網易嚴選的月均流水正以每月千萬級別的速度增長。同時，註冊用戶也呈現相應的增長速度，相比8月份，網易嚴選9月份註冊用戶增長700萬。

據悉，今年618電商節期間，上線才兩個月的網易嚴選就以「三件生活美學」概念一鳴驚人，在短短三天內創造日均流水翻番20倍的奇迹。而於11月8日零點正式開啟的「雙十一」表現再度驚艷。

三、網易嚴選出現的背景

經歷了近30年的高速發展，的經濟快車將進入降速前行的階段。十三五規劃立下目標，在2020年全面建成小康社會，國內生產總值和城鄉居民人均收入比2010年翻一番。為達成此目標，政府提出2016年至2020年的年均增長底線是6.5%。

儘管與自身相比有所放緩，經濟的發展速度依舊有睥睨群雄的資本。更為重要的是，近幾年經濟結構轉型初見成效。據國家統計局的數據顯示，2005-2010年間私人消費對GDP增長貢獻率僅達32%，而這一數字在2010-2015年間攀升至41%，成為拉動經濟發展的重要力量。

我們預測，未來五年，投資和凈出口對GDP的貢獻率將進一步降低，而私人消費的貢獻將持續擴大，達到48%。經濟將從投資為主導轉向以消費為主導。

不難得出結論，儘管GDP增速有所放緩，但未來的消費市場仍將保有驚人的增長空間。根據我們的測算，即使的實際GDP增速進一步放緩至5.5%，到2020年，的消費市場仍將擴大約一半，達到6.5萬億美元的規模。未來五年消費市場所帶來的2.3萬億美元增量，相當於當下德國或英國消費市場的1.3倍。

在過去幾十年中，經濟的高速發展幫助數億人擺脫貧困，成為新興中產階層（家庭可支配月收入為人民幣5200-8300元）或中產階層（家庭可支配月收入為人民幣8300-12500元），從而帶動了消費經濟的發展。

網易嚴選的成功，可以歸結為消費升級大背景下，新電商的成功。這使得我們看到了，電商破局的希望，以及電商以後發展的新方向。