B2B行業社群如何運營和變現？［無忌說005］

前幾天哥啟動了一個「命題作文」活動，大家可以在評論區留下最想探討的關於社群、營銷、創業的問題，我會選出點贊最多的一個，作為接下來分享的主題。

第二天一早，小編大喊：無忌哥，有位美女在問二逼社群該如何搞？ 我一聽覺得好奇怪，難道有人想把傻逼和苦逼青年歡聚一堂？仔細一看，原來會員問的是「2B社群該如何搞」，其實就是B2B行業社群的意思。

既然是第一個提問的，怎麼也得給點面子，並且這個問題之前有不少朋友諮詢過無忌哥，具備一定代表性。

其實我也沒玩過行業社群，所以不敢睜著眼睛說瞎話，還好哥行走江湖多年，愛結交各路英雄。我立馬向好朋友劉海老師求教，他是酒店管理行業最大社群海鴿會的總舵主，也是我們給予者聯盟的發起會員。

海哥很樂於分享，有豪俠之風，而且行動力很強。我昨天上午才請他幫忙分享，2個小時不到，他刷刷刷的一篇專稿就投過來了！打開一看，句句乾貨，如此手速，哥唯有膜拜！

海哥的文章比較長，在此我節選部分核心內容，拋磚引玉一把：

要運營好垂直行業社群，首先要拿捏准關鍵中的關鍵：主線。

我所理解的垂直行業，是有某樣核心的東西存在的，就像是一束電纜，它中間會有一根主線，貫穿著整個行業，也主導著整個行業，只有把握到這根主線，才有可能建立起垂直行業社群。

比如，我所做的酒店行業，它的核心關鍵是人。酒店行業進入門檻低，硬體抄襲簡單，決定酒店經營成敗的關鍵因素是「人」。有沒有專業人才，結果截然不同。

因此，在酒店管理行業建立社群，如果沒有強大的人才作為核心，是不可能建立長久社群的。

我之所以能建立起酒店行業垂直社群，並得到認可與發展，其核心關鍵是我自己本身。可以這樣試想：如果沒有我這個人，海鴿學院這個社群，就很有可能瓦解。

你可能會說，每個企業關鍵都是人呀。非也是！有的企業關鍵是「技術」，比如微贊社區平台，它就是技術流，失去技術后就失去了社群的動力。某些行業，」地「是關鍵主線，沒有活動場地就什麼也沒有。

因此，建立行業社群的首要關鍵，是找到行業主線，並掌控主線的絕對資源，否則社群運營無法長久。

如何找到」行業主線「呢？我有3個思路給您。

思路一：找痛點

行業裡面需求最強烈的點，通常會是行業的主線。需要注意的是，這個行業主線，不能簡單理解為」客戶」，因為客戶在哪個行業都是需要的，不具備這個行業的特性。

也不能簡單地理解為「人才」，因為哪個行業都需要人才。這個痛點應該是本行業特有，別的行業沒有，或是有區別的。

比如，酒店行業需要人才，別的行業也需要人才，但酒店行業特別需要的，是酒店管理專業人才，具有酒店實戰能力，並且能把這些能力用好的人才。

思路二：能不能離開它

行業主線貫穿於整個行業的始終，只要有這個行業的存在，主線需求就不會消亡。因此，找行業主線可以用「能不能離開它」為標準衡量。

酒店行業可以離開管理軟體嗎？

當然可以，不用軟體手工賬照樣做。

酒店行業可以離開酒店管理人才嗎？

當然不行，沒人管你就等著賠錢。

做軟體能離開技術嗎？

當然不行，因為沒技術怎麼做得好軟體？

找行業主線時，可以問一問自己：這個行業能離開它嗎？如果能離開它，它就不是行業主線。

思路三：用得最多

使用頻次最高的，通常與行業主線有關。我們酒店行業，用得最多的是酒店管理軟體，但是，管理軟體只是工具，可以「離開」，所以它雖然不是行業主線，卻能和行業主線掛上勾。

比酒店管理軟體用得更多的，則是人員。別的行業可以實現無人操作，酒店行業不行。或許未來可以，但現在絕無可能。因此，在尋找行業主線時，找那個用得最多的，即使不是主線，也會離主線很近了。

脫離主線做社群，花費精力最終也不會有結果。想要在社群方面有所成績，找到行業主絲，擁有主線絕對優勢，是社群成敗的關鍵。

為何建了很多群，還是做不好行業社群？那是因為缺少行業主線，這個行業不會跟你走。這樣的社群不叫社群，頂多是個微信聊天室而已。

以上內容來自於我對海鴿學院的實戰經驗，如果您希望建立自己的行業社群，我非常樂意為你分享及幫助。我是劉海，江湖人稱酒店諸葛亮，給予者聯盟創始會員，師從無忌哥。

無忌哥點評：

行業社群運營包括規劃、引流、裂變、成交四大環節，海哥計劃近期專門連寫幾篇專題乾貨，感謝劉海老師的慷慨分享！

我在此補充一個要點：垂直行業社群的啟動，如海哥所言，必須緊抓一條主線，狠狠的垂直深挖。但在人群中紮根之後，必須進一步做橫向聯接，以點帶面，把會員們的人脈、渠道、技能、資源相互整合，形成一個資源共享生態圈。

也就是說，一個規劃良好的行業社群，應該是下圖這樣的T型架構。

今晚的互動主題：關於行業社群，你有什麼想了解的問題，或想分享的見解。歡迎在文末評論區共同交流。

這是第一個社群創業直播秀，每天無忌哥將陪大家一招一式練好社群真功夫。如果能為你帶來一點啟發和收穫，歡迎轉發本文，越分享，越豐盛！