這個套路，終結95%的面試

我面過許多人。

這其中，大多數人面試時，總是抓不住重點。

要麼，就是過分渙散，講了半天，自己都不知道在講什麼；要麼就是過分拘謹，問什麼回答什麼，別的一句話也說不出來。

其實，很多時候，面試官問你一個問題，並不是真的想知道（字面上的）答案。

面試官真正想了解的，往往就是三點：

你的特長，你的動機，你和團隊的匹配度。

這就是PrimeGenesis創始人和董事總經理喬治·布拉特，在《100天帶好團隊》中，提出來的「面試三分法」：

這三點分別考查的，就是候選人的特長、動機和匹配度。無論面試官問你什麼問題，他真正想了解的，都是這三者其中之一，不會有例外。

先弄清他問的，是這三個問題當中的哪一個，然後按照相應的回答，組織好語言去應對。

所以，你花費大量時間描述細節也好，講自己的心路歷程也好，表達「雖然我不懂，但是我願意學習」，或者講自己的故事也好——大多數時候，它們很可能是無效的。

你需要回答的，只有三點：我很擅長這份工作；我很熱愛這份工作；我跟你們團隊非常搭。

1

具體怎麼做呢？

如果面試官問你「請講述你做過的一個項目」，那麼，考核的顯然是第一個問題。這個時候，你就應該把問題拉到你擅長的領域：

你申請的是什麼職位？這個職位需要什麼能力？這個項目中哪裡體現了這些能力？你是怎麼處理的？

（別告訴我你申請的是一個完全不擅長的職位。）

舉個例子。如果，你申請的是一個項目經理，那麼，你就應該強調，你在項目中體現出來的溝通、協調和統籌能力：你是如何處理衝突的？你是如何配置資源的？你是如何用少量的人手按時完成指標的？諸如此類。

但是，實際中，我發現，許多人都會犯一個錯誤：過多地描述了「項目是什麼」和「我們做了什麼」，卻一直忽略了「我做了什麼」——面試官想了解的並不是項目本身，而是你。

同樣，如果面試官問你：你對這個職位有什麼期望？你希望在我們公司做些什麼？這個時候，考核的就是第二點。千萬不要回答「什麼都行」「聽安排」之類，而是要注意兩點：一是符合自己的真實興趣，二是往工作的職責和內容靠。

如果面試官問你「你喜歡讀什麼書」「你平時有什麼愛好」「你業餘喜歡什麼消遣」時，不要覺得他不專業，他其實考核的是第三個問題：你能不能融入團隊？這個時候，你需要事先對組織文化有一定的了解，知道這個企業的調性，這樣才能答到點子上。

2

這種策略的關鍵是什麼呢？你應該事先對企業和職位有一定的了解，並準備好這三個問題的答案，無論面試官問什麼，你都可以轉移到這三個問題上來。

這樣一來，就把領域拉到了你有過充分準備、完全不怵的範疇里。你說的每一句話，都是在對面試官進行自我推銷。

這種情況下，你說的話，都是「對」的——亦即是合乎面試官期待的。

甚至，你在回答每一個問題的時候，如果覺得內容太單薄，還可以穿插上其他兩個問題的回答。

比如，面試官問你：為什麼對我們感興趣？

你除了可以說「我喜歡這個行業」之外，也可以提一下：因為有這方面的特長，之前在相關領域工作都比較順利，因此想在這個行業長期發展（暗示能力）。

同樣，你也可以說：因為我對貴公司的團隊氣氛有一定了解，比如你們公眾號提到的xxxx，我很喜歡這種氛圍，它會讓我感覺充滿活力和想法，等等（暗示匹配度）。

甚至，你可以刻意提一下做過的某個項目：從以前的某個項目中，我克服了許多問題，覺得很有成就感，因此我認為我比較適合這個行業……從而，誘導面試官把注意力移到這個項目上，讓他提問：你遇到了什麼問題？是用什麼方法克服的？等等。

這就是這個方法的核心：以我為主，引導面試，讓面試官跟著你的節奏走。如果面試官問了你不熟悉的東西，就想辦法拉回來。

3

現在讓我們測試一下吧。

——請做一個簡單的自我介紹。

你應該怎麼做？把簡歷再讀一遍嗎？

當然不是。你應該從特長、動機、匹配度三者入手，講一下「為什麼我要坐在這裡面試」。

你可以講講你做過的項目，聊聊你的興趣，談一談你離職的原因，等等。記住：如果面試官沒問，你就主動說。你說出來的東西，會引導面試官去提問。

你應該怎麼回答？一，你有能力，你的某某經歷可以證明；第二，你有興趣，希望在這個行業長期發展；第三，你能夠適應團隊的氛圍，比如加班、出差、快節奏，等等。

我面過不少人，他們往往都沒有意識到第三點——而這是十分重要的。有些人回答問題時，要先沉吟10秒鐘，語速特別慢，講的內容更是冗長拖沓，這種情況下，很容易就會做出「不適合我們公司」的判斷——因為節奏太慢了。

——你對我們有什麼了解？

這個問題的套路，應該是：這是一家什麼樣的公司，最近有什麼動作，這些動作意味著什麼趨勢，然後——我的能力可以在這個趨勢中幫上什麼忙（拉回自己的能力）。

前面都是鋪墊（當然，你要講對，錯了會比較尷尬），最後面才是重點。

最後總結一下，面試時，如何抓住重點，脫穎而出？

• 對團隊和職位事先做好了解；

• 用「三分法」，將你的競爭優勢組織起來；

• 無論對方問什麼，都拉到這三個問題上面，用你的豐富準備打敗他。

祝你好運。

公眾後台回復「求職秘籍」

查看更多面試求職乾貨

本文由G.P.A經授權轉載自L先生說（ID：lxiangshengmiao），作者Lachel（L先生），互聯網經理人，心理學、管理達人，知乎22萬