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這才是一份優秀商業計劃書該有的模樣!

這才是一份優秀商業計劃書該有的模樣!

如今,創業已經成為一個熱詞,在全國颳起了一場又一場新風暴。在創業的浪潮中,創業者首先面臨的就是做一份優秀的商業計劃書,吸引投資人側目。

對於投資者來說,往往希望投一個擁有巨大市場機會的優秀團隊,因此怎樣在一份商業計劃書內表現出投資人想看到的呢?

客戶定位

一、產品分析

建立創業團隊是創業的基礎,你的產品可以是任何形式的產品,包括有形的產品、軟體或服務。在創業之前,想清楚你要賣的產品的歸屬是什麼很重要。同時要了解產品的優勢,有利於你在產品開發中了解用戶,而定性的優勢則將有助於確定適合所需職位的人員。

二、客戶分析

(1)目標客戶群體;(2)客戶需求和期望。選擇你的目標客戶群,既不要太泛也不要太局限,要在兩者之間找到一個平衡。正確的客戶分析意味著抓住客戶的痛點,要去了解他們需要什麼,而不是你想要提供什麼。

搭建創業故事

一、產品面市策略

在此階段,你最需要確定的問題是如何讓你的目標客戶註冊你的產品。在了解目標客戶需求,搞清楚他們想要什麼后。就要開始研究具體的實施策略,確保能解決客戶的問題。

定價:目前的定價是目標客戶的問題嗎?

可用性:你當前的產品是否實用性不夠?或者你想走定製路線?

位置:你是否鎖定特定的位置或人群?

二、市場研究

幾乎有90%創業者,在開始項目之前沒有做任何市場調查。市場調查是很辛苦而且非常麻煩的事,但是創業也不是一蹴而就的事情。所以,創業者一定要去對當前的市場進行更多的研究,不要以為互聯網時代就不要做任何市場研究,做得越多,成功的幾率就越大,才能穩步向前。

在做市場研究時,要重點了解你的競爭、行業和客戶人群。了解你的競爭對手如何運作生意,要善於從他們那裡學習,避免出現他們的錯誤。同時要注意了解行業定價、市場規模、飽和度和需求水平等等。

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