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OPPO R9光環下的R11能否封神?

Counterpoint Research的數據顯示,OPPO R9銷售量近1700萬台,佔據國內的智能手機市場份額達4%,正式成為市場2016年度最暢銷機型;據CINNO Research市場智能手機月度銷量監測統計分析報告顯示,2017年1月OPPO R9s 單機型消費者購買量超300萬部。欲戴王冠必承其重,今年即將發布的R11背負著全行業的壓力。

回顧OPPO R系列產品線的歷史,我們可以窺探,R9系列為何持續熱銷,而R11又將如何開拓。

開疆拓土、趨於成熟、登頂封神的三階段

OPPO R9系列的成功並非一蹴而就,是這個系列前幾代產品的逐步積澱得來的。2013年年底,OPPO推出了首款R系列機型,在R1、R3、R5開疆拓土之後,OPPO R系列歷史上第一款「水桶機」 R7誕生,這也是真正將R系列確定為OPPO主力機型的手機。

2015年發布的OPPO R7,是讓OPPO與眾不同的一款產品。當時國內還流行「性價比」的說法,主流材質也是大塑料。不過,OPPO R7的金屬一體機身在當時卻是超前的。R7各方面的體驗都趨於成熟,總銷量達到了1500萬台。

也正是從R7系列開始,OPPO R系列持續熱銷。根據賽諾數據顯示,OPPO R7系列上市以來,2015年在國內市場保持2000~2999元價位段銷售第1名。要知道,2015年很多廠商都在試圖突破「性價比」的老路,支撐起自家2500-3000元價位段市場。

可惜的是,成功立足2500-3000元價位段市場的廠商少之又少,同期只有華為靠Mate系列、OPPO靠R系列站穩了腳跟。

回看OPPO R7會發現,這款產品在工業設計和網路制式上還存在一些小問題,不過,去年發布的R9系列則堪稱「水桶」。無論是處理能力、外觀設計、系統操作以及拍照、VOOC閃充等創新功能都比較完善,是一部幾乎很難找到短板的手機。從各方面來看,OPPO也因為產品方面的優勢,成了年輕人最喜愛的品牌。

OPPO R9銷售量近1700萬台,佔據國內的智能手機市場份額達4%,成為市場2016年度最暢銷機型。從2016年10月至2017年1月不到4個月的時間裡,OPPO R9s單機型累計銷量已經接近1000萬部。而根據賽諾數據,OPPO R9s已連續三個月蟬聯線下市場銷量第一。OPPO R9可以看作是封神之作。

開疆拓土、趨於成熟、登頂封神這三階段中,OPPO的品牌形象也在不斷強化。任何一家手機廠商的品牌形象其實都是和產品緊密結合的,產品層面的差異化會逐漸凝結在品牌調性之中。某種意義上看,OPPO R9系列銷量登頂恰恰正是此前數代產品相對比較優秀,在品牌層面上不斷融入並強化年輕、時尚的元素,越來越受到年輕人的認可。也就是說,R9系列的成功正是產品和品牌相輔相成的結果。這一結果也會直接影響到R11在未來一年的市場地位。

「水桶機」OPPO R11不鋒芒畢露能否熱賣?

從目前OPPO R11的信息來看,這又是一款「水桶機」。OPPO已經確定R11將搭載2000萬像素的前後置攝像頭,業內傳言R11將內置高通驍龍660移動平台、4GBRAM+64GBROM,預裝Android7.1系統。圓潤的金屬機身加上不俗的配置,的確鋒芒畢露,如不出意外,這又將是一款悶聲熱銷的產品。

因為OPPO R11是R7、R9兩代產品積澱的結果。在前代產品上,已經驗證了手機行業某些亘古不變的生存法則。

1、注重外觀工藝,甚至是敢於嘗試一些新工藝。OPPO歷代產品在當時工業設計領域都相對突出,設計風格走年輕時尚的調調,首先在外觀上就讓年輕人喜歡。比如說R系列早期產品曾經嘗試過雙面玻璃的材質,後來又較早拿出了金屬一體機身,還會憑藉敏銳的時尚嗅覺推出一些流行的配色,不斷讓年輕人感受到驚喜。

2、在專利技術上有所積澱,無論是快充還是拍照技術,都能夠將一些用戶在乎的關鍵點做到極致。在OPPO看來,拍照、續航、外觀是年輕用戶最關心的三大領域,所以不斷在產品上進行這些新功能、新技術的突破。比如,在N系列產品上,OPPO推出了首創的旋轉鏡頭,在Find7第一次搭載VOOC閃充技術,R9s嘗試業內首創的微縫天線。無論是美顏自拍還是閃充技術因為長久堅持,也逐漸成為了行業其他競爭對手的標配。

3、在保持前沿技術、外觀工藝的同時,真正做「水桶機」,不犧牲用戶體驗做賺噱頭的事情。R7、R9就是砍掉多旗艦,踏踏實實打造一款精品的結果,事實證明,這種「水桶機」的策略成功了。

4、在商言商,不說太多產品以外的事情,協調好供應鏈,擴大產能,降低單台機成本。手機本身就是電子消費品,電子消費品作為製造業的重要板塊,本身也要遵循製造業的規律。任何價值觀層面的問題,其實都要立足商業規律。OPPO前幾年悶聲不響做事情,才取得了今天的成績。

手機市場已無訣竅,唯「結硬營、打呆仗」耳

手機市場到今天已經不再像行業初期,可以在混亂中依靠產品以外的因素賺眼球。在馬拉松的中后程,比的還是基本功。

縱觀OPPO歷代產品,尤其是R系列,會發現手機市場其實沒有太多「訣竅」。真正的訣竅就是「結硬營、打呆仗」。

所謂「結硬營、打呆仗」是曾國藩在太平天國戰爭時期的一種戰術,曾崇尚「守拙」的人,在他的價值觀中,「天下之至拙,能勝天下之至巧。」反觀如今的手機市場,做事大多求巧,動輒就是「槓桿」、「撬動」、「引爆」,追求四兩撥千斤,以小搏大。市場太浮躁,難的是沉下心來,把一個簡單的動作、流程重複十年。

「結硬營、打呆仗」放在手機行業很好解讀。一分為二來看,在產品上就是做無短板的「水桶機」,在商業模式上注重利潤平衡、供應鏈以及專利技術,輔以得當的宣傳,把所有廠商都懂的道理重複三年、五年、十年。

「結硬營、打呆仗」的理念很樸素,但前幾年在資本和熱錢的作用下,手機行業時常會出現一些反常規的創新,這種創新本質是「興奮劑」催動的,在興奮劑逐漸失去藥效的情況下,手機行業作為製造業,自然會回歸價值規律。

回歸價值規律體現在方方面面。5月12日,雷軍在自己微博上寫了這樣一句話——「剛學會一個新詞: 水桶機」。縱觀小米的做法會發現,今天它的種種做法都是在和起家時的很多舉動逆向而行:布局線下渠道;把1999元的定價提高到2499元;從沒有設計到今天的注重設計,從輕資產模式到今天不斷強調「黑科技」的研發,種種做法無一不是在遵循市場規律,從開始的「風口上飛」到「結硬營、打呆仗」。

鯰魚也在回歸理性,從之前的唯快不破的速度到今天強調「補課」,這種「結硬營、打呆仗」的做法恰恰是OPPO十幾年來一直默默堅持的信條。有前代產品的積累,有踏實專註的延續,OPPOR11沒有理由不火。



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