一個山寨機體量的鎚子手機為何敢於與iPhone手機比肩

鎚子科技近期發布了新款手機堅果Pro，發布會上鎚子科技CEO羅永浩聲稱「根據各電商平台大數據分析，鎚子手機用戶與iPhone用戶高度重合，不買鎚子手機的用戶也不會買山寨手機；不買鎚子手機的一半買了iPhone，另一半散落其他各家。」乍一看，鎚子手機自己的假想敵竟然是國際巨頭蘋果公司。

根據極光大數據報告，2017年第一季度國內手機銷量排名依次為華為、OPPO、VIVO、蘋果、小米和三星，前六大一線品牌佔據市場84.3%，其他品牌總共只佔15.7%，這其他品牌除了中興、酷派和聯想、魅族、諾基亞等比較知名的二線品牌外，還有幾十家不知名的山寨品牌。

從網友關注來看，鎚子手機在百度搜索風雲排行榜上名列手機月度榜單第22位，緊隨索尼、黑莓和一加之後。

以鎚子手機目前的體量來看，從創立之初，鎚子手機總共發布了3款手機，根據羅永浩接受採訪時透露，截止今年3月，五年時間累計銷量200萬台，這恐怕連一些山寨機的銷量都不如。

為何一個只有山寨機體量的企業敢與國際巨頭比肩呢？

作為一個自身份額還在other的小眾手機公司怎敢大言不慚挑戰國際巨頭，老羅這樣做不過是出於營銷目的，通過暗示的方式幫助用戶確立鎚子手機品牌「高大上」定位。在鎚子趕超iPhone之前還有很多品牌需要超越，華為、小米、OPPO和VIVO等等，任何一個都是一座「大山」。鎚子手機無須超越iPhone、也無須超過小米華為和OV，它真正需要的是實現自我超越。

差異化服務才是鎚子手機實現自我超越的核心競爭力，一是相對於蘋果手機的價格差異化服務，二是相對於安卓的軟體差異化服務。

鎚子手機和iPhone手機最大的相同點就是外觀漂亮，這一點從它的廣告詞「漂亮得不像實力派」可以看出；最大的不同點就是價格。

鎚子手機和其他手機最大的相同點是都屬於安卓系統，最大不同是Smartisan OS基於安卓系統深度定製，並加入很多實用功能和優化，比如大爆炸、閃念膠囊、OneStep、圖釘等等。

鎚子手機在手機硬體本身越來越趨於同質化的今天，唯有通過提供價格和軟體優化等差異化服務，深耕小眾市場，在小眾市場站穩腳跟實現盈利后，再發力大眾市場，才有可能實現自我超越。

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