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網易嚴選——中國電商的破局者

網易嚴選——中國電商的破局者

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在互聯網用戶紅利降低的大背景下,網易旗下電商平台網易嚴選卻乘消費升級的新風口異軍突起。

一、網易嚴選簡介

網易嚴選是網易公司CEO丁磊一手打造的,高品質生活類自營電商品牌,於2016年4月正式面世,是國內首家ODM(原始設計製造商)模式的電商,通過ODM模式與大牌製造商直連,剔除品牌溢價和中間環節,為國人甄選高品質、高性價比的天下優品。

目前,網易嚴選的商品分居家、餐廚、配件、服裝、洗護、母嬰、原生態飲食等幾大類目,未來會開發更多傢具、玩具等,打造成全品類的生活類電商品牌。

通過網易自營,嚴選團隊嚴格把控從原料、生產、質檢、銷售到售後等各個環節,與一線大牌製造商合作,為用戶提供高品質商品。嚴選所有上架商品必須通過全球TOP質檢機構,如ITS,SGS等機構認證,才可上架出售。

嚴選的商品通過順豐物流配送,所有商品提供遠超行業標準的30天退貨和2個工作日快速退款的服務,為用戶提供卓越的購物體驗。

網易嚴選作為丁磊親自創辦的電商品牌,丁磊曾表示:網易嚴選是一個有工匠精神的產品,它的工匠精神,會帶動一批未來的百年製造企業,未來幾年,整個產業鏈會有一種新的面貌和氣質,當有大批的跟隨者加入到網易嚴選這個隊列上來的時候,網易嚴選會成為一個新的製造零售業的標杆。網易嚴選是寄託了我們巨大理想的平台,希望通過我們的開發,為全球更多的用戶提供高品質的產品。」

網易嚴選本質是ODM電商模式(ODM就是工廠去設計生產,然後由嚴選進行銷售),通過去掉高昂品牌溢價、擠掉廣告公關成本、剔除中間環節、摒棄傳統銷售模式,使價格回歸理性,從而為用戶提供物超所值的品質生活產品。採購人員深入各個原材料的核心產區,從原料選擇到產品設計、打樣都與製造商保持密切溝通,從根本上保證產品質量。

二、網易嚴選商業模式

網易嚴選的定位是互聯網時代的精品百元店。模式可以總結為「百品、百商、百元」。

1、「百品」

作為初創電商,網易嚴選的品類廣度相當驚人。合計有9個一級類目,52個二級類目,大概半百個品類。原因是定位為精品店,需要多品類保持用戶的粘性,否則用戶獲客成本很難打平。如圖一所示,52個二級類目中,Top12品類貢獻了60%的評論數;Top28品類貢獻了90%的評論數。

圖二是二級類目的評論數vs價格,高頻商品價格低,用來獲客;低頻商品價格高,用來賺錢。很典型的類目搭配。拖鞋、內褲、毛巾、襪子這些都是消費者有需求,也沒有特彆強勢的渠道和品牌的二級類目。網易嚴選在這些高頻小物件方面做足功夫,價格也較低。

網易嚴選品類深度較淺,才592個SKU,走慢時尚路線。預計網易嚴選會長期保持多品類策略。這對自營電商來說,長期會造成供應鏈管理的巨大壓力。

2、「百商」

網易嚴選主打所謂品牌供應商,噱頭而已。只有36%商品貼牌,價格還更便宜,明顯是獲客之計。服裝、洗護、配件(箱包)等品牌比較強勢的一級類目,品牌供應商比較多;餐廚、居家、雜貨飲食等百團大戰的領域,網易嚴選不大搞噱頭。長期看來,網易嚴選要主打的品牌只是自己。

3、「百元」

價格很有競爭力,所有商品均價131元,熱門商品更是只有19.9、29、39、59、69元。堪稱新時代的百元店,剛畢業的白領也支付得起。

相同的二級類目,和京東的熱門商品相比,33個二級類目的價格更低,19個二級類目的價格更高。而且很有意思,價格更高的二級類目都是地攤、被枕、雨具等文青比較喜歡的品類,挑選了比較高端的產品(比如羊毛地攤),實際性價比比較高。

2016年11月8日零點,網易旗下自營電商品牌網易嚴選正式拉開雙十一帷幕。憑藉高品質的產品與4重「折上折」優惠,網易嚴選迅速引發全民搶購風潮。截至當日凌晨1點,網易嚴選開售1小時內的流水就達到數千萬級別,已經超過平時一小時流水的100倍,不少好物瞬間被搶購一空。

2016年4月,網易嚴選正式上線,截至2016年9月30日,網易嚴選收穫註冊用戶3000萬,月均流水6000萬元。相比第二季度,網易嚴選的月均流水正以每月千萬級別的速度增長。同時,註冊用戶也呈現相應的增長速度,相比8月份,網易嚴選9月份註冊用戶增長700萬。

據悉,今年618電商節期間,上線才兩個月的網易嚴選就以「三件生活美學」概念一鳴驚人,在短短三天內創造日均流水翻番20倍的奇迹。而於11月8日零點正式開啟的「雙十一」表現再度驚艷。

三、網易嚴選出現的背景

經歷了近30年的高速發展,的經濟快車將進入降速前行的階段。十三五規劃立下目標,在2020年全面建成小康社會,國內生產總值和城鄉居民人均收入比2010年翻一番。為達成此目標,政府提出2016年至2020年的年均增長底線是6.5%。

儘管與自身相比有所放緩,經濟的發展速度依舊有睥睨群雄的資本。更為重要的是,近幾年經濟結構轉型初見成效。據國家統計局的數據顯示,2005-2010年間私人消費對GDP增長貢獻率僅達32%,而這一數字在2010-2015年間攀升至41%,成為拉動經濟發展的重要力量。

我們預測,未來五年,投資和凈出口對GDP的貢獻率將進一步降低,而私人消費的貢獻將持續擴大,達到48%。經濟將從投資為主導轉向以消費為主導。

不難得出結論,儘管GDP增速有所放緩,但未來的消費市場仍將保有驚人的增長空間。根據我們的測算,即使的實際GDP增速進一步放緩至5.5%,到2020年,的消費市場仍將擴大約一半,達到6.5萬億美元的規模。未來五年消費市場所帶來的2.3萬億美元增量,相當於當下德國或英國消費市場的1.3倍。

在過去幾十年中,經濟的高速發展幫助數億人擺脫貧困,成為新興中產階層(家庭可支配月收入為人民幣5200-8300元)或中產階層(家庭可支配月收入為人民幣8300-12500元),從而帶動了消費經濟的發展。

網易嚴選的成功,可以歸結為消費升級大背景下,新電商的成功。這使得我們看到了,電商破局的希望,以及電商以後發展的新方向。

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