社群的幾種變現方式

我們都知道冬粉經濟已經到來，很多朋友通過短視頻聚集了很多喜歡自己欄目的冬粉，也開始建立社群去管理他們。但是社群只是單純的建立就結束了嗎？今天小雨給大家分享一些社群變現的相關內容，告訴大家如何利用我們手中的社群進行變現盈利。

一、社群經濟

在跟大家講解如何利用社群幫助大家賺錢的之前，小雨先跟大家分享一下什麼是社群經濟。了解社群經濟能夠幫助我們更好運用社群，去幫助我們盈利。小雨從三方面跟大家闡述什麼是社群經濟。

1、什麼是社群及分類？

說起社群的話可能大部分人印象中就是微信社群，其實小雨在之前介紹社群基礎知識的文章中就跟大家簡單提到過，社群就是把相同興趣愛好的人聚集在一起的群體，符合這種特徵的都可以說是社群。比如說線上的同鄉qq群，一些論壇，一些貼吧裡面聚集了相同興趣愛好的朋友，這些都是線上的社群。其實在線下也有很多社群，比如說健身俱樂部，它就是聚集了健身愛好者在一起的一個群體，還有好多像輪滑社呀，這些也是社群的範疇，只是形式有所不同，一個是在線上一個是在線下。

而社群又有很多屬性性質，比如知識性社群，興趣愛好性社群以及一些娛樂性社群。今天小雨為大家分享的主要是知識性社群的變現方式。

2、什麼是社群經濟？

社群經濟是指互聯網時代，一群有共同興趣、認知、價值觀的用戶在一起互動、交流、協作、感染，產生一定的價值。有了互動就會有社交，有了社交人群就會有市場，他們在感情上建立信任，從而形成消費。

3、社群經濟怎麼做？

小雨為大家總結了兩點：一是聚集冬粉，培養潛在用戶；其次是提供價值，塑造社群品牌。

（1）培養潛在用戶

要想做社群經濟，首先你需要有自己的冬粉用戶，挖掘潛在冬粉讓他們轉化成為你的忠實用戶。我們拿小米舉個例子，小米前期就是將用戶拉入小米的社群，像QQ群，論壇，這些用戶其實就是米粉的前身。從社群裡面去了解他們的需求，對產品進行優化，讓用戶有參與感，然後對米粉進行營銷，迅速崛起。

所以想要聚集冬粉用戶，首先要足夠重視自己的用戶，不斷的和他們進行互動，收集他們的意見，為那些願意嘗試你產品的用戶提供價值，慢慢轉化成為你的冬粉用戶，形成粘性消費。

（2）提供價值，塑造社群品牌

有了冬粉之後，就要考慮社群自身問題，怎麼樣打造一個屬於自己的品牌，讓品牌不斷傳播。其實在聚集冬粉的過程中，你的品牌已經慢慢形成了，只是還沒那麼大的傳播力。那怎麼樣才能形成傳播，使更多的用戶轉化為付費用戶呢？

我們要為他們提供價值，不斷的去輸出，建立彼此之間的信任。假如你建立一個多肉養殖的社群，你可以和他們主動分享你所知道多肉養殖內容，比如什麼樣的養殖方法可以讓多肉長的更飽滿，分享一些多肉的喜好給剛剛養殖多肉的用戶。通過這些小舉動，慢慢的用戶會對你產生信任，認為你真的可以幫助到他，大家互利互惠。老用戶為你吸引新用戶比如朋友介紹之類的，新用戶慢慢被你的多肉品牌所吸引，這樣的話你的多肉養殖品牌其實在無意當中也慢慢養成了。

另外像十點讀書，每天十點為大家推送一篇文章，符合了部分不想讀書但是又想看一下文章內容的用戶，把字讀出來就解決了這個問題。每晚十點推送一篇文章，大家可以免費閱讀，而且時間固定，而且十點讀書名字還特別有特點，不是看書、聽書而是讀書，就把自己的品牌與其他與書相關的內容區別開來，形成了差異化，這樣不僅聚集了愛書的冬粉用戶，還在這個被用戶認可的過程當中打造了自己的專屬品牌。

小雨之前創建的社群短視頻群英匯，之前的名字叫短視頻精英創業社群，給大家的感覺就是一個微信群，形不成自己的品牌，後來改名叫短視頻群英匯，這樣才像是短視頻愛好者的一個集合，我們的名字就叫群英匯，易於形成品牌。像樊登讀書會，它在讀書會前面加上了樊登，這樣大家就會去說樊登讀書會怎麼樣，利於樊登這個品牌的傳播。

打造品牌的時候需要更具體一些，形成差異化。要想形成冬粉經濟首先需要有自己的冬粉，其次就是擁有自己的品牌，並且打造成用戶認可的品牌，或者你的品牌是真的有乾貨內容，或者是比較有特點容易讓用戶記住。

當我們已經滿足社群經濟的條件之後，就可以利用社群來實現變現了。那麼社群變現有哪些方式呢？

二、社群的變現方式

關於社群變現方式，小雨結合經驗為大家總結了三個方面：分別是社群自身變現，社群產物變現以及合作變現，下面跟大家詳細講解一下。

1、社群自身變現

（1）設立門檻

設立門檻其實大家應該都有一定的了解，你為社群里的朋友不斷的提供價值。你提供價值的目的是吸引更多的忠實用戶，想要辨別用戶真偽，想吸引的用戶更加有價值，就需要設立門檻。所以當你的冬粉有一定基礎量的時候就要進行篩選，而篩選用戶的其中一種方式便是付費，從是否願意付費的角度來篩選出一部分更為忠實的用戶，繼續打造他們的粘性，進行內容輸出。

（2）社群服務變現

假如你建立了一個社群，裡面都是一些投資人，如果未進群的人想要得到這些投資人的資源，那麼可能就需要付一定的費用才能進入。可能這些社群時間年限不同，可能裡面投資人的個數不同，擁有的相關資源不同，那麼有的用戶就可能需要這些投資人資源，從而付費進群。而社群裡面的投資人資源其實就是社群的一種服務。

2、產物變現

關於產物變現小雨又分為兩個小部分，一種是直接變現，另一種是間接變現。

（1）直接變現

1）訂閱專欄

十點讀書或者得到APP的訂閱專欄都是基於自己現有的社群冬粉基礎上，為大家分享一些更深入的知識內容。可能這部分的內容會更有價值，所以並不是對所有人開放，如果你想得到這些內容，就需要支付一定的訂閱費，這個費用可能是按月或者按期付的，而這些內容都特別有價值，讓用戶受益匪淺，從而讓用戶產生粘性，促使他們每月或者每期都能產生持續付費的動力。

2）售賣課程

另外一種直接變現方式就是社群售賣課程。一般這類型的社群，在社群內會為大家進行授課，課程形式可能是按年，也可能是一個周期幾節課，對不同的人群進行不同方向的課程培訓，而每個周期又是需要付費的，這種直接課程售賣也是變現的一種方式。

上面這兩種情況其實都屬於知識付費的範疇，只是進行的形式有所不同。

（2）間接變現

間接變現是在直接變現基礎上形成的，分為內容打賞和社群周邊變現。

1）內容打賞

簡書一開始做的是一個ugc的內容平台，然後慢慢有了很多自己的社群，加入的都是不同類別內容的創作者。簡書前段時間研製了自己的APP，在社群內進行推廣，讓用戶去使用，通過APP在社群內分享的文章，相比較來說視覺效果會更好，這慢慢的讓用戶對移動APP產生粘性。而且他們的APP上有一個充值和提現功能，當用戶打賞金額滿100元才可以進行提現，而提現的時候，簡書會收取5%的費用，從而利用社群實現變現。

簡書APP上面的內容可以生成長圖片直接進行分享，這些長圖片有精美背景或者好看的字體進行選擇，但前提是要充值或者購買成為VIP，其實這也是社群間接變現的一種方式。

2）社群周邊變現

第二個間接變現方式是社群周邊變現。假如你做的多肉養殖社群，你不僅教大家怎麼養殖多肉植物，也可以在此基礎上直接在社群內售賣多肉甚至好看的花瓶花盆。因為你聚集到的冬粉已經有了一定的特徵，都是多肉養殖愛好者，這個時候你再進行相關產物售賣，成功的幾率其實是很大的。

我們前面提到了十點讀書，十點讀書是關於書籍方面的內容，它就進行了比較有內涵或者和推送文章相類似的書籍推薦，進行售賣，這也都是社群變現的一種方式。

3、合作變現

最後一種變現方式呢就是合作變現。比如你自己是做植物養殖、服裝搭配或者視頻剪輯的，但是市場上只有一家做這種內容社群的情況是很少見的，所以在進行知識輸出的時候我們就可以進行合作。比如你們都是進行線上課程，那麼可以邀請對方的講師來講課，獲得分成。同時講師講課的過程中又會帶來新的流量，用戶可能會被你們自身課程吸引，從而實現轉化。

如果你的社群做的很好，可能會有其他社群進行線下活動邀請你做講師去進行分享，從中拿到一定份額的分享費。另外你在進行線下活動的時候，可以直接進行門票售賣。

關於社群變現的問題，今天小雨就總結了這麼多，隨著冬粉經濟的快速發展，大家對社群運營也逐漸的重視起來，也歡迎有其他想法的朋友在文章底部留言，和小雨一起交流學習哦。

作者：顧小雨

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